营销精英职业心态与营销技能提升训练

总学时：
营销精英职业心态与营销技能提升训练　
　
【课程背景】　
　　　　我们的营销人员缺乏职业化思想与专业营销技巧的表现：　
　　　　除了“钱”根本找不到更多的动力来工作，每天都痛苦的做必须做的事情，没有任何的乐趣可言，一切向“钱”看　
　　　　面对残酷的竞争，抱怨、借口、理由这是我必备的工具　
　　　　前途一片渺茫，哪有什么目标、前景？　
　　　　这个老板的秘书太可恶了，每次都不让我见他们老板！　
　　　　这个老总有钱又有势，我身份低微怎么可能能和他攀上交情？　
　　　　我到底怎样才能打动客户啊？　
　　　　我花了一个多小时才到客户那里，他却让我等了两小时，而且见面没超过五分钟就把我打发走了！　
　
【课程受益】　
　　　　明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力，从雇佣军变成志愿军　
　　　　建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司，塑造个人的价值品牌　
　　　　课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力　
　　　　掌握基本的销售商务礼仪　
　　　　掌握专业的MOTIVE主动销售技巧　
　　　　熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”　
　
【课程特色】　
　　　　讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）　
　　　　电影分享（通过精彩电影片段欣赏，给于学员启发）　
　　　　头脑风暴（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）　
　　　　游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）　
　
【授课对象】　
　　　　营销精英　
　
【培训形式】　
　　　　封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛、分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享　
　
【课程时间】　
　　　　2　天　
　
【课程大纲】　
第一章：营销人员的职业心态：职场品牌　
大纲：1、什么叫职业化　
　　　　　　2、职业化对我们的帮助是是什么　
　　　　　　3、痛苦的工作VS快乐的工作　
　　　　　　4、职业化金字塔的构建　
　　　　　　5、如何让雇佣军变成志愿军　
　　　　　　6、小心！不要被你的公司圈养　
　　　　　　7、掌握职场商务礼仪　
目的：1、认知职业化对职业者的重要性　
　　　　　　2、认知职业化意识、建立职业化意识　
　　　　　　3、打造个人品牌及口碑，改变原有对工作的定义　
　　　　　　4、了解工作的真正本质，让自己快乐的做必须做的事　
　
第二章：建立“阳光心态”　
大纲：1、创业心态VS就业心态　
　　　　　　2、如果建立创业心态　
　　　　　　3、满足感＋成就感＝创业心态　
　　　　　　4、积极心态VS消极心态　
　　　　　　5、什么是积极心态　
　　　　　　6、如何建立积极心态　
　　　　　　7、什么是游戏心态　
　　　　　　8、游戏心态带给你什么　
目的：1、培养工作中的主人翁精神　
　　　　　　2、塑造自身个人品牌及良好口碑　
　　　　　　3、建立阳光心态，培养把坏事情便成好事情的能力　
　　　　　　4、打造绝望变希望的能力　
　　　　　　5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力　
第三章：MOTIVE主动营销技巧　
大纲：　
　　　　1、M-Motivation　principle　　动机原理　
　　　　2、O-Orientating　skill　　定向技巧　
　　　　3、T-Tracing　the　relations　　追踪关联　
　　　　4、I-Inspiring　requirement　　启发需求　
　　　　5、V-Value　show　　价值展示　
　　　　6、E-Enable　trading　　达成交易　
目的：　
　　　　1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则　
　　　　2、根据客户需求动机，通过追踪关联，寻找客户的潜在需求和休眠需求　
　　　　3、通过对产品的特征、优点，给客户带来的好处以及相关的证明，让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值　
　　　　4、识别客户购买信号，发出购买请求，促成当此交易即使当此不能促成交易，也要设法给客户留下一点意想不到的东西，以便下次交易成为可能　
第四章：与客户沟通谈判的“八字真经”　
大纲：　
　　　　1、垫子　
　　　　　　1）肯定对方提的问题　
　　　　　　2）肯定对方提的问题有代表性　
　　　　　　3）说出自己的处境　
　　　　2、迎合　
　　　　　　1）对方给出一个结论　你补充一个实事　
　　　　　　2）对方给出一个实事　你补充一个结论　
　　　　　　3）对方既有实事，又有结论　
　　　　　　4）你补充一个自己的体会　
　　　　3、制约　
　　　　　　1）说出对方可能说出的结论　
　　　　　　2）表现比对方更加期望　
　　　　4、主导　
　　　　　　1）引用权威资料　
　　　　　　2）说服性演说的结构　
　　　　　　3）凡事用都用三个方式来说　　
目的：　
　　　　1、在谈判中，让对方感觉很舒服，逐步降低防备心理　
　　　　2、迎合客户，在于无声处见赢得客户的信任　
　　　　3、主导沟通谈判思路，在不知觉中走向成交　
　
【讲师简介】　
　刘老师　
　
　
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