采购成本降低与采购谈判技巧

总学时：
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程配景
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14px">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、洽购本钱许多企业遇到如下问题：
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">今朝情况下制作业洽购系统的成长态势及新型洽购办法是愈来愈多，哪一种得当咱们企业呢？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆若何
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">把握施行低落洽购本钱的技能？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆许多企业不晓得
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">供给商报价的办法？和分歧局势下的低落洽购本钱的战略、比质比价的战略。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洞悉洽购部分横向以及纵向关系和谐处置的关系，以改善外部洽购关系以及内部供给商关系？
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p　style="margin-left:14px">strong>二、在洽购会商企业经常会遇到如下问题：
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>在商战中，洽购、贩卖职员的会商才能便是公司的战役力，一线团队的会商才能间接影响公司的获利才能。从会商中让价钱上浮或降落一个百分点，常使利润额增加数十个百分点，这便是会商对公司利润的杠杆效应。
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">久经会商的人们深入地总结：你不是获得你应该获得的，而是获得你谈获得的。
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">会商如斯紧张，而您该若何应答如下应战？
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">价钱已压无可压，供给商愈来愈不互助，您若何完成低落本钱的要求？
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">薄弱的供给商能干力，有才能的供给商不共同，您若何把握自动？
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">会商常进入僵局，谈崩的成果将是两败俱伤，若何另辟蹊径解开死结？
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">强硬带来破碎的危险，平和带来损失的危险，您的作风应该若何依据局势调整？
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">公说私有理，婆说婆有理，若何能力有用率地领导两边造成共鸣？
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p　style="margin-left:14px">strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">不互助会双输，互助又被人合计，发明代价与争夺好处若何均衡？
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程收益
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">相识今朝情况下制作业洽购系统的成长态势及新型洽购办法。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">把握施行低落洽购本钱的技能。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">正确阐发供给商报价的办法。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">分歧局势下的低落洽购本钱的战略。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">比质比价的战略。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洞察本钱日趋升高以内幕。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洞悉洽购部分横向以及纵向关系和谐处置的关系，以改善外部洽购关系以及内部供给商关系。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洽购部分的本钱稽核办法及稽核系统自创。
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strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">依据生意关系构建有用的会商战略。
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strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">若何阐发会商的情况与应战。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">财政对象在洽购会商中的使用。
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strong>strong>span　style="font-size:15px">把握五种说服办法。
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strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">把握开价与讨价手艺。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">晋升会商认同度－相识市场营销的紧张性。
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strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">用“解构法”预算对方底价。
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strong>
strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">使用博弈论进行战略阐发。
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strong>
strong>◆
strong>strong>span　style="font-size:15px">“决议计划树”以及“沉锚效应”。
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strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:宋体">◆洽购
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">会商扫尾手艺。
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p　style="margin-bottom:0">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程工具
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strong>span　style="font-family:宋体">洽购总监（司理）、洽购工程师、洽购阐发师、洽购专员、洽购方案专员、本钱核算专员、供给部、洽购部、财政部、条约订定部、洽购考核部（本钱审计）、商务部等与洽购营业之无关职员。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程情势
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strong>span　style="font-family:宋体">讲解法，练习训练法，计议法，案例阐发法等。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">培训时长
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strong>span　style="font-family:宋体">两天(12小时)
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span　style="color:#003366">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程年夜纲
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">第一部门：洽购本钱低落（第一天）
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">1、洽购价钱的周全熟悉
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洽购单价≠洽购本钱，洽购本钱的在分歧企业的及分歧产物中的区分　-　知识以及误区
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">周全平面解析供给商的报价，价钱＝本钱＋代价，咱们若何入手
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">其余部分若何对待洽购部分提供的价钱数据，咱们应该做甚么样的诠释
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">2、洽购价钱阐发
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、洽购价钱的构成：固定本钱以及更改本钱
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）资料、人工、加工制作
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p　style="line-height:21px">strong>sp团队拓展an　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）研发用度的摊派、治理用度摊派、用度的摊派、财政用度的摊派
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（3）物流费
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（4）税金、利润
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：症结在于存眷要点，日本高田（KATAKA）的邃密阐发，可以不睬解但必需尊敬日本人的邃密立场
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、对报价进行业余的渗入渗出性阐发
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、依据汗青纪录进行“K”线图阐发——来自霍尼韦尔中国
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、部件以及质料的阐发原理：市场差别、地域差别、国产化要素．．．．．．
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）财政阐发之固定本钱阐发：诸如各类用度的摊派本色，他们的根据是甚么
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）手艺阐发：工艺流程及手艺参数，特殊工艺的添加是否会招致价钱的回升
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（3）利润阐发：利润尺度的设置，不克不及让供给商随意率性的摆搞咱们
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（4）固定的利润程度（level）以及机动的利润程度在洽购中的利用
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、　案例：上海电气西门子汽轮机的洽购价钱阐发
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、洽购代价阐发，供给商提供产物的附加值阐发
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）是否能提供柔性的库存很柔性的供给才能
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）垫资周期的是非之比拟
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：厦门ABB洽购时对供给商的附加值要求阐发
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">9
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：姑苏3M的附加值洽购比拟
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">3、比质比价系统的树立及利用－－综合本钱阐发－QCDSO
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、Q　quality　质量本钱，依据质量保障金或PPM尺度参数进行单价的调整
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、C　cost　本钱阐发，是否有最小定货量（MOQ），量年夜，单价大概就越低吗
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、D　delivery　交期本钱，正告供给商，分歧的交期尺度分歧的价钱
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、S　services　效劳本钱，让SQE给供给商一个效劳周期光阴，最佳是最好光阴
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、O　others　其他本钱，是否有处所掩护主义本钱、回扣本钱、包装损失、不测损失本钱、手艺变革．．．．．．
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、繁多供给源不存在价钱阐发
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：海尔的比质比价的系统阐发
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">4、价钱筛选及圈定供给商规模
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、比质比价成果的利用
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，咱们在这个方面临供给商的价钱博弈
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、筛选次序
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）从价钱低到价钱高的次序
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）从高附加值到低附加值
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（3）从固定本钱低到固定本钱高
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（4）从更改本钱低到更改本钱高
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：中小企业最得当的比价体式格局－武汉港迪电气的比价模式探悉
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、依据价钱选定供给商的进程，愿望用数据来讲话
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">5、洽购本钱节制与减低洽购本钱的体式格局办法
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、价钱拆分，若何把握－－准则是不克不及过于具体但也不克不及过于笼统
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、　案例：三菱价钱阐发
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、VA的利用，让你对洽购价钱及本钱低落有一个新的思绪
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、外包洽购对本钱的思维模式及若何经由过程外包来低落洽购本钱
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、集中洽购与疏散洽购对洽购本钱的影响及利用
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、溢价洽购与折价洽购
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">6、理论最好洽购会商的战略以及技能，造就供给商治理的实战技巧
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、会商技能
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、根本准则　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、甚么是会商？　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、会商金三角　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、会商常见差错　----招招标
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、最容易犯的致命差错　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：洽购李司理经由过程会商“杀”了30%的价，然则他错了。　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">8
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商评价稽核
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">9
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、夸大体式格局办法,　咱们是赞助供给商，而不是压榨供给商，怎样熟悉到这一点
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">10
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、尊敬事实以及流程,　供给商开发的时刻通报信息是症结中的症结，若何做到零间隔沟通
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">11
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、信息体系的信息阐发，用数据来做决议计划支撑----加权均匀法
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">12
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：某团体的集体理念
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">13
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商关系治理
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">14
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商营销治理的焦点，不仅仅是资源的生意，更是情感的投资
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">15
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商治理专员的事情是简单以及无聊吗
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">16
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商档案治理
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p　style="line-height:21px">span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">第二部门：洽购会商技能
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">1、若何相识会商的配景与战略及其对供需两边的意义
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、会商的界说及其特性　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何使用会商中的资本分派
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、会商会阅历哪些阶段？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、会商的影响要素有哪些？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何抉择会商的策略？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、甚么是会商策略里面最紧张的要素
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、会商的危险　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、生意业务互换以及关系互换在会商中作用
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">9
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、案例阐发：某环球５００强企业会商策略的抉择
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">2、若何阐发会商的情况与应战
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、业余职员面临的应战有哪些？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何在会商中完成增值？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、EPC　&　PEPC　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、波特五力模子在会商中的作用
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、供给商面临的三年夜策略　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、PESTEL框架
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、ＳＰＭ模子　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何用ＳＰＭ来为会商进行充足预备？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">3、财政对象在洽购
会商中的使用
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何区别固定本钱与可酿成本？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、可酿成本的计较及对洽购会商的意义
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、供给约定价的三种根本办法
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何在洽购会商中施展洽购的杠杆作用
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、制作组织的本钱组成办法
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、供给商的价钱策略及其在洽购会商中的使用　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、ＪＩＴ是若何产出企业的财政上风的？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何在洽购会商中使用价钱弹性？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">9
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、计议：洽购会商在企业本钱低落里面的进献有哪些？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">4、若何更好的进行会商的进程处置
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、三种分歧会商策略的特色　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何评价情况对会商的影响
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、为何洽购方与供给方的会商可以杀青？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、可能影响供需两边（洽购与）会商的规模
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何治理会商的好处相关者？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何在会商中使用说服技能？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、计议：会商的进程处置的影响要素
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">5、若何为会商的各阶段分派资本
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、分歧会商策略的典型阶段　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、职员对会商氛围的影响要素有哪些？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何对待团队会商与个别会商的利弊？　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、职员以及洽购职员在会商中有哪些权利可以使用？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、权利的分类及其五种影响要素　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、若何在会商中进行冲突处置？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、博奕论在与洽购会商中的使用　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、案例阐发：洽购价钱的会商是需要的吗
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体color:#1F497D">6、洽购会商中的战术使用与会商停止
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、马斯诺需求实践在会商中的使用　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">2
span>
strong>strong>span　style="font-family:　宋体">、得到许诺与停止生意业务的办法会商的目的及规模　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-family:　宋体">3
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