采购人员综合技能提升

总学时：
p　style="line-height:150%">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxline-height:150%font-family:黑体background:#D9D9D9">课程配景
span>
span>
strong>
p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>以后中国制作企业侧面临着外部原资料价钱下跌、人力本钱赓续回升，内部行业竞争剧烈、利润日益菲薄的多重压力。企业间的竞争已进级为一个企业的供给链同竞争敌手供给链之间的竞争，在此配景下，企业对洽购在C（本钱）、Q（质量）、D（交期）、M（资金设置装备摆设）、R（危险节制）方面赓续提出更高的要求。企业火急必要一批职业化的，具备视野前沿，把握进步前辈、体系洽购对象与手艺，实操才能强的自动型洽购职员，让职业化洽购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。　
strong>
p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>然而，　“这边要cost　down，那里要forecast,另外一边埋怨货老是不按时到位，payment永久欠好…...”　“洽购量小，找供给商谈价，他都不睬咱们”,“方案更改年夜，紧迫洽购多，还要保障交期与高价格，这怎样可能呢？”……现实事情中，洽购职员却存在着诸多迷惑。　
strong>
p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>本课程由跨国企业职业洽购司理人联合多年国际海内企业的从业履历，体系活泼的展现洽购的根本常识以及因素，揭示洽购人的发展历程。本课程将让学员得到通用洽购治理、洽购会商技能、供给商治理、库存治理、条约治理等体系洽购对象与办法，将使学员对洽购事情有一个周全体系的相识，赞助学员经由过程进一步进修到达业余化洽购职员程度，终极让您的企业成为真正精明的买家！　
strong>
p　style="margin-bottom:0">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="background:#D9D9D9">
span>
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程收益
span>
span>
strong>
strong>◆
strong>strong>若何阐发供给商报价？　
strong>
strong>◆
strong>strong>若何做一个业余化的洽购？　
strong>
strong>◆
strong>strong>若何抉择一个供给商？　
strong>
strong>◆
strong>strong>供给商是若何订价的？　
strong>
strong>◆
strong>strong>若何与供给商进行会商？　
strong>
strong>◆
strong>strong>若何节制库存？　
strong>
strong>◆
strong>strong>若何确保条约有用执行？　
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体background:#D9D9D9">
span>
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程工具
span>
span>
strong>
strong>span　style="font-family:宋体">临盆部、洽购部以及仓库等部分相关职员。
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
span>
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程情势
span>
span>
strong>
strong>span　style="font-family:宋体">讲解法，练习训练法，计议法，案例阐发以及视频等。
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
span>
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">培训时长
span>
span>
strong>
strong>span　style="font-family:宋体">两天(12小时)
span>
strong>
span　style="color:#003366">
span>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程年夜纲
span>
span>
strong>
strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">1、若何做一个业余化的洽购？　
span>
strong>
strong>1
strong>strong>、
strong>strong>为何年夜家都异常“存眷”洽购　
strong>
strong>2
strong>strong>、为何说：洽购是“第一流”的事情　
strong>
strong>3
strong>strong>、洽购职员的“职业生活规划”该当是怎么的　
strong>
strong>4
strong>strong>、会“买器械”就能够当洽购员吗　
strong>
strong>5
strong>strong>、“业余洽购职员”该当具有哪些常识　
strong>
strong>6
strong>strong>、怎么处置洽购与相关部分的“分歧定见”　
strong>
strong>7
strong>strong>、洽购若何对其它部分的定见说“不”　
strong>
strong>8
strong>strong>、若何在集体计议时让本身的定见成为“主导”　
strong>
strong>9
strong>strong>、　若何防止当“溥仪”　
strong>
strong>10
strong>strong>、洽购流程中各部分的脚色以及职责　
strong>
strong>11
strong>strong>、洽购产物或效劳的7个步调是甚么　
strong>
strong>12
strong>strong>、怎么进行投标洽购　
strong>
strong>13
strong>strong>、甚么是“两阶段投标”　
strong>
strong>14
strong>strong>、平易近企、国企、外企洽购模式若何互相自创　
strong>
strong>15
strong>strong>、若何在分歧企业里使洽购“熟能生巧”　
strong>
strong>16
strong>strong>、“三聚氰胺”变乱中，洽购的责任是甚么　
strong>
strong>17
strong>strong>、4种企业供给链运作模式与对应的洽购战略　
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">2、若何阐发供给商报价？　
span>
strong>
strong>1
strong>strong>、
strong>strong>拿到报价单后，第一步该当干甚么　
strong>
strong>2
strong>strong>、价钱阐发的六种办法　
strong>
strong>3
strong>strong>、3种本钱预算办法让本身心里有底　
strong>
strong>4
strong>strong>、若何购置装备及备件　
strong>
strong>5
strong>strong>、为何许多公司甘愿“租赁”而不“购置”　
strong>
strong>6
strong>strong>、怎么进行“外包”　
strong>
strong>7
strong>strong>、外包的“两个”焦点是甚么　
strong>
strong>8
strong>strong>、若何购置“效劳”　
strong>
strong>9
strong>strong>、若何购置“原资料”　
strong>
strong>10
strong>strong>、若何依据敏感度进行价钱阐发　
strong>
strong>11
strong>strong>、若何依据分歧的价钱走势进行购置　
strong>
strong>12
strong>strong>、甚么是套期保值　
strong>
strong>13
strong>strong>、若何购置“零部件”　
strong>
strong>14
strong>strong>、外发加工若何订价　
strong>
strong>15
strong>strong>、审查报价时必要具有的本钱常识　
strong>
strong>16
strong>strong>、若何核算供给商报价　
strong>
strong>17
strong>strong>、若何晓得供给商的盈亏均衡点　
strong>
strong>18
strong>strong>、团体外部外部洽购时若何订价　
strong>
strong>19
strong>strong>、递交“价钱审批表”时，引导要你“再谈一谈”怎样办？　
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">3、供给商是依据甚么报价
span>
strong>
strong>1
strong>strong>、
strong>strong>代价订价法　
strong>
strong>2
strong>strong>、行情订价法　
strong>
strong>3
strong>strong>、本钱订价法　
strong>
strong>4
strong>strong>、甚么是间接本钱、直接本钱　
strong>
strong>5
strong>strong>、甚么是固定本钱、更改本钱　
strong>
strong>6
strong>strong>、甚么是尺度本钱、边际本钱　
strong>
strong>7
strong>strong>、甚么是机遇本钱　
strong>
strong>8
strong>strong>、供给商会在哪些处所“忽悠”你　
strong>
strong>9
strong>strong>、本钱加成订价法　
strong>
strong>10
strong>strong>、本钱利润法　
strong>
strong>11
strong>strong>、供给商是否可以接受“低于本钱”的订价　
strong>
strong>12
strong>strong>、追加定货时，若何订价　
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">4、若何抉择一个正确的供给商？
span>
strong>
strong>1
strong>strong>、
strong>strong>探求供给商的渠道　
strong>
strong>2
strong>strong>、三个步调证实：你抉择的供给商是“最佳的供给商”　
strong>
strong>3
strong>strong>、怎么晓得供给商是否有气力　
strong>
strong>4
strong>strong>、若何防止强势供给商　
strong>
strong>5
strong>strong>、抉择年夜供给商照样小供给商　
strong>
strong>6
strong>strong>、抉择制作商照样经销商　
strong>
strong>7
strong>strong>、抉择价钱高的供给商照样价钱低的供给商　
strong>
strong>8
strong>strong>、洽购的准则：5R　
strong>
strong>9
strong>strong>、若何评价供给商　
strong>
strong>10
strong>stronHR培训g>、若何开发供给商　
strong>
strong>11
strong>strong>、若何处分“不规则”的供给商　
strong>
strong>12
strong>strong>、若何镌汰“不及格”的供给商　
strong>
strong>13
strong>strong>、供给商关系治理　
strong>
strong>14
strong>strong>、供给商治理四角模子　
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">5、若何进行一场会商
span>
strong>
strong>1
strong>strong>、
strong>strong>若何“组团”与对方会商　
strong>
strong>2
strong>strong>、会商前要做好哪些预备　
strong>
strong>3
strong>strong>、怎么抉择会商所在　
strong>
strong>4
strong>strong>、会商时应该坐在哪里最佳　
strong>
strong>5
strong>strong>、与供给商会商的8个步调　
strong>
strong>6
strong>strong>、生意两边强弱势阐发　
strong>
strong>7
strong>strong>、初阶洽购员常见差错是甚么　
strong>
strong>8
strong>strong>、会商时若何“出牌”　
strong>
strong>9
strong>strong>、会商时若何“杀价”　
strong>
strong>10
strong>strong>、若何进步会商的筹马　
strong>
strong>11
strong>strong>、若何进行“结构”　
strong>
strong>12
strong>strong>、若何防止或冲破会商僵局　
strong>
strong>13
strong>strong>、白脸黑脸战略　
strong>
strong>14
strong>strong>、甚么是“红鲱鱼战略”　
strong>
strong>15
strong>strong>、若何妥协　
strong>
strong>16
strong>strong>、停止会商时要做甚么防止避免供给商“忏悔”　
strong>
strong>17
strong>strong>、若何成为真实的“会商高手”　
strong>
strong>18
strong>strong>、6种简单适用的会商技能　
strong>
strong>19
strong>strong>、低级会商者必定要记住的10句话　
strong>
strong>20
strong>strong>对方很强势，我怎样办　
strong>
strong>21
strong>strong>、8招应答强势供给商　
strong>
p　style="margin-right:7pxmargin-bottom:0text-indent:0line-height:125%">strong>span　style="line-height:125%font-family:黑体color:#1F497Dletter-spacing:0">6、若何节制库存？
span>
strong>
strong>span　style="color:maroon">1
span>
strong>strong>span　style="color:maroon">、
span>
strong>strong>库存是好器械照样坏器械？　
strong>
strong>2
strong>strong>、为何要设立库存？　
strong>
strong>3
strong>strong>、为何要最小化库存？　
strong>
strong>4
strong>strong>、库存的4种本钱是甚么？　
strong>
strong>5
strong>strong>、库存治理的KPI指标有哪些？　
strong>
strong>6
strong>strong>、甚么是库存周转率？　
strong>
strong>7
strong>strong>、若何处置“库存凝滞品？　
strong>
strong>8
strong>strong>、4种库存分类　
strong>
strong>9
strong>strong>、甚么是ABC帕累托分类法？　
strong>
strong>10
strong>strong>、4种库存本钱　
strong>
strong>11
strong>strong>、经济定货量的若何计较？　
strong>
strong>12
strong>strong>、若何肯定平安库存？　
strong>
strong>13
strong>strong>、定货量与交货期的关系　
strong>
strong>14
strong>strong>、多永劫间进行定货？　
strong>
strong>15
strong>strong>、甚么是按期定货法必修　
strong>
strong>16
strong>strong>、甚么是定量定货法？　
strong>
strong>17
strong>strong>、甚么是JIT库存　
strong>
strong>18
strong>strong>、甚么是供给商治理库存　(VMI)　
strong>
strong>19
strong>strong>、供给商治理库存与寄售的区分是甚么　
strong>
strong>20
strong>strong>、甚么是牛鞭效应　
strong>
strong>21
strong>strong>、若何做到供给链的迅速性　
strong>
p　style="line-height:125%">strong>span　style="font-size:16pxline-height:　125%font-family:黑体color:#1F497D">7、条约治理
span>
strong>
strong>1
strong>strong>、
strong>strong>洽购条约成立的因素　
strong>
strong>2
strong>strong>、甚么是要约以及许诺　
strong>
strong>3
strong>strong>、甚么是格局条约？　
strong>
strong>4
strong>strong>、条约的次要条目　
strong>
strong>5
strong>strong>、若何描写条约标的，以免交货差错，或交货欺诈　
strong>
strong>6
strong>strong>、付款条目是财政说了算吗？　
strong>
strong>7
strong>strong>、若何防止在验收时与供给商的“争议”　
strong>
strong>8
strong>strong>、为什么会常常呈现供给商送货时与仓库产生“冲突”　
strong>
strong>9
strong>strong>、国际商业中的到岸价FOB
离岸价CIF是甚么意思　
strong>
strong>10
strong>strong>、咱们对入口商业不认识怎样办？　
strong>
strong>11
strong>strong>、若何抉择一个对洽购者没有危险的入口条目？　
strong>
strong>12
strong>strong>、人平易近币贬值环境下，洽购条目若何订定？　
strong>
strong>13
strong>strong>、入口信誉证是怎样回事？　
strong>
strong>14
strong>strong>、若何处置申请部分的“紧迫”定单。　
strong>
strong>15
strong>strong>、若何订定交期条目　
strong>
p　style="line-height:125%">strong>span　style="font-size:14pxline-height:125%font-family:宋体">
span>
strong>