销售队伍建设与管理培训（快递站点经理）

总学时：
p　style="text-indent:145px">strong>span　style="font-size:　24pxfont-family:　宋体">贩卖步队建设与治理培训
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p　style="text-indent:145px">strong>span　style="font-size:　24pxfont-family:　宋体">
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体">【实用工具】
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strong>span　style="font-family:宋体">揽投站站长（分点部司理）贩卖步队治理
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体">【讲课时长】
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strong>span　style="font-family:宋体">1
span>span　style="font-family:宋体">天
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体">【课程收益】
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p　style="margin-left:24pxline-height:　27px">strong>span　style="font-family:宋体">1.span　style="font-weight:　normalfont-size:　9pxline-height:　normalfont-family:　　New　Roman">　
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strong>span　style="font-family:宋体">体系化晋升站点司理的贩卖步队治理才能
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p　style="margin-left:24pxline-height:　27px">strong>span　style="font-family:宋体">2.span　style="font-weight:　normalfont-size:　9pxline-height:　normalfont-family:　　New　Roman">　
span>
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strong>span　style="font-family:宋体">晋升团队治理履历
span>
p　style="margin-left:24pxline-height:　27px">strong>span　style="font-family:宋体">3.span　style="font-weight:　normalfont-size:　9pxline-height:　normalfont-family:　　New　Roman">　
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strong>span　style="font-family:宋体">把握行业竞争敌手最新及最权势巨子资讯
span>
p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体">
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p　style="margin-bottom:8pxline-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体">【课程内容】
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p　style="line-height:27px">strong>em>span　style="font-size:　19pxfont-family:　楷体_GB2312background-color:　rgb(217,　217,　217)">专题一　贩卖步队现请安题与缘故原由阐发　
span>
em>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">1、贩卖步队常见的六个问题
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">2、问题面前的缘故原由
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p　style="margin-left:28pxline-height:　27px">span　style="font-family:　宋体">(一)span　style="font-size:　9pxline-height:　normalfont-family:　　New　Roman">　
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span>span　style="font-family:　宋体">针对步队的治理系统设计欠妥
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p　style="margin-left:28pxline-height:　27px">span　style="font-family:　宋体">(二)span　style="font-size:　9pxline-height:　normalfont-family:　　New　Roman">　
span>
span>span　style="font-family:　宋体">针对贩卖运动进程的治理节制不够
span>
p　style="margin-left:28pxline-height:　27px">span　style="font-family:　宋体">(三)span　style="font-size:　9pxline-height:　normalfont-family:　　New　Roman">　
span>
span>span　style="font-family:　宋体">针对贩卖职员的体系培训不到位
span>
p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">3、办理问题的三个症结
span>
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）　贩卖步队的体系规划
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）　贩卖步队的日常治理与节制
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（三）　贩卖步队的体系造就与激励
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">
span>
p　style="line-height:27px">strong>em>span　style="font-size:　19pxfont-family:　楷体_GB2312background-color:　rgb(217,　217,　217)">专题二　贩卖模式的焦点分类　
span>
em>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">1、雷同的治理体式格局为何会发生分歧的治理后果
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">2、贩卖模式的焦点分类：效力效能分类法
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）效能型贩卖
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）效力型贩卖
span>
p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">3、分歧贩卖模式对治理作风的要求
span>
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）效力型贩卖对治理作风的要求
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）效能型贩卖对治理作风的要求
span>
p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">4、两种贩卖模式的配合特色
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）终极目的同等
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）目标都是要最造出最靠近胜利的团队状况
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（三）都努力寻求自成系统的成熟作风
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（四）效力与效能，你中有我、我中有你
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:宋体color:red">案例阐发：顺丰速递的代价观稽核
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:宋体color:red">
span>
p　style="line-height:27px">strong>em>span　style="font-size:　19pxfont-family:　楷体_GB2312background-color:　rgb(217,　217,　217)">专题三　贩卖目的的设计与分化　
span>
em>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">1、体系规划贩卖步队的“六步法”
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">2、贩卖步队的四类事情目的系统
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）财政类指标
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）市场客户增加指标
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（三）客户满足指标
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（四）治理动作指标
span>
p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">3、财政进献指标切实其实定
span>
strong>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）订定业绩指标的进程
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）肯定财政指标的四种经常使用办法
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">4、贩卖步队其他三类指标切实其实定
span>
strong>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（一）客户增加指标切实其实定
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（二）客户满足指标切实其实定
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">（三）治理动作指标切实其实定
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:　宋体">
span>
p　style="line-height:27px">strong>em>span　style="font-size:　19pxfont-family:　楷体_GB2312background-color:　rgb(217,　217,　217)">专题四　市场区域划分与外部组织设计　
span>
em>
strong>
p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">1、市场划分的体式格局
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">2、组织设计与岗亭职责
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体color:red">研究会：若何公道规定区域
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:宋体color:red">
span>
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p　style="line-height:27px">strong>em>span　style="font-size:　19pxfont-family:　楷体_GB2312background-color:　rgb(217,　217,　217)">专题五　贩卖职员的薪酬设计与激励　
span>
em>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">1、贩卖模式与薪酬设计
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">2、市场战略与薪酬设计
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">3、营业员激励原理与办法
span>
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:宋体color:red">案例阐发：广州圆通的妄想激励
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:宋体color:red">
span>
p　style="line-height:27px">strong>em>span　style="font-size:　19pxfont-family:　楷体_GB2312background-color:　rgb(217,　217,　217)">专题六　贩卖职员的甄选与培训　
span>
em>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">1、有用甄选营业代表的准则
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">2、口试的典型问题及误区
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">3、贩卖训练中常见的培训问题
span>
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p　style="line-height:27px">strong>span　style="font-family:　宋体">4、“放单飞”前的体系训练
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p　style="line-height:27px">span　style="font-family:宋体color:red">案例阐发：顺丰与邮政的培训系统的最年夜区分
span>
p　style="line-height:27px">span　style="font-family:宋体color:red">案例阐发：顺丰的提升渠道上风先容
span>
p　style="margin-left:28px">span　style="font-family:　宋体">
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p　style="margin-left:28px">span　style="font-family:　宋体">
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p　style="margin-left:28px">span　style="font-family:　宋体">　
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p　style="margin-left:28px">span　style="font-family:　宋体">
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p　style="margin-left:28px">span　style="font-family:　宋体">
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p　style="line-height:29px">span　style="position:　absolutez-index:1left:0pxmargin-left:216pxwidth:232pxheight:254px">
span>strong>em>span　style="font-size:19pxfont-family:宋体">燕鹏飞
span>
em>
strong>strong>em>span　style="font-size:19pxfont-family:宋体">讲师简介
span>
em>
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p　style="line-height:29px">strong>
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p　style="line-height:29px">strong>span　style="font-family:宋体">教育配景：
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p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">加拿年夜皇家年夜学工商治理硕士
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">中山年夜学
span>EDP
p　style="line-height:29px">
p　style="line-height:29px">strong>span　style="font-family:宋体">事情配景：
span>
strong>span　style="font-size:13pxfont-family:Arialcolor:#66656A">
　
span>span　style="font-family:宋体">领有天下
span>500span　style="font-family:宋体">强着名企业治理、培训履历、企业营销谋划治理履历。
span>　
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">近
span>10span　style="font-family:　宋体">年物流从业履历。
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p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">曾任某年夜型物流企业团体副总及营运总监
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">新加坡环球连锁企业营销及物流参谋（中国区）
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">海内玩具上市企业奥飞动漫物流参谋
span>
　strong>span　style="font-family:宋体">讲师配景：
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　span　style="font-family:宋体">专一于企业营销、效劳、培训
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">中国快递物流企业培训门店体系及讲师培训第一人
span>
　span　style="font-family:宋体">实战派讲师
span>
　span　style="font-family:宋体">总裁培训网金牌讲师
span>
　span　style="font-family:宋体">智联雇用特聘讲师
span>
　span　style="font-family:宋体">辽宁省成长改造委员会特聘讲师
span>
　span　style="font-family:宋体">国度电网内训师
span>
　span　style="font-family:宋体">清华力合珠海研讨院特聘讲师
span>
　span　style="font-family:宋体">深圳博维特聘讲师
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">中企智汇特聘讲师
span>
　span　style="font-family:宋体">中山年夜学、暨南年夜学、年夜连海事年夜学等高校特聘实战讲师
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">中国物流洽购与结合会：燕鹏飞先生是中国最精采物流培训师之一
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">辽宁省成长改造委员会：
span>08span　style="font-family:宋体">年优异培训讲师
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">富士康企业团体：
span>08span　style="font-family:宋体">年富士康通用治理课程（共
span>2000span　style="font-family:宋体">天）第二名讲师
span>
p　style="line-height:29px">strong>span　style="font-family:宋体">主授课程：
span>
strong>span　style="font-family:宋体">《物流治理》、《供给链治理》、《电子商务与物流》三年夜系列课程
span>
p　style="line-height:29px">strong>span　style="font-family:宋体">讲师效劳过的客户：
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strong>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">电信行业：中国挪动（
span>06span　style="font-family:宋体">年开端）、电信、联通、富士康、华为、复兴通信、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市美人、娇兰才子、屈臣氏快客、德赛团体、顺丰速递、圆通速递、河北挪动、中国烟草、华晨宝马、国度电网保定培训中心、国药团体、通化药业、同等药业、海王星斗、广州本田、广州石化、香港益达、格兰仕团体、美的团体、中国电信广东、浙江诸暨邮政，广东联通、广东外运物流、广州港团体、都匀挪动、毕节挪动、广东挪动营销、外运成长华东区、厦门建发团体、河北挪动、贵州挪动、富力地产、富士康成都、凯树德、南宁挪动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">邮政、汇通快递、福建顺丰、百世物流、圆通等快递企业
span>
p　style="line-height:29px">strong>span　style="font-family:宋体">【客户点评】
span>
strong>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">“燕先生的培训体式格局没有过多的说教，可以或许领导学员踊跃自动思虑事情中的差距，并在培训现场经由过程研究以及体验根本获得办理。”
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p　style="text-align:rightline-height:29px">span　style="font-family:宋体">必修必修中国挪动保定分公司人力资本主任
span>　span　style="font-family:宋体">孙衡
span>
p　style="line-height:29px">span　style="font-family:宋体">“每一个培训师都有本身的作风，但必需是学员承认以及喜爱的作风。鹏飞先生努力在做到培训现场每一个学员在三天的培训中都能遭到存眷以及尊敬，并将事情华夏来的问题清楚化、简单化以及习气化。”
span>
p　style="text-align:rightline-height:29px">span　style="font-family:宋体">必修必修海王药业深圳总部培训部司理
span>　span　style="font-family:宋体">张蔚然
span>
p　style="text-align:right">span　style="font-family:　宋体color:red">

span>
p　style="text-align:right">span　style="font-family:　宋体color:red">助理小朱
span>span　style="color:red">QQ:834079111　
span>span　style="font-family:宋体color:red">德律风：
span>span　style="color:red">13724218051
span>