《直面终端——传统小终端运作技能提升》

总学时：
　　 培训目的：　
　　 充足熟悉到传统传统终真个策略意义；　
　　 进修传统终端铺货的实战技巧；　
　　 进修晋升终端抽象的实战技巧；　
　　 进修掌控传统终端高效营业事情模式；　
　　 培训工具：某快消品企业区域司理及营业主干　
　　 培训体式格局：讲解、故事、游戏、案例阐发、小组研究等互动式、启迪教授教养　
　　 课程年夜纲：　
　　第一部门终端突围---传统终端制胜战略　
　　第一节：熟悉传统终端　
　　1、终真个作用、意义及分类　
　　2、传统终真个特色　
　　第二节：传统终端建设与治理　
　　1、终端根基材料整顿、阐发、分类　
　　2、重点终端确立，并进而遴选、评价、肯定抽象终端　
　　3、抽象终真个包装、日常治理与维护　
　　4、对匆匆销运动的支撑共同，互助的巩固进级　
　　5、对日常终端维护事情的反省、稽核　
　　6、对互助胜利的抽象终端模式进行复制与转动开发　
　　7、抽象终端建设事情总结、完美、进一步优化　
　　第二部门传统终端铺货实战技法　
　　第一节：渠道铺货概述　
　　1、铺货的观点、意义及误区　
　　二.铺货前的预备：培训、誓师、物料预备、铺货线路图、铺货中的八年夜注重　
　　三.铺货战略订定　
　　1. 产物抉择战略　
　　2. 产物订价战略　
　　3. 铺货渠道抉择战略　
　　4. 铺货匆匆销设定战略　
　　4、铺货功课流程　
　　1. 铺货功课事情尺度　
　　2. 铺货八步调　
　　3. 铺货的周期支配　
　　第二节：渠道铺货实战技法　
　　第三节：渠道铺货后续功课　
　　1. 做好产物陈列　
　　2. 细化效劳与治理　
　　3. 周期性进行回访　
　　4. 踊跃开展终端推行　
　　第三部门终端活泼化陈列与技能晋升训　
　　第一节：活泼化陈列在快消品营销饰演的紧张脚色　
　　1、为何要推进产物的活泼化陈列？　
　　一、活泼化陈列与花费者购置行动　
　　二、产物激动性购置的类型　
　　三、活泼化陈列有助于进步品牌抽象　
　　2、活泼化陈列在产物营销饰演的脚色：　
　　3、活泼化陈列的组成因素：产物、地位、陈列、物料运用　
　　第二部门：产物活泼化陈列尺度与技能　
　　1、产物活泼化症结认知　
　　2、产物活泼化陈列的八年夜因素　
　　一、确保产物数目充分，分销规格完全　
　　二、获取优越的陈各位置　
　　三、争夺最年夜陈列面　
　　四、确保标价清楚易辨　
　　五、按期清算货架　
　　六、经由过程POP资料作商品化陈列安插　
　　七、陈列的黄金准则　
　　八、保障与客户的优越互助　
　　3、常见陈列体式格局及表示伎俩　
　　4、活泼化的六个执行尺度　
　　5、产物活泼化的十六年夜轨则　
　　6、有用陈列的黄金定律　
　　一、方案以及预备　
　　二、客情关系　
　　三、客户的机遇点　
　　四、认识响应的陈列辅佐器材　
　　五、充足应用想象力做好陈列　
　　六、陈列小法门　
　　案例阐发：适口可乐的终端陈列　
　　第三部门：产物活泼化维护与检核　
　　1、产物活泼化维护四年夜要点　
　　2、产物活泼化检核以及评价的尺度　
　　3、终端陈列与告白检核尺度表　
　　第四部门传统终端掌控营业模式——固定巡访　
　　第一节：固定巡访的意义及营业认知　
　　1、固定巡访的目标与意义　
　　1. 公司营销政策落地，渠道成内训员客情渗入渗出　
　　2. 维护优越售点抽象　
　　3. 单店贩卖的更多　
　　2、终端营业员次要事情内容评析　
　　3、优异终端营业职员生理素质构建　
　　第二节：固定巡访营业规划与实操　
　　1、终端阐发与规划　
　　2、固定巡访支配：定点、按期、准时、定人、定线、定销量、定尺度　
　　3、店内理货步调　
　　4、巡访进程管控　
　　1. 应用表格化治理方法