品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:07 |
营销实战详解孙子兵法十三篇
总学时:
营销实战详解孙子兵法十三篇
【课程大纲】
“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍:
一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战;
二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!
【课程对象】
营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员、负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长
【课程收益】
了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地
【课程特色】
独创性提出:
“权利新木桶理论”
绩效考核“四象限理论”
渠道管理“代理商分层理论”
营销总监“球心理论”
【课程时间】
1-2天
【课程大纲】
序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
第一部分:战前篇
一、调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
1.一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
2.调研目的
3.调研原则
4.调研方法
二、计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
1.一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
2.目标设定
3.目标分解
4.对内——绩效考核政策
5.对外——渠道奖励政策
三、资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
1.人员准备
2.费用准备
3.组织准备
第二部分:战中篇
一、产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
1.产品设计原则
2.定价原则与利益分配
二、渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
1.招商
2.管理
3.渠道冲突解决
4.渠道更新与重组
三、促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
1.经典案例解读:
2.促销价值
3.促销原则
4.促销方法
四、广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
1.借势与造势
2.尺度与分寸
3.危机公关
第三部分:战后篇
一、团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
1.一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
2.团队建设原则
3.团队建设方法
二、内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
1.营销总监球心理论
2.与上级沟通的方式
3.与同级沟通的方式
4.与下级沟通的方式
5.与合作伙伴道沟通的方式
三、财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
1.财务报表会说话
2.在基础数据上的二次调研与分析
第四部分:再战篇
一、营销策略改进
二、管理风格改进
三、管理层次改进
四、管理理论改进
【讲师推荐】
肖老师
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营销实战详解孙子兵法十三篇
【课程大纲】
“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍:
一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战;
二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!
【课程对象】
营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员、负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长
【课程收益】
了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地
【课程特色】
独创性提出:
“权利新木桶理论”
绩效考核“四象限理论”
渠道管理“代理商分层理论”
营销总监“球心理论”
【课程时间】
1-2天
【课程大纲】
序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
第一部分:战前篇
一、调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
1.一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
2.调研目的
3.调研原则
4.调研方法
二、计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
1.一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
2.目标设定
3.目标分解
4.对内——绩效考核政策
5.对外——渠道奖励政策
三、资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
1.人员准备
2.费用准备
3.组织准备
第二部分:战中篇
一、产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
1.产品设计原则
2.定价原则与利益分配
二、渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
1.招商
2.管理
3.渠道冲突解决
4.渠道更新与重组
三、促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
1.经典案例解读:
2.促销价值
3.促销原则
4.促销方法
四、广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
1.借势与造势
2.尺度与分寸
3.危机公关
第三部分:战后篇
一、团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
1.一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
2.团队建设原则
3.团队建设方法
二、内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
1.营销总监球心理论
2.与上级沟通的方式
3.与同级沟通的方式
4.与下级沟通的方式
5.与合作伙伴道沟通的方式
三、财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
1.财务报表会说话
2.在基础数据上的二次调研与分析
第四部分:再战篇
一、营销策略改进
二、管理风格改进
三、管理层次改进
四、管理理论改进
【讲师推荐】
肖老师
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