物流销售的十二堂必修课

总学时：
【实用工具】第三方物流企业营销职员　
【讲课时长】2天　
【课程收益】　
《物流治理》重新手到高手--物流贩卖十二堂?课　
本年来物流行业成为许多城市新的经济增加点，然则在这个行业中却异常短缺业余的营销职员，该课程赞助你重新手到高手　　
【课程内容】　
专题一：成为业余物流贩卖人才网job.vhao.net　　　　
明白甚么是物流贩卖　　　
若何成为业余物流贩卖人才网job.vhao.net　　　　
物流贩卖的进程及应进修的物流贩卖技能　　　　　　
专题二：高手轻视预备事情　　　　
业余物流贩卖职员的根基预备　　　　
认识物流产物　　物流贩卖区域的状态　　　
您必要一批潜在物流客户　　　
物流贩卖方案　　　　　
专题三：若何探求潜在物流客户　　　
探求潜在物流客户的准则　　　
若何探求潜在客户　　　
探求以及打仗最有愿望成为潜在客户的人群　　　
增长潜在客户的涵盖率　　　　　
专题四：靠近物流客户的技能　　　　
甚么是靠近　　　
靠近前的预备　　　
德律风靠近物流客户的技能　　　
Cold-call找买卖　　　
运用信函靠近物流客户的技能　　　
间接访问物流客户的技能　　　
面临首次会晤的物流客户　　　
进入贩卖主题的技能　　　　　
专题五：若何进行客户的物流查询拜访　　　　
甚么是物流查询拜访　　　
物流查询拜访的内容　　　
物流查询拜访的工具　　　
物流查询拜访的办法　　　　　
专题六：胜利与物流客户沟通　　　　
优越沟通的需要　　　
相识沟通的进程　　　
踊跃地扣问　　　
踊跃地谛听　　　
发送以及接管　　　
写与读　　　
尊敬别人　　　
专题七：辨认物流客户的好处点　　　　
物流商品的特征、长处以及好处　　　
将物流商品的特征转换成好处的技能　　　
为物流客户探求购置的理由　　　　　
专题八：若何做好物流贩卖演示以及物流产物阐明　　　　
甚么是物流产物阐明　　　
产物阐明的技能　　　
三段论法　　　
图片讲授法　　　
预备您的物流演示讲稿　　　　　
专题九：物流客户贰言的处置　　　　
客户贰言的含意　　　
贰言发生的缘故原由　　　
处置贰言的准则　　　
客户贰言处置技能　　　　　　
专题十：杀青终极的物流生意业务　　　　
杀青协定的阻碍　　　
杀青协定的时机与原则　　　
杀青协定的技能　　　
未杀青生意业务的注重事变　　　
启迪式贩卖的使用　　　　　
专题十一：树立稳固的物流营业接洽　　　　
进步您的物流效劳品德　　　
做好您的物流客户治理　　　
制作您的鼓吹年夜使　　　　　
专题十二：造就成为物流贩卖高手的信心　　　
正视物流贩卖中的失败与回绝　　　
抉择做物流贩卖职员的六种念头　　　
争夺胜利的机遇　　　
造就优越的习气　　　
造就您的第二本性　　　
若何成为顶级冠军物流贩卖员　　
【先生先容】　
燕鹏飞　
教育配景：　
加拿年夜皇家年夜学工商治理硕士　
中山年夜学EDP　
事情配景：　
领有天下500强着名企业治理、培训履历、企业营销谋划治理履历。　　
曾任某年夜型企业团体副总及营运总监　
讲师配景：　
专一于企业营销、效劳、培训第地下课一人　
中国快递物流企业培训门店体系及讲师培训第一人　
实战派讲师　
总裁培训网金牌讲师　
智联雇用特聘讲师　
辽宁省成长改造委员会特聘讲师　
国度电网内训师　
清华力合珠海研讨院特聘讲师　
深圳博维特聘讲师　
中山年夜学、暨南年夜学、年夜连海事年夜学等高校特聘实战讲师　
中国物流洽购与结合会：燕鹏飞先生是中国最精采物流培训师之一　
辽宁省成长改造委员会：08年优异培训讲师　
富士康企业团体：08年富士康通用治理课程（共2000天）第二名讲师　
中国PTT教父周平：多年来见过最有禀赋的门生之一　
业余长于:　
供给链治理、营销治理、策略治理等。　
　
事情配景：　
领有天下500强着名企业治理履历，并同时领有日资500强制作企业物流治理履历，同时还有第三方物流企业（宝供）物流操作治理、营销治理履历。　
讲师效劳过的客户：　
电信行业：中国挪动（06年开端）、电信、联通、富士康、华为、复兴通信、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市美人、娇兰才子、屈臣氏快客、德赛团体、顺丰速递、圆通速递、河北挪动、中国烟草、华晨宝马、国度电网保定培训中心、广州本田、广州石化、香港益达、格兰仕团体、美的团体、中国电信广东、浙江诸暨邮政，广东联通、广东外运物流、广州港团体、都匀挪动、毕节挪动、广东挪动营销、外运成长华东区、厦门建发团体、河北挪动、贵州挪动、富力地产、富士康成都、凯树德、南宁挪动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐　
【客户点评】　
“燕先生的培训体式格局没有过多的说教，可以或许领导学员踊跃自动思虑事情中的差距，并在培训现场经由过程研究以及体验根本获得办理。”　　　　　　
——中国挪动保定分公司人力资本主任　　孙衡　
“每一个培训师都有本身的作风，但必需是学员承认以及喜爱的作风。鹏飞先生努力在做到培训现场每一个学员在三天的培训中都能遭到存眷以及尊敬，并将事情华夏来的问题清楚化、简单化以及习气化化。”　
　——海王药业深圳总部培训部司理　　　张蔚然