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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 12:34 |
《采购策略与供应商管理技巧》课程大纲
总学时：
《洽购战略与供给商治理技能》课程年夜纲
阐明：
本《年夜纲》的订定，在统筹常识系统与布局完备性的同时，也会充足斟酌客户的需求，并可以根据客户进一步的要求，作必定的调整与批改；
本《年夜纲》触及的内容较多，必要2天摆布的培训课时。详细讲授的着重点，可以依据客户的要求，或以现场的进修后果，来作必定的调整；
【课程配景】
跟着我国制作年夜国位置切实其实立，和产物制作手艺的飞速成长，供给链治理程度与才能将成为权衡制作企业焦点竞争力的紧张指标之一。企业必要依据自身的环境，订定出适宜的供给链规划，洽购战略及洽购流程，会商战略来取患上竞争上风。为此，基于对供给链实践常识的研讨，并联合已经在多年的治理履历及指点阅历，特推出该《洽购战略与供给商治理技能》课程。
【培训工具】
洽购总监、供给链总监、营运总监、财政总监、制作总监、物流总监、制作司理、洽购司理、方案司理、物流司理、洽购及供给链治理等相关职员。
【课程特色及受害】
本课程具体先容了洽购策略、洽购战术治理、洽购价钱阐发、洽购本钱节制、洽购危险节制、供给商稽核与关系维护、洽购会商治理等方面的根基实践，焦点框架及流程，并联合中国企业的现实经营环境，交融教授教养、研讨、理论、实务为一体，能令愈来愈多的中国企业存眷洽购战略与供给商治理的运营理念，并患上以从中受害。
一、相识并把握洽购战略、洽购战术，及供给商治理方法，相识标杠企业的做法；
二、把握洽购本钱阐发与节制的治理系统及流程，及树立洽购本钱节制与监控平台；
三、把握洽购危险节制及洽购会商、供给商稽核与关系维护的办法与技能。
【讲课体式格局与特色】
丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；
指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；
操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；
普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；
氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活跃，轻松高兴中实现课程。
【课程年夜纲】
第一部门：若何订定洽购策略及洽购战术？
第1节 若何界定洽购营业的本能机能
◇ 洽购组织机构的搭建
◇ 洽购营业绩效的权衡
◇ 洽购流程与轨制的树立与保障
◇ 策略性地抉择供给商
……
第2节 洽购策略治理与阐发
◇ 战略1：集中认证，疏散洽购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与紧张供给商树立战略互助同伴关系
◇ 战略4：接纳多种洽购体式格局，并与供给商同享洽购猜测
◇ 战略5：环球洽购
……
第3节 洽购战术及计划设计
◇ 战术1：一样平常性计划
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高手艺定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供给类
◇ 战术5：价钱频仍颠簸类
◇ 战术6：配套类
……
第4节 洽购流程的设计
◇ 洽购全流程设计
◇ 流程一、治理产物手艺需求－－肯定新物料选用
◇ 流程二、甄别与评定供给商资历
◇ 流程三、抉择及格供给商及签署条约
◇ 流程四、执行洽购
◇ 流程五、供给商绩效治理流程（QCDS…）
◇ 流程六、供给商抉择体式格局及要素
……
第5节 洽购治理进程的症结营业阐发
◇ 若何节制洽购交期并保障齐套程度
◇ 若何节制库存
◇ 当代企业的洽购手艺的利用
◇ 洽购的需求猜测与方案办法
◇ 平安库存量与经济定货批量(EOQ)
◇ 自制以及外包的策略抉择
第6节 案例阐发
★案例：XX通信装备制作企业洽购策略探究；
★案例：XX着名企业洽购运作体式格局-IBM洽购理念；
第二部门：若何策略性地抉择与评价供给商？
第1节 供给商开发与认证概述
◇ 为何要进行供给商认证与开发
◇ 供给商开发与认证的准则
◇ 供给商资历认证系统的树立
◇ 供给商评价系统先容
第 2 节 供给商开发的次要步调
◇ 洽购名目的分类
◇ 汇集厂商材料
◇ 供给商查询拜访
◇ 供给商评价
◇ 送样以及小批量实验
◇ 价钱评价
◇ 筛选
……
第 3 节 供给商开发与认证方法
◇ 供给商开发与认证的详细办法与步伐
◇ 树立阐发机制与绩效尺度
◇ 互助同伴关系的抉择尺度与治理
◇ 进行供给商评价的“三阶九步法”
★案例：某着名企业“三阶九步”的供给商评价系统先容；
第4节 供给商开发与认证的对象先容
◇ 供给商信誉查询拜访
◇ 供给商问卷查询拜访
◇ 供给商实地评审(治理职员的综合素质业余手艺才能装备进步前辈度原资料供给状态质量节制才能治理轨制的规范水平财政状态…)
★案例：某着名通信装备制作企业供给商开发进程及相关模板先容；
第三部门：若何有用治理与维护供给商关系？
第1节 供给商治理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供给商关系治理办法
◇ 供给商治理的目的(得到相符企业质量以及数目要求的产物或效劳以最低的本钱得到产物或效劳确保供给商提供最优的效劳以及实时的送货成长以及维持优越的供给商关系开发潜在的供给商…)
★案例：CIPS对供给商关系治理的模子先容
◇ 供给商关系图谱与洽购策略阐发
◇ 供给定位模子与洽购策略阐发
◇ 供给商感知模子与洽购策略阐发
……
第2节 供给商治理的重点营业
◇ 供给商条约治理
◇ 供给商交期治理
◇ 供给商品德治理
◇ 供给商本钱治理
◇ 洽购价钱治理
◇ 供给商激励治理
◇ 供给商绩效考评以及治理
……
第3节 供给商治理系统及绩效阐发
◇ 定时交货率
◇ 价钱趋向
◇ 资料及格率（PPM）
◇ 批次及格率
◇ 总体共同度
……
◇ 若何完成供给商分级治理与定单比例分派
◇ 若何维护与供给商的关系
★案例：某通信临盆企业供给商治理系统及模板先容
第四部门：若何阐发洽购本钱，规避价钱陷阱与本钱危险？
第1节 洽购本钱阐发
◇ 周全洽购本钱的组成
质量本钱的组成
效力本钱的组成
资金占用本钱的组成
◇ 影响洽购本钱的次要要素
影响原资料本钱的要素
影响洽购进程本钱的要素
因洽购不良而形成的治理不善本钱
◇ 与洽购本钱相关的各项用度
与原资料本钱相关的用度
与洽购进程本钱相关的用度
与洽购治理不善本钱相关的用度
第2节 供给商的价钱阐发
供给商的报价体式格局及阐发(1)
供给商的报价体式格局及阐发(2)
……
与供给商报价相关的要素
运输以及配送的要素
可酿成本、固定本钱与盈亏均衡点
应用可酿成本以及固定本钱阐发供给商报价
第3节 低落洽购本钱的办法（50余种办法，重点先容此中通用的10种办法）
VA
VE
洽购会商
目的本钱法
杠杆洽购
价钱与本钱阐发法
尺度化与归一化
长单与一揽子定单
结合洽购法
扣头法
品德分级法
善用合约
开发新供给商&新资料
简化外部流程
缩短L
T
集中洽购与洽购外包
……
……
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的洽购本钱节制的特色及案例阐发；
★ 案例：某着名家电团体“家电下乡机型”降本钱系列案例阐发
★ 案例：我国手机制作企业的本钱节制之道（某海内OEM手机龙头企业的本钱节制案例）
第五部门：若何治理洽购条约及规避危险？
1. 洽购条约危险阐发
◇ 今朝企业条约治理存在的问题
◇《条约法》的根本准则
◇ 条约的订立——条约纠纷及危险提防案例阐发
条约的情势以及内容
要约与许诺
格局条目
缔约过失责任
◇ 条约的效率——条约纠纷及危险提防案例阐发
条约的失效
无效条约
可变革或可撤销的条约
当事人称号或许法定代表人变革纰谬条约效率发生影响
◇ 条约的实行、变革与终止——条约纠纷及危险提防案例阐发
条约的实行
条约的变革
条约的排除
◇ 守约责任——条约纠纷及危险提防案例阐发
守约责任的观点
承当守约责任的前提以及准则
承当守约责任的体式格局
因弗成抗力无奈如约的责任承当
◇ 生意条约纠纷及危险提防
◇ 条约争议的办理
办理条约争议的办法
仲裁
诉讼
2. 洽购条约危险提防
◇ 条约陷阱与提防案例阐发
假条约的六年夜骗术
常见的条约陷阱
提防条约欺诈的五年夜有用步伐
◇ 投标洽购的危险提防
投标的体式格局及合理抉择
投标运作的法式
投标与招标十年夜作弊行动阐发
若何提防投标中的危险
★案例：某公司投标治理方法案例阐发
◇ 企业洽购行动危险提防
企业洽购内部要素危险
企业洽购外部要素危险
★案例：某企业手艺部分指定供给商、产物品牌，形成洽购处于被动位置的教训
◇ 企业洽购危险提防与治理审计
若何弄好洽购全进程审计、全方位的监视
若何提防洽购作弊
★案例：某着名企业《供给商抉择法式》模板与案例阐发
3. 洽购条约危险节制
节制危险的五年夜战略
若何树立相信以及规避危险----游戏：“红与蓝”的博弈
计议：若何树立相信、若何规避危险、若何懂得妥协以及让步
招致洽购条约危险的五年夜要素阐发
案例：某企业有用节制洽购会商危险案例阐发
第六部门：若何有针对性地订定洽购会商策略、战术？
买方占上风的洽购会商策略
先苦后甜
划定刻日
末了出价
故布疑阵
借重发力
化整为零
强势压价……
卖方占上风的洽购会商策略
求全责备
先斩后奏
攻心技能
疲倦技能
权利有限
迂回洽购
避开中央商，间接向厂商洽购
历久互助的洽购战略……
均势的洽购会商战略
鉴貌辨色战略
防止争执战略
抛砖引玉战略
留无余地战略
就事论事战略
……
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；
针对会商敌手的会商战术
委顿战
缄默战
挡箭牌
磨光阴
激将法
……
针对会商前提的会商战术
出奇制胜
空城计
求全责备
货比三家
最高估算
……
针对会商进程的会商战术
试探性战略
处置性战略
综合性战略
……
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；
第七部门：洽购会商技能
洽购会商的礼节
洽购会商的体式格局（邮件、德律风、传真…，若何有用沟通，并获取足够的信息？）
信息的对称与纰谬称
有备则赢
知己知彼
以及敌手同事
汇集“隐藏的念头”……
会商时机与节拍的节制技能
会商团队脚色的分工技能
妥协技能（或称，不作无前提的妥协）
互换准则
不随意马虎妥协,妥协必需有回报
不外快止步
故意泄密,假谍报
设置末了刻日
迁延技能……
还价讨价的技能
打有预备之仗
坚持耐烦
对新产物、公用产物杀价要狠
冷淡
缄默是金
鉴貌辨色 ……
节制情绪技能
在压力下要停息
在妥协前要停息
愤慨时要停息
兴奋时要停息
充分的苏息是节制情绪的保障
三十六计在洽购会商的利用技能举例
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；
★案例：现场与学员沟通事情的现实案例，答疑
第八部门：供给商绩效稽核治理
第1节 供给商稽核与绩效系统设计
◇ 供给商治理的目的
得到相符企业质量以及数目要求的产物或效劳
以最低的本钱得到产物或效劳
确保供给商提供最优的效劳以及实时的送货
成长以及维持优越的供给商关系
开发潜在的供给商
……
供给商KPI系统的设计与成长
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R
……
供求定位模子与供给商感知模子阐发
第2节 供给商考评与评级
◇ 若何对供给商绩效进行综合考评？
◇ 若何对供给商进行评级治理？
◇ 若何按绩效与品级分派定单？
……
第3节 案例
★案例：某团体供给商稽核系统先容；
★案例：XX通信临盆企业供给商品级治理与定单分派准则先容
讲师先容：吴诚（Woden Wu）
北京年夜学汇丰商学院 特聘传授
武汉年夜学深圳研讨院新一代手艺研讨院 首席参谋
武汉年夜学 企业治理博士
北京科技年夜学 工商治理硕士
中美注册职业洽购司理CPPM名目认证讲师
英国皇家洽购与供给学会CIPS名目认证讲师
国际商业中心ITC名目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT名目认证讲师
东莞财产声援同盟 特聘专家
职业阅历：
曾在华为手艺、富士康科技、闻泰团体、康佳团体事情十余年。曾任：
1. 华为手艺有限公司：洽购司理、商务总监；
2. 富士康科技团体：供给链高阶主管；
3. 闻泰团体：洽购总监、供给链总监；
4. 康佳团体：副总司理。
主讲三年夜课程系列：
1. 洽购与供给商治理：《洽购价钱阐发与本钱节制》、《洽购会商战略与会商技能》、《供给商开发、评价、抉择与治理》、《洽购流程优化与供给商治理》、《洽购营业才能晋升》、《洽购战略与供给商治理》、《若何在洽购营业中利用名目治理？》、《供给商年夜会、服装论坛t.vhao.net、专题演讲》等；
2. 物流与供给链治理：《企业经营治理》、《供给链治理与优化》、《高效仓储与物料配送治理》、《供给链本钱治理》、《B2C模式下的库存节制与治理）》、《物流与供给链治理》、《精益供给链治理》、《洽购与供给链治理》、《工场物流治理与优化》、《迅速供给链治理》等；
3. 临盆运作治理：《临盆方案与物料节制（PMC）》、《临盆经营治理》、《库存节制与优化）》、《精益临盆与精益供给链治理》、《临盆方案与调剂治理》等。
讲课特色 ：
丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；
指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；
操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；
普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；
氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活跃，轻松高兴中实现课程。
曾效劳过的客户：
已经效劳过的企业与客户（包含但不限于）：北京年夜学汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化团体、华为手艺、中国航天工业团体、上海电气团体、上海年夜陆泰密克、长春年夜陆汽车电子、沈阳飞机制作团体、上海美国劳氏、金锣团体、伊利团体、湖南香烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、寰宇壹号、白象团体、三全食物讲师、京都念慈送
《洽购战略与供给商治理技能》课程年夜纲
阐明：
本《年夜纲》的订定，在统筹常识系统与布局完备性的同时，也会充足斟酌客户的需求，并可以根据客户进一步的要求，作必定的调整与批改；
本《年夜纲》触及的内容较多，必要2天摆布的培训课时。详细讲授的着重点，可以依据客户的要求，或以现场的进修后果，来作必定的调整；
【课程配景】
跟着我国制作年夜国位置切实其实立，和产物制作手艺的飞速成长，供给链治理程度与才能将成为权衡制作企业焦点竞争力的紧张指标之一。企业必要依据自身的环境，订定出适宜的供给链规划，洽购战略及洽购流程，会商战略来取患上竞争上风。为此，基于对供给链实践常识的研讨，并联合已经在多年的治理履历及指点阅历，特推出该《洽购战略与供给商治理技能》课程。
【培训工具】
洽购总监、供给链总监、营运总监、财政总监、制作总监、物流总监、制作司理、洽购司理、方案司理、物流司理、洽购及供给链治理等相关职员。
【课程特色及受害】
本课程具体先容了洽购策略、洽购战术治理、洽购价钱阐发、洽购本钱节制、洽购危险节制、供给商稽核与关系维护、洽购会商治理等方面的根基实践，焦点框架及流程，并联合中国企业的现实经营环境，交融教授教养、研讨、理论、实务为一体，能令愈来愈多的中国企业存眷洽购战略与供给商治理的运营理念，并患上以从中受害。
一、相识并把握洽购战略、洽购战术，及供给商治理方法，相识标杠企业的做法；
二、把握洽购本钱阐发与节制的治理系统及流程，及树立洽购本钱节制与监控平台；
三、把握洽购危险节制及洽购会商、供给商稽核与关系维护的办法与技能。
【讲课体式格局与特色】
丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；
指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；
操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；
普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；
氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活跃，轻松高兴中实现课程。
【课程年夜纲】
第一部门：若何订定洽购策略及洽购战术？
第1节 若何界定洽购营业的本能机能
◇ 洽购组织机构的搭建
◇ 洽购营业绩效的权衡
◇ 洽购流程与轨制的树立与保障
◇ 策略性地抉择供给商
……
第2节 洽购策略治理与阐发
◇ 战略1：集中认证，疏散洽购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与紧张供给商树立战略互助同伴关系
◇ 战略4：接纳多种洽购体式格局，并与供给商同享洽购猜测
◇ 战略5：环球洽购
……
第3节 洽购战术及计划设计
◇ 战术1：一样平常性计划
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高手艺定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供给类
◇ 战术5：价钱频仍颠簸类
◇ 战术6：配套类
……
第4节 洽购流程的设计
◇ 洽购全流程设计
◇ 流程一、治理产物手艺需求－－肯定新物料选用
◇ 流程二、甄别与评定供给商资历
◇ 流程三、抉择及格供给商及签署条约
◇ 流程四、执行洽购
◇ 流程五、供给商绩效治理流程（QCDS…）
◇ 流程六、供给商抉择体式格局及要素
……
第5节 洽购治理进程的症结营业阐发
◇ 若何节制洽购交期并保障齐套程度
◇ 若何节制库存
◇ 当代企业的洽购手艺的利用
◇ 洽购的需求猜测与方案办法
◇ 平安库存量与经济定货批量(EOQ)
◇ 自制以及外包的策略抉择
第6节 案例阐发
★案例：XX通信装备制作企业洽购策略探究；
★案例：XX着名企业洽购运作体式格局-IBM洽购理念；
第二部门：若何策略性地抉择与评价供给商？
第1节 供给商开发与认证概述
◇ 为何要进行供给商认证与开发
◇ 供给商开发与认证的准则
◇ 供给商资历认证系统的树立
◇ 供给商评价系统先容
第 2 节 供给商开发的次要步调
◇ 洽购名目的分类
◇ 汇集厂商材料
◇ 供给商查询拜访
◇ 供给商评价
◇ 送样以及小批量实验
◇ 价钱评价
◇ 筛选
……
第 3 节 供给商开发与认证方法
◇ 供给商开发与认证的详细办法与步伐
◇ 树立阐发机制与绩效尺度
◇ 互助同伴关系的抉择尺度与治理
◇ 进行供给商评价的“三阶九步法”
★案例：某着名企业“三阶九步”的供给商评价系统先容；
第4节 供给商开发与认证的对象先容
◇ 供给商信誉查询拜访
◇ 供给商问卷查询拜访
◇ 供给商实地评审(治理职员的综合素质业余手艺才能装备进步前辈度原资料供给状态质量节制才能治理轨制的规范水平财政状态…)
★案例：某着名通信装备制作企业供给商开发进程及相关模板先容；
第三部门：若何有用治理与维护供给商关系？
第1节 供给商治理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供给商关系治理办法
◇ 供给商治理的目的(得到相符企业质量以及数目要求的产物或效劳以最低的本钱得到产物或效劳确保供给商提供最优的效劳以及实时的送货成长以及维持优越的供给商关系开发潜在的供给商…)
★案例：CIPS对供给商关系治理的模子先容
◇ 供给商关系图谱与洽购策略阐发
◇ 供给定位模子与洽购策略阐发
◇ 供给商感知模子与洽购策略阐发
……
第2节 供给商治理的重点营业
◇ 供给商条约治理
◇ 供给商交期治理
◇ 供给商品德治理
◇ 供给商本钱治理
◇ 洽购价钱治理
◇ 供给商激励治理
◇ 供给商绩效考评以及治理
……
第3节 供给商治理系统及绩效阐发
◇ 定时交货率
◇ 价钱趋向
◇ 资料及格率（PPM）
◇ 批次及格率
◇ 总体共同度
……
◇ 若何完成供给商分级治理与定单比例分派
◇ 若何维护与供给商的关系
★案例：某通信临盆企业供给商治理系统及模板先容
第四部门：若何阐发洽购本钱，规避价钱陷阱与本钱危险？
第1节 洽购本钱阐发
◇ 周全洽购本钱的组成
质量本钱的组成
效力本钱的组成
资金占用本钱的组成
◇ 影响洽购本钱的次要要素
影响原资料本钱的要素
影响洽购进程本钱的要素
因洽购不良而形成的治理不善本钱
◇ 与洽购本钱相关的各项用度
与原资料本钱相关的用度
与洽购进程本钱相关的用度
与洽购治理不善本钱相关的用度
第2节 供给商的价钱阐发
供给商的报价体式格局及阐发(1)
供给商的报价体式格局及阐发(2)
……
与供给商报价相关的要素
运输以及配送的要素
可酿成本、固定本钱与盈亏均衡点
应用可酿成本以及固定本钱阐发供给商报价
第3节 低落洽购本钱的办法（50余种办法，重点先容此中通用的10种办法）
VA
VE
洽购会商
目的本钱法
杠杆洽购
价钱与本钱阐发法
尺度化与归一化
长单与一揽子定单
结合洽购法
扣头法
品德分级法
善用合约
开发新供给商&新资料
简化外部流程
缩短L
T
集中洽购与洽购外包
……
……
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的洽购本钱节制的特色及案例阐发；
★ 案例：某着名家电团体“家电下乡机型”降本钱系列案例阐发
★ 案例：我国手机制作企业的本钱节制之道（某海内OEM手机龙头企业的本钱节制案例）
第五部门：若何治理洽购条约及规避危险？
1. 洽购条约危险阐发
◇ 今朝企业条约治理存在的问题
◇《条约法》的根本准则
◇ 条约的订立——条约纠纷及危险提防案例阐发
条约的情势以及内容
要约与许诺
格局条目
缔约过失责任
◇ 条约的效率——条约纠纷及危险提防案例阐发
条约的失效
无效条约
可变革或可撤销的条约
当事人称号或许法定代表人变革纰谬条约效率发生影响
◇ 条约的实行、变革与终止——条约纠纷及危险提防案例阐发
条约的实行
条约的变革
条约的排除
◇ 守约责任——条约纠纷及危险提防案例阐发
守约责任的观点
承当守约责任的前提以及准则
承当守约责任的体式格局
因弗成抗力无奈如约的责任承当
◇ 生意条约纠纷及危险提防
◇ 条约争议的办理
办理条约争议的办法
仲裁
诉讼
2. 洽购条约危险提防
◇ 条约陷阱与提防案例阐发
假条约的六年夜骗术
常见的条约陷阱
提防条约欺诈的五年夜有用步伐
◇ 投标洽购的危险提防
投标的体式格局及合理抉择
投标运作的法式
投标与招标十年夜作弊行动阐发
若何提防投标中的危险
★案例：某公司投标治理方法案例阐发
◇ 企业洽购行动危险提防
企业洽购内部要素危险
企业洽购外部要素危险
★案例：某企业手艺部分指定供给商、产物品牌，形成洽购处于被动位置的教训
◇ 企业洽购危险提防与治理审计
若何弄好洽购全进程审计、全方位的监视
若何提防洽购作弊
★案例：某着名企业《供给商抉择法式》模板与案例阐发
3. 洽购条约危险节制
节制危险的五年夜战略
若何树立相信以及规避危险----游戏：“红与蓝”的博弈
计议：若何树立相信、若何规避危险、若何懂得妥协以及让步
招致洽购条约危险的五年夜要素阐发
案例：某企业有用节制洽购会商危险案例阐发
第六部门：若何有针对性地订定洽购会商策略、战术？
买方占上风的洽购会商策略
先苦后甜
划定刻日
末了出价
故布疑阵
借重发力
化整为零
强势压价……
卖方占上风的洽购会商策略
求全责备
先斩后奏
攻心技能
疲倦技能
权利有限
迂回洽购
避开中央商，间接向厂商洽购
历久互助的洽购战略……
均势的洽购会商战略
鉴貌辨色战略
防止争执战略
抛砖引玉战略
留无余地战略
就事论事战略
……
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；
针对会商敌手的会商战术
委顿战
缄默战
挡箭牌
磨光阴
激将法
……
针对会商前提的会商战术
出奇制胜
空城计
求全责备
货比三家
最高估算
……
针对会商进程的会商战术
试探性战略
处置性战略
综合性战略
……
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；
第七部门：洽购会商技能
洽购会商的礼节
洽购会商的体式格局（邮件、德律风、传真…，若何有用沟通，并获取足够的信息？）
信息的对称与纰谬称
有备则赢
知己知彼
以及敌手同事
汇集“隐藏的念头”……
会商时机与节拍的节制技能
会商团队脚色的分工技能
妥协技能（或称，不作无前提的妥协）
互换准则
不随意马虎妥协,妥协必需有回报
不外快止步
故意泄密,假谍报
设置末了刻日
迁延技能……
还价讨价的技能
打有预备之仗
坚持耐烦
对新产物、公用产物杀价要狠
冷淡
缄默是金
鉴貌辨色 ……
节制情绪技能
在压力下要停息
在妥协前要停息
愤慨时要停息
兴奋时要停息
充分的苏息是节制情绪的保障
三十六计在洽购会商的利用技能举例
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；
★案例：现场与学员沟通事情的现实案例，答疑
第八部门：供给商绩效稽核治理
第1节 供给商稽核与绩效系统设计
◇ 供给商治理的目的
得到相符企业质量以及数目要求的产物或效劳
以最低的本钱得到产物或效劳
确保供给商提供最优的效劳以及实时的送货
成长以及维持优越的供给商关系
开发潜在的供给商
……
供给商KPI系统的设计与成长
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R
……
供求定位模子与供给商感知模子阐发
第2节 供给商考评与评级
◇ 若何对供给商绩效进行综合考评？
◇ 若何对供给商进行评级治理？
◇ 若何按绩效与品级分派定单？
……
第3节 案例
★案例：某团体供给商稽核系统先容；
★案例：XX通信临盆企业供给商品级治理与定单分派准则先容
讲师先容：吴诚（Woden Wu）
北京年夜学汇丰商学院 特聘传授
武汉年夜学深圳研讨院新一代手艺研讨院 首席参谋
武汉年夜学 企业治理博士
北京科技年夜学 工商治理硕士
中美注册职业洽购司理CPPM名目认证讲师
英国皇家洽购与供给学会CIPS名目认证讲师
国际商业中心ITC名目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT名目认证讲师
东莞财产声援同盟 特聘专家
职业阅历：
曾在华为手艺、富士康科技、闻泰团体、康佳团体事情十余年。曾任：
1. 华为手艺有限公司：洽购司理、商务总监；
2. 富士康科技团体：供给链高阶主管；
3. 闻泰团体：洽购总监、供给链总监；
4. 康佳团体：副总司理。
主讲三年夜课程系列：
1. 洽购与供给商治理：《洽购价钱阐发与本钱节制》、《洽购会商战略与会商技能》、《供给商开发、评价、抉择与治理》、《洽购流程优化与供给商治理》、《洽购营业才能晋升》、《洽购战略与供给商治理》、《若何在洽购营业中利用名目治理？》、《供给商年夜会、服装论坛t.vhao.net、专题演讲》等；
2. 物流与供给链治理：《企业经营治理》、《供给链治理与优化》、《高效仓储与物料配送治理》、《供给链本钱治理》、《B2C模式下的库存节制与治理）》、《物流与供给链治理》、《精益供给链治理》、《洽购与供给链治理》、《工场物流治理与优化》、《迅速供给链治理》等；
3. 临盆运作治理：《临盆方案与物料节制（PMC）》、《临盆经营治理》、《库存节制与优化）》、《精益临盆与精益供给链治理》、《临盆方案与调剂治理》等。
讲课特色 ：
丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；
指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；
操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；
普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；
氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活跃，轻松高兴中实现课程。
曾效劳过的客户：
已经效劳过的企业与客户（包含但不限于）：北京年夜学汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化团体、华为手艺、中国航天工业团体、上海电气团体、上海年夜陆泰密克、长春年夜陆汽车电子、沈阳飞机制作团体、上海美国劳氏、金锣团体、伊利团体、湖南香烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、寰宇壹号、白象团体、三全食物讲师、京都念慈送
