市场推广与促销管理

总学时：
[课程收益]　
家居建材产品小区推广成功实现对业主的有效拦截；　
深度影响家装公司、装修工人等隐性人群建立关系；　
结合当地区域市场特点整合资源积极开展公关活动；　
探讨当前家居建材行业促销活动的主要形式与效果；　
创新促销活动内容提升执行效果拉动门店销售增长。　
[课程大纲]　
第一单元：市场推广活动策划与执行　
1、小区推广　
①小区广告精准营销　
案例分析：山东藤州家乐居小区打包广告方案　
②小区终端提前占位　
案例分析：照明行业全国首家社区服务站运营方案　
③小区扫楼锁定顾客　
案例分析：江苏南通小区扫楼集中作业方案　
2、隐性渠道拓展　
①家装公司渠道拓展　
②其他隐性渠道(装修工人、物业、地产中介)拓展　
案例分析：如何组织一场成功的设计师推广会　
3、联盟推广　
联盟推广的主要推广的主要形式　
联盟推广选对合作伙伴很重要　
如何在联盟推广中获得话语权　
案例分析：冠军联盟的合作模式分析　
4、公关活动　
如何借助热点进行事件营销　
如何利用政府资源联合推广　
如何撰写公益性宣传软文　
案例分析：利用行业协会整合营销　
5、网络推广　
家居建材产品网络推广的10种形式　
线上与线下互动实现深度顾客体验　
案例分析：社区论坛的深度渗透　
第二单元：门店促销活动策划与执行　
一、 门店促销活动的主要形式　
1、三大常规促销活动　
抽奖：告别“抽奖箱”　
买赠：赠品价值放大　
特价：顾客价格感知　　
2、四种升级促销活动　
订金升级：预交订金享更多优惠　
产品升级：以旧换新与套餐活动　
服务升级：服务向前后两段延伸　
价值升级：总裁签售与定制产品　
二、促销活动策划与执行　
1、促销活动策划的八个步骤　
2、促销活动开始前的准备工作　
-促销活动信息传达　
-门店店员培训　
-门店促销氛围布置　
3、促销活动执行过程的管理措施　
4、促销活动效果评估与改善　
案例分享：制定一张有效的DM单页　
三、引爆团购活动　
1、团购活动的三种形式　
2、意向客户信息收集渠道　
3、闭店销售创新团购活动　
案例分享：空调团购卖出天量订单