品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:08 |
商场精细化销售管理
总学时:
商场精细化销售管理
【课程目的】
1. 使培训人员能全面学习商场管理的相关知识,提高商场管理人员对于品牌、厂商管理的水平。
2. 认清商场渠道特点,有效地针对厂商和品牌制定不同管理政策和布局规划,最大限度地利用场地的资源,提升销量,增加收益。
3. 使商场管理团队掌握商业数据分析和预测、规划的技能,建立实时监控运营质量体系。
【适用对象】
商场总经理、楼面经理、招商经理、楼面经理、市场部人员、财务管理人员
【授课时间】
2天,6小时
天
【课程大纲】
模块一:商场的渠道管理模式(厂商,经销商,商场,价值链分配)
1. 渠道价值链分析模型建立与应用
2. 租赁合同评估模型建立与应用
模块二:商场管理
1. 竞争战略思考
2. 创建高效销售分析报表
3. 品类效能分析模型
4. 利润敏感性分析与多维度规划
模块三:产品管理
1. 产品组合分析方法
2. 产品陈列评估与改进
3. 新品推进与跟踪体系建立
4. 售后服务分析与服务质量评估体系
模块四:促销管理
1. 制定促销活动计划效率预测评估
2. 促销管理报表体系建立
3. 活动效果评估
模块五:销售管理必备知识
1. 客户信息系统的框架结构建立
2. 消费者行为分析与会员管理
3. 基本财务知识
【讲师推荐】
杨老师
:18930471508;;
商场精细化销售管理
【课程目的】
1. 使培训人员能全面学习商场管理的相关知识,提高商场管理人员对于品牌、厂商管理的水平。
2. 认清商场渠道特点,有效地针对厂商和品牌制定不同管理政策和布局规划,最大限度地利用场地的资源,提升销量,增加收益。
3. 使商场管理团队掌握商业数据分析和预测、规划的技能,建立实时监控运营质量体系。
【适用对象】
商场总经理、楼面经理、招商经理、楼面经理、市场部人员、财务管理人员
【授课时间】
2天,6小时
天
【课程大纲】
模块一:商场的渠道管理模式(厂商,经销商,商场,价值链分配)
1. 渠道价值链分析模型建立与应用
2. 租赁合同评估模型建立与应用
模块二:商场管理
1. 竞争战略思考
2. 创建高效销售分析报表
3. 品类效能分析模型
4. 利润敏感性分析与多维度规划
模块三:产品管理
1. 产品组合分析方法
2. 产品陈列评估与改进
3. 新品推进与跟踪体系建立
4. 售后服务分析与服务质量评估体系
模块四:促销管理
1. 制定促销活动计划效率预测评估
2. 促销管理报表体系建立
3. 活动效果评估
模块五:销售管理必备知识
1. 客户信息系统的框架结构建立
2. 消费者行为分析与会员管理
3. 基本财务知识
【讲师推荐】
杨老师
:18930471508;;