采购管理与谈判技巧

总学时：
课程前言：　
　晋升洽购职员的会商技能与战略；低落洽购本钱，把握价钱阐发等有用的议价办法；抉择合理洽购数目与恰当洽购时机；防止歇工待料,缩短交货期,低落库存,削减资金积存；晋升洽购周转率及资金运用效力；规范洽购流程，汇集市场谍报,提供新物料取代旧物料,以达致进步质量、低落本钱；睁开洽购目的治理以及绩效评价。　
课程内容:　
1.　零本钱洽购战略与培训课程体系　　
零本钱洽购理念　
洽购成长新趋向　
透过洽购战略低落本钱　
2.　供给货开发与评价　　
抉择评价体系及供货商稽核流程　
洽购物质供给市场供给商阐发　
对供给商进行有用绩效治理
整体评分与抉择　
供给商连续开发与治理十条步伐　
供给链关系治理与树立共赢互助　
3.　洽购会商　
购置心路与胜利的贩卖沟通　
两种根本的会商模子　
会商的三个根本准则　
人际关系四轨则　
阐发
会商三阶段的施行要点　
会商计谋及应答技能　
把握卖方真正的贩卖生理　
有用会商的要点　
买方占上风时的会商战略　
4.　零本钱洽购询价　　
适价必遵四轨则　
投标底价的订定与合理标　
价钱阐发流程　
本钱布局与相关财政本钱阐发　
洽购价钱六种阐发　
5.　供货商交货期治理　　
供货商交期管制十年夜之道　
洽购定单交货期跟进流程　
洽购物料进度跟催监控六步　
洽购物料跟单员督匆匆物料到位进度三种办法　
洽购进度后进的应急步伐　
6.　洽购职员绩效评价与目的治理　　
经由过程三个条理来管制财政腐烂　
制订切实有用洽购治理目的　
洽购绩效执行六部份