采购与供应商双赢谈判

总学时：
课程配景：　
好的洽购技能与稳固的供给商对企业来讲是一件异常紧张的工作，不只可以低落公司的本钱，更紧张的是，货源品德稳固，定时交货，公司名誉就能维持的更好。是以，不单单是贩卖职员要学会商，洽购职员更弗成防止的要进修会商。本课程由来自台湾，具备10多年培训履历的先生讲课，赞助年夜家从会商的根本认知开端，用生涯化及丰硕的案例来进修，采纳生动活泼的教授教养体式格局，年夜量的互动案例练习训练，让年夜家做中学，学完之后便可带到岗亭上运用，到达培训的最年夜后果。　
　　
学员工具：门店司理、店长、人力资本、洽购、贩卖、公关职员、贮备干部　
课程收益：晋升学员的会商常识与技能,帮忙企业得到最年夜的利润；把握会商技能,防止走入会商晦气的陷阱　
　　
课程特点：　
一、课程使用现实案例阐发及计议练习训练,活泼生动的表示情势，让学员在做中学，轻松生动的体式格局快活进修，从而疾速晋升会商的技巧。　
二、讲师风趣幽默的授課体式格局，丰硕的授课履历，使用年夜量的生涯案例,让学员听完后就能够顿时上手机动使用。　
　　
课程年夜纲：　
第一讲、认知　
1、会商的根本认知　
1.会商的根本界说　
1.1会商必备的前提　
两人产生僵局　
一己之力无奈办理　
可行可欲　
本钱昂贵　
2.扫视会商的局　
2.1厘清会商的议题　
2.2排定议题的次序　
2.3洞悉权利的关系　
2、会商敌手的阐发　
1.非言语行动　
1.1肢体言语看出敌手生理　
2.器械方人格共性阐发　
2.1从行动生理学相识敌手脾气　
2.2从面相相识会商敌手共性　
3、会商的筹马　
1.甚么是筹马　
1.1筹马的界说　
1.1.1树立互信　
1.1.2激发需求　
1.1.3逢迎需求　
2常见的筹马　<公开课br>2.1十种常见的筹马　
3不给也是一种筹马　
3.1褫夺　
3.2危害　
3.3使患上不到　
4若何增长本身的筹马　
4.1议题挂钩　
4.2缔盟　
4.3既成事实　
4.4公正仲裁　
4、会商妥协的艺术　
1.妥协的时机　
2.妥协的最年夜代价　
3.妥协的技能　
5、会商的前置功课　
1.会商的材料汇集　
1.1材料汇集的偏向　
1.2汇集终了的断定　
2.会商的职员设置装备摆设　
3.会商的议程分列　
4.会商的所在坐位　
　　
第二讲、技能　
1、会商说服技能　
1.措辞的艺术　
2.说服的技能　
3.说服才能练习训练　
2、会商谛听特技　
1.话多的负面影响　
2.谛听的需要前提　
3.谛听的经常使用技能　
4.谛听才能演习　
3、会商高手发问　
1.问题的根本架构　
2.发问的目标　
3.发问的技能　
4.发问案例研究　
　　
第三讲、战略　
1、洽购会商的症结思维　
1.洽购会商的目标　
2.洽购会商失败的缘故原由　
3.洽购会商困局的处置　
4.供货商的评价与抉择　
2、洽购与供货商的关系维护　
1.关系的紧张性　
1.1为什么要维系两边的关系　
1.2两边关系维系的代价　
2.若何维系两边的关系　
2.1人脉关系四层面　
2.2人脉树立的要点　
3.人脉维系经常使用招式　
3.1晋升被应用代价　
3.2创意与仔细　
3.3坚持存眷　
3.4同理心　
3、洽购与供货商会商适用密技　
1.只与有权决议的人会商　
2.不要披露对供货商的承认以及对商品的兴致　
3.永久先不开价　
4.不要零丁与对方一群人会商　
5.永久不要接受对方第一次报价　
6.永久把本身作为或人的上级　
7.在对方没有提出贰言前不要妥协　
8.节制会商光阴　
　
第四讲、会商实战练习训练　
现实案例练习训练