采购核价技术&降价谈判技巧

总学时：
　
【课程年夜纲】　
　
供给链治理与洽购供给手艺成长　
1、严肃的供给链情况　　
一、供给情况日益需求严苛　
二、供给链成长四个阶段与三种模式　
三、年夜范围临盆　vs.　年夜范围定制　
例举：比亚迪　vs.　神州电脑　
四、营业模式变迁－BTS　vs.　BTO　
五、SCM供给链战略代价进献　
2、洽购与供给手艺进化　<团队拓展br>一、咱们的希冀－7　Right　　
例举：EMS企业洽购供给危急　
二、制作业临盆战略变化与洽购供给对策　
三、洽购供给本能机能的进化－QCD压力　
案例阐发：格兰仕　vs.　美的　
四、A模式　vs.　J模式　
3、标杆洽购本钱节制办法、对象　
　
洽购战略、洽购核价与本钱治理手艺　
4、洽购组织与流程　
一、洽购流程模式　&　本能机能定位　
二、洽购绩效指标KPI　
例举：美的　vs.　海尔　
三、洽购战略　vs.洽购执行　
5、定位洽购种别与供给阐发　
一、树立洽购种别　
例举：洽购种别阐发　
二、供给市场阐发　
例举：5力模子　
例举：起源阐发　
三、洽购种别定位方阵　
……　
6、洽购战略订定　
一、洽购战略办法－6种症结手艺　
案例进修：6种洽购手艺　
二、洽购种别方阵　vs.　最优洽购战略　
例举：富士康　
三、洽购力气的使用　vs.　洽购重心的转移……　
7、洽购核价手艺　　
一、若何取患上行业内供给商的最优惠价钱　
二、若何得到各行业利润程度及各方面数据　
例举：美的　vs.　松下　
三、洽购核价的构成员及其脚色　
四、树立何种核价模式、流程及分工，更无利于公司核价取患上后果？　
……　
8、洽购本钱治理对象　
一、若何得到优于竞争敌手的价钱上风，尤为长短资料本钱的上风？　
二、TCO总本钱施行　
例举：格兰仕　vs.　松下　
三、日式目的本钱法　Vs.　美式目的本钱法　
　
上风会商技能　
9、会商模式与技巧　
一、双输　&　共赢　
二、会商中的你可以信任甚么？－“决议计划根据”　
例举：照明公司　vs.　五星酒店　
三、所在战略　vs.供给约定位　
……　
10、会商杠杆订定　
一、洽购种别情况阐发　
图表例举：对象使用　
二、洽购力气的探求　
11、会商战略设计　
一、会商战略　vs.　目的设定　
图表例举：会商战略表　
二、订定潜在的会商杠杆　　
12、会商进程治理　
一、会商四阶段　&　施行步调　
二、会商轮数（光阴方案）　
三、会商战术订定　vs.　团队与脚色　
案例阐发：惠尔浦　
十3、会商施行技能　
一、阶下囚困境－精采会商者的“紫色”作风　
十4、焦点手艺：上风会商七步曲……