专业采购谈判技巧

总学时：
假如你是洽购，这是职业洽购与议价的必杀器　
假如你是贩卖，这是“无间道”敌手的最好手腕　
业余洽购情形会商　
（该课程在一汽年夜众、中国石油、安踏鞋业、海信电子等企业专场讲座，得到“实战、适用”评估）　
　
【主理单元】中原治理培训网（http:

www.21mcc.com）　
【光阴所在】8月31-9月1日　　深圳　
【课程用度】3800元
人（含教材费、培训费、正午事情餐费等）　
【课程工具】洽购部司理、供给部治理、物料司理与主管、洽购工程师等洽购经营治理、贩卖等相关喜好者　
【课程先容】　
若何与对方进行有用的互助会商？　
若何掌握会商的每个步调与方案？　
若何完成劣势的上风转化，完成会商的目的？　
若何冲破僵局，朝咱们设定的议题以及方案推动？　
冲突日趋增多，必要会商的场所也愈来愈多，无论你愿不肯意，您都是一位会商者。会商才能曾经成为一个当代商务职业人的根本技巧与素质要求。课程周全依照企业现实会商要求，经由过程情形模式摹拟会商进程中的陈说本身的概念，谛听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、相互妥协，末了杀青互助协定的商务进程，总结会商技能，周全体系地修建会商甚至得到商务胜利的整个进程。互助会商术是柳荣先生冶器械方策略智慧于一炉，精心开发的会商技能，比东方的会商思维更深入；比传统的中国捭阖之术更详细。　
综合了8　年的哈佛会商研讨履历，演绎了Huthwaite　研讨的会商焦点结果，采纳互动体验式的培训办法，经由过程充足的讲堂计议与履历分享使学员深刻懂得杀青胜利的会商的根本准则，把握会商的紧张阶段及响应的业余技能，认知分歧的会商作风以及敌手可能接纳的战略从而做出正确无力的回应。每一阶段均有丰硕的摹拟实际案例的会商演习，赞助学员把握真正所学的会商技能并能在当前事情中加以使用。　
本课程全体经由过程实战的案例，周全归纳会商的“十八般兵器”的技法与会商技能，将帮忙企业杀青竞争上风，可融会互助会商的本色地点，真正理解若何会商，而让您成为互助会商的高手，有用杀青事情的义务。得到利润最年夜化，在剧烈的市场竞争中造就浩繁杀手锏。　
　
【培训目的】　
---体系把握会商的思惟与战略，从生理学以及博弈多个角度解释会商的真理；　　
--假如有艰苦的工作必要谈，必定要设法在对方投入了相称的光阴以及精神后，在会商即将停止之时，再来谈如价钱、利率等这些紧张而敏感的内容；　　
---在互相竞争的局势下，如没有接到对方的互换前提，那末万万不要冒然把本身的底牌亮出，那样只会加重了敌手的压力；　　
---别让那点有新的履历限定了你的行为，有一时的逼迫本身冲破固有的狭隘的履历圈，大胆去验证自乐学无忧网己的料想；　　
---由于任何会商又决议意义的妥协都是在末了刻日行将到来之际做出的，以是必定要有耐烦。并且不克不及向敌手泄漏出本身的末了刻日；　　
---越是表示的薄弱能干，茫然不知，就越能获得更多的信息以及针砭箴规，学会用扣问的体式格局来取代答复的体式格局，可以向对方提些你晓得谜底的问题，借此可以年夜体断定对方的可托度；　　
---作为会商者，要善于捕获林林总总的非言语信息，如肢体，脸色；　　
---把握会商的各种技能、步调与办法，在将来的各种会商中自在淡定，应答自若；　　
【课程内容】　
一、会商的概论与根基　
―——会商专家的会商阐释　
　　——会商是心灵智慧　
　　——社会困境与默许协商　
　　——行动决议计划与博弈　
　　——会商的不肯定性要素　
　　——总结与好处　
二、会商前的“3+3”问题　
——会商练习训练：底线与幅度　
——会商作风　
——会商战略阐发　
——共赢的根基：扩展馅饼　
三、若何修建本身的会商才能：光阴VS谍报VS权力　
　　——哈佛会商三因素　
　　——分派性会商　
　　——若何树立本身的会商上风　
　　——若何将劣势转化为会商上风　
四、会商力的误会　
五、高档会商进程与节制技能　
　　　——树立相信的人际关系　
　　　——会商的五年夜步调　
　　　——会商前最紧张的事情是甚么？　
　　　——会商的SWOT阐发与议题设定计划　
　　　——翔实的步调与计划　
　　　——会商议题设定、光阴与所在抉择技能　
　　　——开端会商前的注重事变　
　　　——会商根本礼节　
　　　——会商的言语艺术　
　　　——若何看破对方会商的陷阱　
——若何发掘与断定对方底牌　
——会商妥协的八年夜体式格局（会商矩阵）　
——会商的团队效益　
　　　——会商焦点阶段的议题掌握　
　　　——公司焦点好处的保持技能　
　　　——会商进程的洞察：鉴貌辨色　
　　　——会商进程行动寄义阐发　
　　　——会商扫尾技能　
　　　案例练习训练　
六、上风的会商行为　　
七、低落等待系数　
——会商实战练习训练：布什公司与普京公司的比力　
　　　——会商中凸起的问题办理才能　
八、情形会商实战测试与经典阐发　
——若何看待艰巨的会商敌手　
——我的会商上风　
——对方的强势若何化解　
——若何阐发对方的话术面前寄义　
——“虚构上司”处置技能　
——生理价位的沟通　
——强势会商树立——好处最年夜化　
——好处均衡法　
——借重会商　
——低落撒切尔等待系数　
——轻缓的绝妙之道　
案例实战练习训练：博弈与会商SWOT阐发在会商的利用　
九、胜利争端会商的步调　
——会商的节拍：美国VS越南　
——会商的具体步调　
——最紧张的进程：会商目的的设定　
——主场会商VS客场会商　
——注重团队帮忙，根绝会商豪杰　
——在没有明确以前不要顺意披露本身的概念　
——会商礼节与鉴貌辨色　
——停止会商的艺术　
——确定与等待的运用技法　
——树立“尺度-实际”轨则　
——模块阐发　
十、哈佛会商变数——上风与劣势转化的视角　
——权力，会商杀手锏　
——职位、履历等权力的树立　
——光阴，会商的核兵器　
——谍报，无间道的威力　
十一、若何突破会商僵局　
——会商的死敌与战友：僵局　
——僵局阐发与突破技能　
——光阴的转变突破僵局　
——观念突破转变僵局　
——权力转变突破僵局　
——情况转变突破将绝　
十二、实战会商演示　
——直言不讳，强调脸色　
——文件战术　
——“听不懂”　
——目的日期　
——红黑脸　
——估算的陷阱　
——权限不够　
——末了咬一口　
1三、实战练习训练：汽车公司与轮胎厂的出价会商战略　
实战练习训练：好处的公正博弈　
　
【讲师简介】　
柳　荣　先生　
中原治理培训网特聘临盆治理类首席参谋，中国制作业治理在线特约治理专家，清华年夜学
中山年夜学制作总监班、MBA专家团成员，香港国际经济治理学院客座，香港企业临盆力协会参谋。多家企业团体总裁私家企业成长运作参谋，《当代临盆》、《司理人》等多家着名媒体的特约撰稿人。　
柳先生领有十多年天下级企业高层运作履历。曾屡次应邀到日本、美国等等加入制作治理研究，有丰硕的治理晋升的导入履历。专一于制作型企业诊断、临盆手艺与临盆力晋升、物流供给链、营业流程阐发与优化。　
柳先生主讲的课程以观念以及实务为特点，年夜量列举常见事例丰硕课程讲授，主题光显、事例活泼，实践部门概念新鲜，常有惊人之语；实务部门次要由十余年的企业治理以及职业参谋阅历所积聚的丰硕案例为主，其归纳充斥活气、富有豪情、极具熏染力，切近企业的现实必要。　
效劳过的部门企业:一汽年夜众、广州本田、春风日产、江铃汽车、宇通客车、复兴汽车、海信电子、海尔团体、厦新电子、美的电器、高科团体、戴尔DELL、富士施乐、信利团体、深开发股分、赛尔康、精诚股分、南太团体、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、年夜洋机电、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴团体、青岛啤酒、中国电信、万华股分、丝丽雅团体、富饶塑胶、松泽团体、SOLA镜片、横店团体、当利纳印刷、南边包装、天威团体、安踏鞋业、七匹狼、东软股分。