双赢采购谈判特训营

总学时：
　　1、 为何抉择这个培训　
　　全天下赢利速率最快的道路是甚么？是会商！会商省上去的都是企业的纯利润！而企业异样一宗洽购由分歧的职员去会商，获得的前提分歧。姜宏锋先生对全国32个洽购司理研修班上做的会商演习统计发现，统一标的，由分歧的洽购与贩卖职员会商总价居然相差高达330万美元！会商技巧是企业洽购职员必需把握的技巧与代价完成的道路，是企业必需磨砺的的利润之剑！你的企业获得了有竞争力的洽购本钱了吗？经由过程洽购会商得到竞争上风了吗？会商的实质究竟是甚么必修甚么是胜利的会商思维，洽购员应答训练有素的贩卖有哪些办法？若何把握会商的自动权并节制节拍，若何辨认会商与报价的陷阱，探问对方的底价，从而得到企业的连续本钱竞争力？请勿错过本次实战实效会商特训营！　
　　2、 课程收益　
　　 树立洽购的“多赢”、“表里”会商思维　
　　 把握分歧洽购物资的分歧会商战略　
　　 运用会商黄金表做足会商预备　
　　 把握会商的进程节制战略治理培训与要点　
　　 把握若何结构，造势，用术的会商兵书　
　　 把握会商话术，解读身材言语　
　　 防止与辨认会商陷阱　
　　 会商记载与条约签定注重事变　
　　 利用电子投标平台竞价　
　　 与本国人的会商注重事变　
　　三．谁要加入这个培训　
　　企业高层、洽购司理、洽购工程师、本钱节制与阐发职员、研发设计及其他部分司理　
　　四．培训情势　
　　讲师讲授、分组实操练习训练、案例点评阐发、录相观摩等　
　　五．课程年夜纲　
　　第一模块　
　　洽购会商者与共赢思维　
　　　
　　(一) 你是会商高手吗？--自我测评　
　　(二) 无处不在的会商-谈出世界　
　　(三) 会商才能是洽购职员的必备技巧与焦点事情　
　　(四) 优异洽购职员PBC(后劲、行动、进献)　
　　(五) 4年夜素质（操守、操作、会商、危险节制）　
　　(六) 对会商的传统3种误会与新实效的会商新模式　
　　(七) 鸡蛋火腿肠名目为何失败？-“赢”思维　
　　(八) 胜利的会商的三个特性（互换.赢家.效力）　
　　(九) 若何做好外部会商　
　　(十) 反抗性会商与互助性会商（零以及、共赢、加值、竞合）　
　　(十一)洽购物资分类与会商战略　
　　第二模块　
　　会商预备与会商因素　
　　（练习训练与点评）　
　　　
　　(一) Texoil1案例练习训练　
　　(二) 会商各构成绩与进程点评　
　　(三) 对洽购来讲会商的三个紧张要素　
　　(四) 由繁多要素到多要素会商　
　　(五) 价钱、总本钱与会商　
　　(六) 洽购与贩卖各想用甚么尺度订价　
　　(七) 看破报价单的六年夜陷阱与本钱阐发表的摘樱桃实践　
　　(八) 会商进程中的谍报战会商之舞的三个紧张节奏　
　　(九) 会商前的预备事情表　
　　(十) ENOST会商模子　
　　(十一)目的阐发上的五年夜误区　
　　(十二)洽购职员会商中常犯的六种差错　
　　第三模块　
　　洽购会商进程节制　
　　(一) 会商的局、势、术　
　　(二) 收场：洽购一招制敌的两个字　
　　(三) 若何应答贩卖“你感到若干钱比拟适宜”？　
　　(四) 饰演不甘心买家　
　　(五) 中场：应答没有决议权的敌手-隐约下级的设置　
　　(六) 应答僵局|困境|死胡同　
　　(七) 案例：虚构的洽购价钱审查委员会　
　　(八) 结局.白脸—黑脸战略　
　　(九) 鲸吞战略
若何削减妥协的幅度
停止时的小妥协与恭喜　
　　(十) 会商进程中之书面记载　
　　(十一) 会商进程中的压力点（买方VS卖方）　
　　(十二) 会商行为纲要之“十要”十不要”　
　　(十三) 案例：鲸吞战略：一次胜利的电器购置　
　　(十四) 杠杆类物料洽购反抗演习与点评　
　　(十五) 装备类洽购反抗演习与点评　
　　第四模块　
　　会商言语艺术与兵书　
　　(一) 会商言语艺术：假定与成交　
　　(二) 案例：想要钻戒的林太太　
　　(三) 身材言语解读　
　　(四) 会商十兵书　
　　(五) 不道德会商体式格局　
　　(六) 与本国人会商的注重事变　
　　(七) 反抗型会商：某外企洽购职员必会的32条洽购会商技能　
　　(八) 演习：症结零部件购置反抗演习　
　　　
　　六.讲师先容　
　　AnthonyJiang
姜宏锋先生：中国实战型供给链治理与工场经营专家，北年夜纵横治理征询团体合伙人，SGS特聘高档讲师；国际职业培训师，厦门年夜学MBA。今朝担任国际供给链与临盆经营协会授证中国区导师，中国治理研讨院供给链治理研讨所所长，特聘高档研讨员；中国供给链治理网首席参谋，全国高科委特聘专家，社团法人日本财产训练协会授证TWI训练指示师、中国投标招标协会全国投标师同一测验培训讲师；中国企业投标集采平台51caigou提议人。清华年夜学质量总裁班、清华年夜学质量司理班、清华年夜学卓著质量治理佳构课程班特聘讲师。中华培训网（www.china-training.com）、中国中小企业竞争力工程（www.chinamec.org）、中国供给链治理网（www.bestscm.com）、博锐治理在线(www.boraid.com)等数十家海内着名治理网站结合保举培训师。姜宏锋先生活着界500强日企与美企、港资企业总部十年以上治理事情履历，历久专一于中国临盆型企业的精益临盆、周全品德零缺陷治理与进步前辈洽购模式的整合与贯串；曾深刻300多家中国临盆型企业进行指点考核、培训征询；体系的接受过日本与美国专家的业余培训，数次前去日本、新加坡治理研修。编著《洽购进程节制：会商技能本钱节制条约治理》与《洽购部规范化事情指南》化工出书社出书。　
　　讲课中联合企业现实环境，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深刻浅出，办理现实问题，内容适用性以及活泼性极强，深受学员迎接与企业好评。　
　　内训着名客户：复兴通信（深圳总部）、五羊本田（广州）、宇通重工（郑州）、马士基集装箱（东莞）、中铝（福建）、天石源超硬资料（福建）、紫金矿业（内蒙古）、海康威视（杭州）、华意紧缩机股分（江西总部）、威胜仪表团体（湖南总部）、南昌电力、阿里巴巴（杭州总部）、诺以及诺德（中国）制药（天津）、欧联卫浴、光辉水暖（福建）、ITT（沈阳）、一汽富奥（长春）、戴卡轮毂（河南）、龙工团体（福建）、中国南车.期间新材（湖南）TDK-EPC爱普科斯（珠海）、广电运通（广州）、香港汇丰银行（上海）、正泰电工（温州）等企业。