采购流程优化与供应商管理

总学时：
p　style="line-height:150%">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxline-height:150%font-family:黑体background:#D9D9D9">课程配景
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0">strong>span　style="font-size:14pxfont-family:宋体letter-spacing:0">跟着我国经济年夜国位置切实其实立，和产物制作手艺的飞速成长，洽购与供给商治理程度将成为权衡企业焦点竞争力的紧张指标之一。企业必要依据自身的环境，订定出适宜的洽购战略及洽购流程，供给商关系治理与维护战略来取患上竞争上风。为此，基于对供给链的研讨，并联合多年的企业治理履历及指点阅历，特推出该《洽购流程优化与供给商治理》课程。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程收益
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0">strong>span　style="font-size:14pxfont-family:宋体letter-spacing:0">本课程具体先容了洽购策略与战术治理、洽购流程治理、洽购本钱节制、供给商治理与关系维护等方面的根基实践、焦点框架及流程，并联合中国企业的现实经营环境，交融教授教养、研讨、理论、实务为一体，能令愈来愈多的中国企业存眷洽购流程与供给商治理的运营理念，并患上以从中受害。
　◆相识并把握洽购流程治理、洽购战略与战术治理的根本办法与对象，相识标杆企业的做法；
　◆把握供给商治理与关系维护的系统及流程，及树立供给商治理与监控平台；
　◆把握供给商绩效稽核的办法与技能，完成有用正向、负向激励。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程工具
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0">strong>span　style="font-size:14pxfont-family:宋体letter-spacing:0">洽购总监、供给链总监、营运总监、财政总监、制作总监、物流总监、制作司理、洽购司理、方案司理、物流司理、洽购及供给链治理等相关职员。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程情势
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0">strong>span　style="font-size:14pxfont-family:宋体letter-spacing:0">◆丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；
　◆指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；
　◆　操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；
　◆普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；
　◆　氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活　跃，轻松高兴中实现课程。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">培训时长
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strong>span　style="font-family:宋体">一至两天(6至12小时)
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span　style="color:#003366">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程年夜纲
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第一部门：洽购组织、流程的建设及优化
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">1、若何界定洽购营业的本能机能
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:　0">
　1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、洽购组织机构的搭建
　二、洽购营业绩效的权衡
　三、洽购流程与轨制的树立与保障
　四、策略性地抉择供给商
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、洽购流程的设计
　
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、洽购全流程设计
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:　0">2
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:　宋体letter-spacing:0">、流程一、治理产物手艺需求－－肯定新物料选用
　三、流程二、甄别与评定供给商资历　
　四、流程三、抉择及格供给商及签署条约
　五、流程四、执行洽购
　六、流程五、供给商绩效治理流程（QCDS…）
　七、流程六、供给商抉择体式格局及要素
　……
　
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strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">3、策略洽购与供给链治理
　
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、若何完成洽购一体化治理（若何完成横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
　二、物流规划与治理（外部物流、内部物流、第三方物流、第四方物流）
　三、洽购策略治理
　四、供给商关系维护与治理战略（若何完成策略洽购与供给商互助同伴）
　五、推式与拉式临盆规划与治理
　六、供给链的信息化治理战略
　七、提早制作与疾速反响治理
　八、精益供给链、迅速供给链、绿色供给链治理战略
　九、柔性方案与平衡临盆治理
　十、自制以及外包的策略抉择（ODM、OEM）
　十一、案例阐发
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">★案例1：美的团体洽购模式与流程先容
　★案例2：宜家家居洽购与供给链上风竞争力阐发
　
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第二部门：若何有用治理供给商？
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">1、甚么是供给商关系与供给商治理？
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、从CRM到SRM
　二、传统的供给商关系治理办法
　三、供给商治理的目的(得到相符企业质量以及数目要求的产物或效劳\以最低的本钱得到产物或效劳\确保供给商提供最优的效劳以及实时的送货\成长以及维持优越的供给商关系\开发潜在的供给商…)
　四、案例阐发：
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">★供给商关系图谱与洽购策略阐发
　★供给定位模子与洽购策略阐发
　★供给商感知模子与洽购策略阐发
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、供给商治理的重点营业
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:　0">
　1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、供给商条约治理
　二、供给商交期治理
　三、供给商质量治理
　四、供给商本钱治理
　五、洽购价钱治理
　六、供给商激励治理
　七、供给商绩效考评以及治理
　
　
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strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第三部门：若何订定洽购策略及洽购战术？
　1、洽购策略阐发
　
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、策略1：集中认证，疏散洽购
　二、策略2：“WIN-WIN”
　三、策略3：与紧张供给商树立战略互助同伴关系
　四、策略4：接纳多种洽购体式格局，并与供给商同享洽购猜测
　五、策略5：B2C洽购
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第2节洽购战术阐发
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、战术1：一样平常性计划
　二、战术2：低附加值加工类
　三、战术3：高手艺定制加工类
　四、战术4：垄断及准垄断供给类
　五、战术5：价钱频仍颠簸类
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strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">6
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strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">、案例阐发
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">★案例1：一汽洽购策略与阐发与探究；
　★案例2：XX着名企业洽购运作体式格局阐发（IBM洽购理念）；
　★案例3：华为、康佳洽购战略案例阐发与比拟；
　
　
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strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第四部门：若何策略性地抉择与评价供给商？
　1、供给商开发与认证概述
　
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、为何要进行供给商认证与开发
　二、供给商开发与认证的准则
　三、供给商资历认证系统的树立
　四、供给商评价系统先容
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0"治理征询>2、供给商开发的次要步调
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、洽购名目的分类
　二、汇集厂商材料
　三、供给商查询拜访
　四、供给商评价
　5送样以及小批量实验
　六、价钱评价
　七、筛选供给商
span>
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">3、供给商开发与认证方法
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、供给商开发与认证的详细办法与步伐
　二、树立阐发机制与绩效尺度
　三、互助同伴关系的抉择尺度与治理
　四、进行供给商评价的“三阶九步法”
　五、案例：若何开发OEM供给商
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">4、供给商开发与认证的对象先容
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、供给商信誉查询拜访
　二、供给商问卷查询拜访
　三、供给商实地评审(治理职员的综合素质\业余手艺才能\装备进步前辈度\原资料供给状态\质量节制才能\治理轨制的　规范水平\财政状态…)
　四、案例阐发
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p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">★案例1：某着名通信装备制作企业“三阶九步”法认证供给商法式先容
　★案例2：某500强供给商稽核系统与稽核模板案例分享；
　
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第五部门：供给商治理之----质量治理
　1、供给商质量查验流程与节点
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、鉴定尺度
　二、若何肯定抽样容量必修
　三、进货查验(IQC)
　四、进程查验(IPQC)
　五、终极查验(FQC)
　六、出货查验(OQC)
　七、严厉度（宽严水平）
　八、正常反省、加严反省以及放宽反省
　九、及格质量程度AQL
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、供给商的质量节制手腕
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、供给商物料品德管制施行伎俩
　二、洽购物料验证办法协定
　三、样件认可
　3、供给商产物质量改善对象与利用
　一、　质量本钱
　二、进修曲线
　三、机制阐发
代价工程
　四、零缺陷必修零挥霍
　五、质量改良及8D
　六、防错防呆
　七、案例阐发
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">★　案例1：若何与供给商签署质量协定及系列文件？若何有用规避质量危险？
　★　案例2：某有名临盆企业供给商质量系统文件阐发与分享
　
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第六部门：供给商治理之----本钱治理
　1、洽购本钱阐发
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、周全洽购本钱的组成
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:　0">2
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:　宋体letter-spacing:0">影响洽购本钱的次要要素
　三、与洽购本钱相关的各项用度
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、供给商的价钱阐发
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、供给商的报价体式格局及阐发(1)
　二、供给商的报价体式格局及阐发(2)
　三、与供给商报价相关的要素
　四、运输以及配送的要素
　五、可酿成本、固定本钱与盈亏均衡点
　六、应用可酿成本以及固定本钱阐发供给商报价
　3、洽购本钱节制的手艺与办法
　一、洽购本钱节制的手艺与办法
　传统的节制洽购本钱的办法先容
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">何经由过程设计节制来降本钱
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">若何经由过程机能节制来降本钱
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">若何经由过程质量治理来降本钱
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">若何经由过程洽购节制来降本钱
　二、其它经常使用的低落洽购本钱的办法先容(50多种低落本钱的办法阐发)
　自制或外包
　应用进修曲线LEANINGCURVE
　产物性命周期本钱法
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">总本钱法TCO
　供给商先期介入
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">功课本钱导向法
　三、低落洽购本钱的通用十年夜伎俩
　VA
VE
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-left:0margin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">洽购会商
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">目的本钱法
　杠杆洽购
　价钱与本钱阐发法
　尺度化与归一化
　长单与一揽子定单
span>
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:　0">4
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:　宋体letter-spacing:0">、案例阐发
　★案例1：“宜家家居、美的电器”的洽购本钱节制之道对照案例阐发；
　★案例2：若何低落洽购本钱案例阐发（某有名电器制作企业）
　
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第七部门供给商治理之----疾速交授予库存节制
　1、洽购疾速交付治理
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、经常使用的物料齐套治理方法及对象
　二、若何使用合理的库存治理模式（JIT、VMI、JMI等）
　★案例：某着名制作企业的洽购系统研讨；
　三、若何树立平安库存
　四、方案治理IT对象的利用先容(ERP、APS及其它辅佐对象)
　★案例：某年夜型制作企业IT体系利用状态先容；
　五、相关需求\自力需求的治理
　六、长周期物料、低价值物料的方案办法阐发
　七、临盆欠料的缘故原由阐发
　八、若何有用办理欠料（机制、步伐、办法与对象）
　★案例：某年夜型装备制作企业预、缺料处置方法先容；
　★案例：某OEM制作企业欠料（RYG）处置方法先容；
　九、物料根基数据在洽购方案中的紧张性及治理技能与办法
　十、凝滞物料发生缘故原由的阐发与规避
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、库存治理与节制
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、库存节制的紧张性
　二、低落库存的有用道路阐发
　三、供给链治理情况下的库存节制办法与对象
　四、库存阐发的办法与技能
　五、若何订定库存监控系统
　★案例：某装备制作企业《库存阐发申报》研究；
　六、库存治理的根本办法及其优毛病阐发
　七、库存的分类：周转库存、缓冲库存、平安库存
　八、物料在库天数阐发以及计较
　九、低周转率的缘故原由阐发
　十、库存积存资金的缘故原由阐发
　★案例：某电器临盆企业库存失控的案例阐发；
　十一、凝滞料发生的缘故原由阐发
　十二、呆料处置的准则与要求
　1三、有用处置凝滞料的路过
　1四、呆废物预防技能
　1五、呆废物阐发以及评估技能
　1六、外部物流发生的危险阐发及规避方法
　★案例：某500强企业若何有用治理凝滞物料的履历分享；
　
　
span>
strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">第八部门：若何测评、稽核与治理供给商？
　1、供给商绩效系统的树立
　
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、定时交货率
　二、价钱趋向
　三、资料及格率（PPM）
　四、批次及格率
　五、总体共同度
　六、若何完成供给商分级治理与定单比例分派？
　七、若何维护与供给商的关系？
　八、案例：华为公司供给商治理系统及模板先容
　
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strong>strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、供给商品级评定与定单比例分派
　
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">1
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strong>strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">、若何对供给商绩效进行综合考评？
　二、若何对供给商进行评级治理？
　三、若何按绩效与品级分派定单？……
　四、案例阐发
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:0">★案例1：某有名手机临盆企业供给商稽核系统先容；
　★案例2：华为、美的、家乐福供给商品级治理与定单分派准则先容
　★案例3：现场与学员沟通事情的现实案例，答疑
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p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体letter-spacing:　0">
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