成功商务谈判技巧

总学时：
【课程配景】　
　　　　若何完成劣势的上风转化，完成会商的目的？　
　　　　会商才能曾经成为一个当代商务职业人的根本技巧与素质要求。课程周全依照企业现实会商要求，经由过程情形模式摹拟会商进程中的陈说本身的概念，谛听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、相互妥协，末了杀青协定的商务进程，总结会商技能，周全体系地修建会商甚至得到商务胜利的整个进程。互助会商术是柳荣先生冶器械方策略智慧于一炉，精心开发的会商技能，比东方的会商思维更深入；比传统的中国捭阖之术更详细。　
本课程全体经由过程实战的案例，周全归纳会商的“十八般兵器”的技法与会商技能，将帮忙企业杀青竞争上风，可融会互助会商的本色地点，真正理解若何会商，而让您成为互助会商的高手讲师，有用杀青事情的义务。得到利润最年夜化，在剧烈的市场竞争中造就浩繁杀手锏。　　
　
　
【课程年夜纲】　　
　　
一、美国会商专家的会商阐释　
二、会商前的“3+3”问题　
三、若何修建本身的会商才能：光阴VS谍报VS权力　
四、会商力的误会　
五、具体的会商方案　　
六、上风的会商行为　　
七、低落等待系数　
会商实战练习训练：布什公司与普京公司的比力　
八、情形会商实战测试与经典阐发——“斗智、斗勇、斗狠”　
A）、若何对待本身的会商敌手　
B）、若何对待会商本身的劣势　
C）、对方的强势若何化解　
D）、若何阐发对方的话术面前寄义　
E）、“虚构上司”处置技能　
F）、生理价位的沟通　
G）、强势会商树立　
H）、好处均衡法　
I）、借重会商　
J）、低落撒切尔等待系数　
K）、轻缓的绝妙之道　
会商实战练习训练：任我行公司与西方不败公司的博弈与会商SWOT阐发　
九、胜利会商的步调　
A)、会商的节拍：美国VS越南　
B)、会商的具体步调　
C)、最紧张的进程：会商目的的设定　
D)、主场会商VS客场会商　
E)注重团队帮忙，根绝会商豪杰　
F)在没有明确以前不要顺意披露本身的概念　
G)会商礼节与鉴貌辨色　
H)停止会商的艺术　
I)确定与等待的运用技法　
J)树立“尺度-实际”轨则　
十、会商变数——上风与劣势的转化　
A)、权力——会商杀手锏　
B)、职位、履历等权力的树立　
C)、光阴——会商的核兵器　
D)、谍报——无间道的威力　
十一、若何突破会商僵局　
A)、会商的死敌与战友：僵局　
B)、僵局阐发与突破技能　
C)、光阴的转变突破僵局　
D)、观念突破转变僵局　
E)、权力转变突破僵局　
F)、情况转变突破将绝　
十二、会商天龙八部　
1）、直言不讳，强调脸色　
2）、文件战术　
3）、“听不懂”　
4）、目的日期　
5）、红黑脸　
6）、估算的陷阱　
7）、权限不够　
8）、末了咬一口　
会商实战练习训练：汽车公司与轮胎厂的出价会商战略　
实战练习训练：好处的公正博弈　
　　
【讲师简介】　
　
柳　荣老师　
　　　　中原治理培训网特聘参谋讲师，香港国际经济治理学院客座传授，清华年夜学、中山年夜学MBA讲师。资深招招标与会商专家。《司理人》、《贸易期间》、《远见杂志》等多家着名媒体的特约撰稿人。　
　　　　柳先生综合了8　年的哈佛会商研讨履历，演绎了Huthwaite　研讨的会商焦点结果，采纳互动体验式的培训办法，经由过程充足的讲堂计议与履历分享使学员深刻懂得杀青胜利的会商的根本准则，把握会商的紧张阶段及响应的业余技能，认知分歧的会商作风以及敌手可能接纳的战略从而做出正确无力的回应。每一阶段均有丰硕的摹拟实际案例的会商演习，赞助学员把握真正所学的会商技能并能在当前事情中加以使用。柳先生主讲的课程以观念以及实务为特点，年夜量列举常见事例丰硕课程讲授，主题光显、事例活泼，实践部门概念新鲜，常有惊人之语。　
　　　　效劳过的部门企业:　　
　　　　江苏挪动、天津挪动、南昌挪动、洛阳挪动、中国电信（广州、深圳、汕头、惠州、茂名、清远、韶关、梅州、河源、肇庆、阳江、江门、中山等）、一汽年夜众、广州本田、春风日产、江铃汽车、宇通客车、复兴汽车、海信电子、厦新电子、美的电器、高科团体、戴尔DELL、富士施乐、信利团体、深开发股分、赛尔康、精诚股分、南太团体、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、年夜洋机电、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴团体、青岛啤酒、万华股分、丝丽雅团体、富饶塑胶、松泽团体、SOLA镜片、横店团体、当利纳印刷、南边包装、天威团体、惠雄皮具、美国高门股分、东软股分、招商银行。　
　
全国同一效劳热线：400-700-1248　
德律风：0755-2642540八、2664100一、26640245　　　　段先生　　　　　
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