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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 12:35 |
连锁商超促销与生动化陈列技巧（连锁门店系列专题）
总学时：
【课程前言】：
在行业竞争非常剧烈的本日，若何让本身的商号抽象在阛阓浩繁竞争敌手中锋芒毕露，首要的制胜兵器便是“匆匆销陈列技能”，匆匆销陈列技能是疾速进步商号业绩与抽象的当代化治理手腕。《连锁超市匆匆销与活泼化陈列技能》课程从今朝海内商超匆匆销与陈列技能的实际环境动身，打造专属商超陈列及匆匆销的魅力，进步产物的展现后果，引发花费者的购置意愿。
业余查询拜访注解，70%的顾客是在店面内决议终极购置何种产物的，让店面的安插活起来，匆匆使顾客发生购置，是店面治理职员都应该把握的技巧，尤为在终端竞争以及直供治理的年夜趋向下就更显紧张。
【培训目的】：
★一、相识商品陈列的目标及纪律、相识颜色的使用原理
★二、相识门店的商品化陈列实践，进步现实操作的才能
★三、商品陈列的准则与要求、商品陈列的体式格局
★四、门店匆匆销的目标与次要体式格局
★五、门店匆匆销治理触动顾客的五官，更好地为终端赚钱效劳
【培训工具】：陈列治理职员、商品企划职员、业务方案职员、陈列执行职员、贩卖治理职员等
【课程年夜纲】：
章节 名目 内容 培训体式格局
第一章
商超活泼化陈列与顾客生理阐发 一、顾客不是等出去的，顾客是被吸引出去的
二、顾客的购置行动更多地趋于探求一种感觉
三、活泼化陈列给顾客一个进店购置的理由
四、视觉刺激很年夜水平上决议购置行动
五、店面活泼化包括的三个方面“陈列、匆匆销员以及匆匆销运动”
六、店面产物陈列的一样平常纪律与顾客的类型阐发
七、顾客的眼帘流动的纪律、若何延伸客流线？
90分钟
讲授、示范
演习、案例
第二章
营建有吸引力的商超抽象与购物气氛 一、业务额=客流量X成交率X客单价
二、商超购物的情况营建
三、颜色实践、陈列颜色的使用触动顾客的视觉
四、店面外围的视觉抽象拉动与视觉领导 90分钟
讲解，案例阐发，脑筋风暴
履历分享等
第三章
店面陈列吸引顾客的办法 一、店面区域结构与黄金贩卖区定位
二、店面表里的陈列因素与活泼化经常使用道具阐发
三、店面活泼化陈列事情流程
四、店堂音乐设计、灯光投射及利用
五、激发顾客购置欲的八年夜陈列准则
可获利准则
陈列点准则
吸引力准则
易见易触准则
商品搭配准则
一览无余准则
色形搭配准则
培训干净卫生准则
六、产物陈列技能与办法：用创意，活化卖场气氛
七、店面外部的视觉领导、言语领导、好处领导、感情领导
90分钟
讲授、示范
演习、案例
第四章
使用视觉包装出商品的特性与卖点
一、用创意的手腕完成AIDMA轨则
二、使用创意道具睁开陈列
三、发明商品的内在——陈列展示出的企业及产物文明元素
四、深层捕获产物作风与品牌抽象精华
五、陈列的四个症结点
六、发明举世无双的陈列卖场
90分钟
讲授、阐发
演习、案例
第五章
门店的匆匆销治理 1、触动顾客的五官
一、最显眼的体式格局陈列----视觉吸引
二、音响的试听----听觉吸引
三、产物的香味----嗅觉吸引
四、伸手可及的商品陈列——触觉吸引
五、展现品试吃——味觉吸引
2、门店匆匆销的目标
一、进步业绩
二、袭击敌手
三、晋升品牌代价
四、清算库存
3、门店匆匆销治理
一、匆匆销前的预备
二、匆匆销中的操作治理
三、匆匆销后的跟进与总结
90分钟
讲解，案例阐发，脑筋风暴
小组计议，履历分享等
第六章
连锁商超凡用匆匆销体式格局
一、折价优待匆匆销
二、优惠券匆匆销
三、集点优待匆匆销
四、奉送样品匆匆销
五、比赛与抽奖匆匆销
六、POP告白匆匆销
七、主题匆匆销
八、会员制匆匆销
九、员制匆匆销实例
十、职员匆匆销的操作要点
十一、其他匆匆销体式格局
90分钟
讲授
示范
演习
情形摹拟
第七章
超市匆匆销常见的10年夜问题
一、没有匆匆销成果
二、顾客只买低毛利产物
三、抉择匆匆销弹性很低的产物做匆匆销
四、匆匆销鼓吹不到位
五、海报派发达到率过低
六、匆匆销产物毛率过低
七、统一商品持续做匆匆销
八、用滞销品做匆匆销
九、用低质商品做匆匆销
十、匆匆销商品货量重大不敷
90分钟
讲授
案例
阐发
第八章
规划本身的职业目的 1、心态决议前途——商超从业职员心态治理
2、规划职业偏向，抉择职业成长通道
一、目的导向
目的与行为同等
目的的特性
事情目的
人生目的
二、商超从业职员面对的压力
责任年夜，事情沉重
事情生涯无奈均衡
成长通道狭小
治理生硬，流程繁琐
3、压力与情绪治理
一、过度舒缓压力的办法
转变压力起源
成长响应技巧
心态决议快活指数，调整心态
进步减缓压力的才能
二、节制情绪的办法
90分钟
讲解、阐发
案例
【课程前言】：
在行业竞争非常剧烈的本日，若何让本身的商号抽象在阛阓浩繁竞争敌手中锋芒毕露，首要的制胜兵器便是“匆匆销陈列技能”，匆匆销陈列技能是疾速进步商号业绩与抽象的当代化治理手腕。《连锁超市匆匆销与活泼化陈列技能》课程从今朝海内商超匆匆销与陈列技能的实际环境动身，打造专属商超陈列及匆匆销的魅力，进步产物的展现后果，引发花费者的购置意愿。
业余查询拜访注解，70%的顾客是在店面内决议终极购置何种产物的，让店面的安插活起来，匆匆使顾客发生购置，是店面治理职员都应该把握的技巧，尤为在终端竞争以及直供治理的年夜趋向下就更显紧张。
【培训目的】：
★一、相识商品陈列的目标及纪律、相识颜色的使用原理
★二、相识门店的商品化陈列实践，进步现实操作的才能
★三、商品陈列的准则与要求、商品陈列的体式格局
★四、门店匆匆销的目标与次要体式格局
★五、门店匆匆销治理触动顾客的五官，更好地为终端赚钱效劳
【培训工具】：陈列治理职员、商品企划职员、业务方案职员、陈列执行职员、贩卖治理职员等
【课程年夜纲】：
章节 名目 内容 培训体式格局
第一章
商超活泼化陈列与顾客生理阐发 一、顾客不是等出去的，顾客是被吸引出去的
二、顾客的购置行动更多地趋于探求一种感觉
三、活泼化陈列给顾客一个进店购置的理由
四、视觉刺激很年夜水平上决议购置行动
五、店面活泼化包括的三个方面“陈列、匆匆销员以及匆匆销运动”
六、店面产物陈列的一样平常纪律与顾客的类型阐发
七、顾客的眼帘流动的纪律、若何延伸客流线？
90分钟
讲授、示范
演习、案例
第二章
营建有吸引力的商超抽象与购物气氛 一、业务额=客流量X成交率X客单价
二、商超购物的情况营建
三、颜色实践、陈列颜色的使用触动顾客的视觉
四、店面外围的视觉抽象拉动与视觉领导 90分钟
讲解，案例阐发，脑筋风暴
履历分享等
第三章
店面陈列吸引顾客的办法 一、店面区域结构与黄金贩卖区定位
二、店面表里的陈列因素与活泼化经常使用道具阐发
三、店面活泼化陈列事情流程
四、店堂音乐设计、灯光投射及利用
五、激发顾客购置欲的八年夜陈列准则
可获利准则
陈列点准则
吸引力准则
易见易触准则
商品搭配准则
一览无余准则
色形搭配准则
培训干净卫生准则
六、产物陈列技能与办法：用创意，活化卖场气氛
七、店面外部的视觉领导、言语领导、好处领导、感情领导
90分钟
讲授、示范
演习、案例
第四章
使用视觉包装出商品的特性与卖点
一、用创意的手腕完成AIDMA轨则
二、使用创意道具睁开陈列
三、发明商品的内在——陈列展示出的企业及产物文明元素
四、深层捕获产物作风与品牌抽象精华
五、陈列的四个症结点
六、发明举世无双的陈列卖场
90分钟
讲授、阐发
演习、案例
第五章
门店的匆匆销治理 1、触动顾客的五官
一、最显眼的体式格局陈列----视觉吸引
二、音响的试听----听觉吸引
三、产物的香味----嗅觉吸引
四、伸手可及的商品陈列——触觉吸引
五、展现品试吃——味觉吸引
2、门店匆匆销的目标
一、进步业绩
二、袭击敌手
三、晋升品牌代价
四、清算库存
3、门店匆匆销治理
一、匆匆销前的预备
二、匆匆销中的操作治理
三、匆匆销后的跟进与总结
90分钟
讲解，案例阐发，脑筋风暴
小组计议，履历分享等
第六章
连锁商超凡用匆匆销体式格局
一、折价优待匆匆销
二、优惠券匆匆销
三、集点优待匆匆销
四、奉送样品匆匆销
五、比赛与抽奖匆匆销
六、POP告白匆匆销
七、主题匆匆销
八、会员制匆匆销
九、员制匆匆销实例
十、职员匆匆销的操作要点
十一、其他匆匆销体式格局
90分钟
讲授
示范
演习
情形摹拟
第七章
超市匆匆销常见的10年夜问题
一、没有匆匆销成果
二、顾客只买低毛利产物
三、抉择匆匆销弹性很低的产物做匆匆销
四、匆匆销鼓吹不到位
五、海报派发达到率过低
六、匆匆销产物毛率过低
七、统一商品持续做匆匆销
八、用滞销品做匆匆销
九、用低质商品做匆匆销
十、匆匆销商品货量重大不敷
90分钟
讲授
案例
阐发
第八章
规划本身的职业目的 1、心态决议前途——商超从业职员心态治理
2、规划职业偏向，抉择职业成长通道
一、目的导向
目的与行为同等
目的的特性
事情目的
人生目的
二、商超从业职员面对的压力
责任年夜，事情沉重
事情生涯无奈均衡
成长通道狭小
治理生硬，流程繁琐
3、压力与情绪治理
一、过度舒缓压力的办法
转变压力起源
成长响应技巧
心态决议快活指数，调整心态
进步减缓压力的才能
二、节制情绪的办法
90分钟
讲解、阐发
案例
