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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 12:36 |
电子采购 培训大纲
总学时：
电子洽购 培训年夜纲
（1天课程）
【培训工具】：洽购司理、主管、供给链卖力人、方案员、
经营卖力人、产物设计职员、物流卖力人
【培训收益】：与供给商会商的成果不过乎便是两种：胜利或失败。经由过程培训，学员将学会若何以一种业余的办法去预备以及进行会商，即若何精心预备培训会商以增长胜利的机遇，若何订定一个现实的、可行的会商目标以及目的，和若何订定一个有用的会商战略，还包含发问的艺术、踊跃的谛听、战术的使用和分歧的会商技能的进修以及运用。
经由过程本次进修以及训练，学员深入熟悉到：好的会商技巧不是生成的，它可以赓续成长以及改良。
【培训内容】：
1 概述
1.1 熟悉会商的紧张性和若何应用会商进步洽购与供给的有用性战略
1.2 熟悉到会商的时机尤为紧张战略
1.3 描写会商进程的次要阶段及其特性
2 得到并懂得信息
2.1 在预备谈们招考虑的要素战略
2.2 要满意的需求
2.3 供给市场的情况
2.4 洽购策略及所希冀的与供给商的关系，要斟酌将要会商的供给品项的属性以及紧张性
2.5 进行价钱
本钱阐发并为供给商树立本钱模子作为会商的根基战略
2.6 根据供给商对公司营业的感知来评估杀青所愿望的供给商关系类型的可行性战略
2.7 肯定本身的会商作风，若何应答对方或者也会运用的五种次要会商作风战略
2.8 平和型
2.9 强硬型
2.10 明智型
2.11 立异型
2.12 成交型
2.13 决议两边组织以及小我气力的对照战略
2.14 对会商两边进行SWOT阐发战略
2.15 案例：SWOT阐发
3 会商目的与政策
3.1 设定实际可行的会商目的战略
3.2 目的的分歧条理
3.3 会商的目的应弘远以及实际
3.4 肯定会商的分歧变量或问题战略
3.5 会商的变量时互相联系关系的，并且也同会商目的相接洽
3.6 阐发分歧的抉择战略
3.7 在不晓得最好抉择以前不要开端会商，不然会商会失败
3.8 设定每一个变量的目的和肯定他们的优先级战略
3.9 订定会商战略战略
3.10 你本身的会商目的
3.11 对方的态度以及可能的好处
3.12 两边的绝对上风以及劣势
3.13 说服技能以及办法战略
3.14 感情说服
3.15 逻辑论证
3.16 还价讨价
3.17 折中
3.18 威逼
3.19 会商战术
3.20 可供采纳的会商战术详解
3.21 组织以及谋划会商战略
3.22 会商团队的组建
4 会商
4.1 肯定会商的分歧阶段战略
4.2 发问的艺术战略
4.3 踊跃谛听对方的紧张性战略
4.4 肯定并斟酌对方的好处战略
4.5 肢体言语的特定情势战略
4.6 可能影响以及来自其他国度的人会商的文明要素
4.7 经由过程德律风进行会商时招考虑的一些特殊问题
5 后续事情
5.1 一旦杀青协定可以或许描写症结性问题
5.2 评价会商绩效
（1天课程）
【培训工具】：洽购司理、主管、供给链卖力人、
方案员、经营卖力人、产物设计职员、
物流卖力人、IT职员
【培训收益】：电子洽购是公司使用互联网施行单个或多个洽购运动的体式格局，是一系列分歧影响力配合作用的成果。这些影响力包含：对付洽购经由过程如低落本钱以及更快捷的生意业务而彰显的支撑公司策略的才能的逐渐认知，基于互联网的手艺可得到性以及遍及型。
经由过程本次培训，学员理懂得电子洽购的观点、术语以及对象；懂得电子洽购若何晋升洽购组织的代价，和若何向公司先容以及运用，是一套具体、详细的电子洽购战略施行指南。
【培训内容】：
1 甚么是电子洽购
1.1 概述
1.2 推进电子洽购成长的商务趋向
1.3 供给商-洽购商关系的成长
1.4 国际间的竞争以及洽购手艺的晋升
1.5 电子洽购以及供给链治理
2 为何要订定电子洽购战略
2.1 概述
2.2 洽购类型
2.3 传统的手工洽购流程
2.4 传统手工洽购流程的局限性
2.5 电子洽购与传统洽购的区分
2.6 电子洽购的上风
2.7 电子洽购所发生的症结绩效收益
3 懂得电子洽购对象以及生意业务进程
3.1 概述
3.2 电子洽购中次要运用的对象
3.3 区别分歧电子洽购对象的优毛病；
3.4 电子洽购办理计划次要操作类型、脚色作用和所提供的分歧生意业务模式的优毛病；
4 订定电子洽购战略
4.1 概述
4.2 步调一，评价内部根基举措措施以及行业配景
4.3 步调二，共同公司策略级洽购战略设立电子洽购战略目的
4.4 步调三，树立公司内电子洽购营业需求
4.5 步调四，回想偏重构以后的洽购流程
4.6 步调五，评定狭义企业的供给商以及客户
4.7 步调六，实现电子洽购战略
5 抉择电子洽购终局计划以及效劳提供商
5.1 概述
5.2 自行设计照样购置
5.3 婚配电子洽购需求与对象
5.4 电子洽购办理计划的抉择尺度
5.5 市场评估以及初步放大名单
5.6 获取报价以及抉择效劳提供商
6 施行电子洽购
6.1 施行方案概述
6.2 沟通以及变更治理
6.3 绩效器量
6.4 电子洽购对洽购部分脚色的影响
电子洽购 培训年夜纲
（1天课程）
【培训工具】：洽购司理、主管、供给链卖力人、方案员、
经营卖力人、产物设计职员、物流卖力人
【培训收益】：与供给商会商的成果不过乎便是两种：胜利或失败。经由过程培训，学员将学会若何以一种业余的办法去预备以及进行会商，即若何精心预备培训会商以增长胜利的机遇，若何订定一个现实的、可行的会商目标以及目的，和若何订定一个有用的会商战略，还包含发问的艺术、踊跃的谛听、战术的使用和分歧的会商技能的进修以及运用。
经由过程本次进修以及训练，学员深入熟悉到：好的会商技巧不是生成的，它可以赓续成长以及改良。
【培训内容】：
1 概述
1.1 熟悉会商的紧张性和若何应用会商进步洽购与供给的有用性战略
1.2 熟悉到会商的时机尤为紧张战略
1.3 描写会商进程的次要阶段及其特性
2 得到并懂得信息
2.1 在预备谈们招考虑的要素战略
2.2 要满意的需求
2.3 供给市场的情况
2.4 洽购策略及所希冀的与供给商的关系，要斟酌将要会商的供给品项的属性以及紧张性
2.5 进行价钱
本钱阐发并为供给商树立本钱模子作为会商的根基战略
2.6 根据供给商对公司营业的感知来评估杀青所愿望的供给商关系类型的可行性战略
2.7 肯定本身的会商作风，若何应答对方或者也会运用的五种次要会商作风战略
2.8 平和型
2.9 强硬型
2.10 明智型
2.11 立异型
2.12 成交型
2.13 决议两边组织以及小我气力的对照战略
2.14 对会商两边进行SWOT阐发战略
2.15 案例：SWOT阐发
3 会商目的与政策
3.1 设定实际可行的会商目的战略
3.2 目的的分歧条理
3.3 会商的目的应弘远以及实际
3.4 肯定会商的分歧变量或问题战略
3.5 会商的变量时互相联系关系的，并且也同会商目的相接洽
3.6 阐发分歧的抉择战略
3.7 在不晓得最好抉择以前不要开端会商，不然会商会失败
3.8 设定每一个变量的目的和肯定他们的优先级战略
3.9 订定会商战略战略
3.10 你本身的会商目的
3.11 对方的态度以及可能的好处
3.12 两边的绝对上风以及劣势
3.13 说服技能以及办法战略
3.14 感情说服
3.15 逻辑论证
3.16 还价讨价
3.17 折中
3.18 威逼
3.19 会商战术
3.20 可供采纳的会商战术详解
3.21 组织以及谋划会商战略
3.22 会商团队的组建
4 会商
4.1 肯定会商的分歧阶段战略
4.2 发问的艺术战略
4.3 踊跃谛听对方的紧张性战略
4.4 肯定并斟酌对方的好处战略
4.5 肢体言语的特定情势战略
4.6 可能影响以及来自其他国度的人会商的文明要素
4.7 经由过程德律风进行会商时招考虑的一些特殊问题
5 后续事情
5.1 一旦杀青协定可以或许描写症结性问题
5.2 评价会商绩效
（1天课程）
【培训工具】：洽购司理、主管、供给链卖力人、
方案员、经营卖力人、产物设计职员、
物流卖力人、IT职员
【培训收益】：电子洽购是公司使用互联网施行单个或多个洽购运动的体式格局，是一系列分歧影响力配合作用的成果。这些影响力包含：对付洽购经由过程如低落本钱以及更快捷的生意业务而彰显的支撑公司策略的才能的逐渐认知，基于互联网的手艺可得到性以及遍及型。
经由过程本次培训，学员理懂得电子洽购的观点、术语以及对象；懂得电子洽购若何晋升洽购组织的代价，和若何向公司先容以及运用，是一套具体、详细的电子洽购战略施行指南。
【培训内容】：
1 甚么是电子洽购
1.1 概述
1.2 推进电子洽购成长的商务趋向
1.3 供给商-洽购商关系的成长
1.4 国际间的竞争以及洽购手艺的晋升
1.5 电子洽购以及供给链治理
2 为何要订定电子洽购战略
2.1 概述
2.2 洽购类型
2.3 传统的手工洽购流程
2.4 传统手工洽购流程的局限性
2.5 电子洽购与传统洽购的区分
2.6 电子洽购的上风
2.7 电子洽购所发生的症结绩效收益
3 懂得电子洽购对象以及生意业务进程
3.1 概述
3.2 电子洽购中次要运用的对象
3.3 区别分歧电子洽购对象的优毛病；
3.4 电子洽购办理计划次要操作类型、脚色作用和所提供的分歧生意业务模式的优毛病；
4 订定电子洽购战略
4.1 概述
4.2 步调一，评价内部根基举措措施以及行业配景
4.3 步调二，共同公司策略级洽购战略设立电子洽购战略目的
4.4 步调三，树立公司内电子洽购营业需求
4.5 步调四，回想偏重构以后的洽购流程
4.6 步调五，评定狭义企业的供给商以及客户
4.7 步调六，实现电子洽购战略
5 抉择电子洽购终局计划以及效劳提供商
5.1 概述
5.2 自行设计照样购置
5.3 婚配电子洽购需求与对象
5.4 电子洽购办理计划的抉择尺度
5.5 市场评估以及初步放大名单
5.6 获取报价以及抉择效劳提供商
6 施行电子洽购
6.1 施行方案概述
6.2 沟通以及变更治理
6.3 绩效器量
6.4 电子洽购对洽购部分脚色的影响
