品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:08 |
销售人员职业化心态训练
总学时:
销售人员职业化心态训练
【课程目标】
建立正确的营销信念,培养积极进取的销售心态!
掌握新时代销售人员必备职业素养及修炼方法
掌握优秀销售人员的成功要素,及成功销售的原则
营销人员的自我修炼,建立团队协作精神,培养包容力,学会感恩,无私的奉献团队,向卓越精进。
【授课方式】
讲师讲授、多元学习、作业练习、工作实务运用
【课程对象】
企业内销售人员
【授课时间】
1 天
【课程大纲】
单元一、优秀员工应有的信念
第一讲、工作是我们获得个人成功的最佳途径。
1、了解企业和公司
2、了解企业的价值
3、了解工作的真实含义。
第二讲、认识企业老板的价值
1、老板的痛苦与老板的社会价值
2、老板与员工的不同之处
3、老板能为企业员工做什么?
第三讲、成为企业喜欢的人才
1、人才的真义
2、人才评价标准:一是能力,二是态度
3、四类人才的待遇
案例:世界500强优秀员工一流的职业理念!
单元二、优秀员工职业化精进之道与修炼原则
第一讲、成为一名有责任感的人
1、责任的含义
2、责任心对一个人的重要性
3、责任体现价值
4、主动承担责任
5、负责是获得尊重的前提
6、放弃责任就是放弃成功
案例:把责任当成动力
第二讲、对工作结果负责就是对自己的人生负责
1、记住,这是你的选择,这是你的工作
2、在工作中我们可以得到什么?
3、理想要有,目标必须有
4、精进的工作思维
5、注重对工作的过程进行管理
6、没有执行,一切都是空谈
案例:如何进行科学的生涯规划?
互动:我靠什么生存?我为企业献计策!
单元三、优秀销售人员必备的职业化素养
思考:突破困境,事在人为!
第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。
第二讲、成功靠的是思维与正确的有效的行动上的坚持
第三讲、找到自己真正的业绩的驱动力“自我概念”
第四讲、学习从自己的失败中学习、提升
第五讲、善于挖掘自身的最大潜能,建设个人的职业特质
第六讲、勇于创新,立刻行动
案例:您也可以成为销售冠军
总结:“成功的关键”永远做非常需要做的事,而不必等待别人来要求你才去做!
单元四、成功销售的原则
思考:知己知彼,百战百胜!
第一讲、行业的环境状况与趋势分析
第二讲、自身的独有竞争力分析
第三讲、明确我们现行的竞争策略
第四讲、有诊断客户真实存在问题的能力
第五讲、成功的销售源自客户的大脑
第六讲、靠近决策人
演练:“SWOT”战略计划让销售更简单!
总结:只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案!
单元五、优秀销售人员自我修炼
思考:营销高手=实力+习
销售人员职业化心态训练
【课程目标】
建立正确的营销信念,培养积极进取的销售心态!
掌握新时代销售人员必备职业素养及修炼方法
掌握优秀销售人员的成功要素,及成功销售的原则
营销人员的自我修炼,建立团队协作精神,培养包容力,学会感恩,无私的奉献团队,向卓越精进。
【授课方式】
讲师讲授、多元学习、作业练习、工作实务运用
【课程对象】
企业内销售人员
【授课时间】
1 天
【课程大纲】
单元一、优秀员工应有的信念
第一讲、工作是我们获得个人成功的最佳途径。
1、了解企业和公司
2、了解企业的价值
3、了解工作的真实含义。
第二讲、认识企业老板的价值
1、老板的痛苦与老板的社会价值
2、老板与员工的不同之处
3、老板能为企业员工做什么?
第三讲、成为企业喜欢的人才
1、人才的真义
2、人才评价标准:一是能力,二是态度
3、四类人才的待遇
案例:世界500强优秀员工一流的职业理念!
单元二、优秀员工职业化精进之道与修炼原则
第一讲、成为一名有责任感的人
1、责任的含义
2、责任心对一个人的重要性
3、责任体现价值
4、主动承担责任
5、负责是获得尊重的前提
6、放弃责任就是放弃成功
案例:把责任当成动力
第二讲、对工作结果负责就是对自己的人生负责
1、记住,这是你的选择,这是你的工作
2、在工作中我们可以得到什么?
3、理想要有,目标必须有
4、精进的工作思维
5、注重对工作的过程进行管理
6、没有执行,一切都是空谈
案例:如何进行科学的生涯规划?
互动:我靠什么生存?我为企业献计策!
单元三、优秀销售人员必备的职业化素养
思考:突破困境,事在人为!
第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。
第二讲、成功靠的是思维与正确的有效的行动上的坚持
第三讲、找到自己真正的业绩的驱动力“自我概念”
第四讲、学习从自己的失败中学习、提升
第五讲、善于挖掘自身的最大潜能,建设个人的职业特质
第六讲、勇于创新,立刻行动
案例:您也可以成为销售冠军
总结:“成功的关键”永远做非常需要做的事,而不必等待别人来要求你才去做!
单元四、成功销售的原则
思考:知己知彼,百战百胜!
第一讲、行业的环境状况与趋势分析
第二讲、自身的独有竞争力分析
第三讲、明确我们现行的竞争策略
第四讲、有诊断客户真实存在问题的能力
第五讲、成功的销售源自客户的大脑
第六讲、靠近决策人
演练:“SWOT”战略计划让销售更简单!
总结:只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案!
单元五、优秀销售人员自我修炼
思考:营销高手=实力+习