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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 12:35 |
《经销商做大做强之基因密码》
总学时：
1、经销商概述
1. 经销商的职责（若何赢利）
2. 经销商的权限（赚哪些钱）
3. 若何成为赢利的经销商
4. 若何做年夜做强
2、经销商远景规划
一、 经销商的近况
经销商成为配送商
行业逐渐粗放化、范围化，经销商的生计空间在放大，成长偏向不明白
经销商必要手艺化，业余化，效劳化改变
贩卖收集连续下沉州里，村落，直至终极客户家中
终端用户没有资金赊欠重大，多以价钱战对决市场，盈利点在降落
终端用户短缺业余手艺，而危险又不克不及共担
二、 经销商的将来
国度政策，推进行业成长
经销商由简单的左券型酿成治理型、互助型
将多层、凌乱的渠道收集酿成扁平、垂直的渠道收集形态
细分市场、渠道、专精市场的开发
博得厂家的搀扶与掩护
三、 经销商的市场规划
市场的贩卖调整、把控、治理节制
走手艺、业余、效劳的线路
对产物的运作适应市场的成长渠势，有用的开发、治理市场
“运营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩大市场，区域深耕市场
四、经销商的七种赚钱模式
3、经销商的自我治理与团队治理
一、经销商的贩卖才能
要想成为赢家,必先成为专家!
对本身的产物以及效劳洞若观火
对竞争敌手的产物以及效劳一五一十
二、经销商的目的治理
三、经销商的光阴治理
四、经销商的沟通才能
五、经销商的店面、职员治理
六、若何办理品牌多、乱、不规矩征象
4、客户效劳与贰言处置
一、客户投诉阐发
二、客户效劳意义
三、若何经由过程效劳做好贰言处置
４、若何经由过程效劳带动贩卖
5、若何得到厂方支撑
一、厂商关系图示
二、优异署理牌号准
三、得到厂方支撑的办法
四、厂商结合，双赢世界
1. 经销商的职责（若何赢利）
2. 经销商的权限（赚哪些钱）
3. 若何成为赢利的经销商
4. 若何做年夜做强
2、经销商远景规划
一、 经销商的近况
经销商成为配送商
行业逐渐粗放化、范围化，经销商的生计空间在放大，成长偏向不明白
经销商必要手艺化，业余化，效劳化改变
贩卖收集连续下沉州里，村落，直至终极客户家中
终端用户没有资金赊欠重大，多以价钱战对决市场，盈利点在降落
终端用户短缺业余手艺，而危险又不克不及共担
二、 经销商的将来
国度政策，推进行业成长
经销商由简单的左券型酿成治理型、互助型
将多层、凌乱的渠道收集酿成扁平、垂直的渠道收集形态
细分市场、渠道、专精市场的开发
博得厂家的搀扶与掩护
三、 经销商的市场规划
市场的贩卖调整、把控、治理节制
走手艺、业余、效劳的线路
对产物的运作适应市场的成长渠势，有用的开发、治理市场
“运营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩大市场，区域深耕市场
四、经销商的七种赚钱模式
3、经销商的自我治理与团队治理
一、经销商的贩卖才能
要想成为赢家,必先成为专家!
对本身的产物以及效劳洞若观火
对竞争敌手的产物以及效劳一五一十
二、经销商的目的治理
三、经销商的光阴治理
四、经销商的沟通才能
五、经销商的店面、职员治理
六、若何办理品牌多、乱、不规矩征象
4、客户效劳与贰言处置
一、客户投诉阐发
二、客户效劳意义
三、若何经由过程效劳做好贰言处置
４、若何经由过程效劳带动贩卖
5、若何得到厂方支撑
一、厂商关系图示
二、优异署理牌号准
三、得到厂方支撑的办法
四、厂商结合，双赢世界
