终端销售与团队管理

总学时：
第一章节　　钢铁团队　
第一模块：团队基础　
　团队的7因素理论　
　高绩效团队的10要素　
　8种营销团队角色分析　
第二模块：团队成员管理　
卓越团队领导者的6大特质　
4种不同的团队领导方式　
团队成员组成与管理方法匹配　
第三模块：团队激励　
　团队激励体系的4大支柱　
　结构化激励的系统　
　激励团队成员的十种方法　
　
　　　　　第二章节　　终端制胜　
第一模块：产品陈列生动化　
　产品陈列的3要素　
　商品陈列操作流程　
　产品陈列的2大关键　
　12点陈列技巧　
第二模块：终端销售关键点　
　终端销售十步骤　
　产品介绍的5种方法　
　处理顾客拒绝的4种技巧　
　终端成交的8种必杀技　
　
　　　　　第三章节　　网罗天下　
第一模块：渠道开发　
　渠道构建的5步骤　
　渠道开发的7种方法　
　渠道成员选择的4个步骤　
　渠道成员选择与淘汰　
第二模块：渠道管理　
　渠道管理的5项内容　
　渠道渠道渠道管理的4种工具　
　渠道激励的5种方式　
　管理渠道冲突的6种方法　
　
　　　　　第四章节　　日常管理技能　
第一模块：主任的角色认知　
　主任在组织结构中的位置及作用　
　主任的角色定位　
　管理者的角色转变　
第二模块：主任的基本管理技能　
　办事处目标管理　
　销售计划制订的内容　
　组织管理的7大要诀　
　过程控制的4大要点　
第三模块：与员工沟通　
　提问的7条黄金原则　
　有效倾听的6种方法　
　有效表达的4种技巧　
　建构办事处沟通体制的6个要点　
第四模块：员工培训　
　员工培训的5种方式　
　员工培训计划　
　员工辅导步骤　
　员工评价与反馈