《南京》如何降低采购成本及谈判技巧培训-南京欧陆-如何降低采购成本及谈判技巧

总学时：
《南京》若何低落洽购本钱及会商技能培训-南京欧陆-若何低落洽购本钱及会商技能　
若何低落洽购本钱及会商技能-南京培训公司-长三角治理培训网-南京、扬州、合肥、芜湖企业洽购本钱及会商技能培训-南京、扬州、合肥、芜湖企业内训-拓展训练　
课程配景：在金融风暴的影响下，若何低落洽购的各项本钱？洽购治理的绩效稽核目的有哪些？我方的要求过多或太高会怎么？怎么阐发供给商给咱们的报价必修　企业招招标与当局招招标有何区分必修若何进步洽购会商的实效性必修　若何节制原资料的库存必修课程收益：　若何设定洽购治理的绩效目的？　　　若何防止没必要要的洽购本钱？　若何阐发供给商的报价？　若何经由过程招招标进行有用的“砍价”？　洽购会商的应战是甚么？　若何阐发会商两边的强弱势位置？　若何订定会商的方案？　若何与分歧脾气的人会商？　若何节制物料库存？　　
课程内容第一讲：若何设定洽购治理的绩效目的？n　花费洽购与商务洽购的比拟n　洽购绩效治理的瓶颈在哪里？n　洽购绩效治理的三年夜方面n　洽购治理的六年夜绩效目的n　洽购治理的四年夜种别n　各类洽购治理的目的差别n　七年夜部分的洽购治理和谐n　洽购勤俭对利润的进献n　对洽购职员的六年夜才能要求n　某外资企业洽购职员绩效稽核评价表n　洽购本钱节制的规模有多年夜n　洽购本钱治理的办法有哪些？第二讲：若何防止没必要要的洽购本钱？n　甚么是洽购治理的VA
VE法？n　为何要对洽购进行VA
VE治理？n　价钱与次要条约条目的关系n　质量与价钱的关系n　洽购要求的种别n　洽购要求的分类n　酒店业”产物”的权衡指标n　如家快捷酒店的代价立异第三讲：若何有用规避涨价？n　价钱现已下跌怎样办？n　期货生意业务与现货生意业务的比拟n　期货生意业务的种别n　股票生意业务与期货生意业务的比拟n　期货价钱的造成n　套期保值n　买入套期保值n　卖出套期保值n　卖出套期保值案例n　中国三年夜期货生意业务所n　美国部门期货市场n　非期货性商品的价钱应答第四讲：洽购会商的应战是甚么？n　洽购会商与贩卖会商的区分？n　您不承认下列哪些概念？n　作甚共赢必修n　作甚”公道”n　洽购会商的四年夜焦点n　洽购会商的根本流程n　会商欠安的缘故原由有哪些？n　会商才能的测试第五讲：若何阐发会商两边的强弱势位置？第一节：咱们是若何定位供给商的？n　若何对洽购物品进行分类？n　－洽购供给的定位模子－n　某外资饼干公司的原资料分类n　本企业的案例n　洽购物品的治理策略n　甚么是“集中”与“疏散”洽购n　统一物品的繁多与多家策略n　分歧物品由一家供给照样各供给各？n　欧倍德的集中与疏散洽购n　集中与疏散的比拟n　哪类物品应由团体集中洽购？n　对付“经常使用物品”的治理n　生意关系依照生意业务体式格局的分类n　若何面临生意业务型供给商必修n　若何面临互助型供给商必修n　生意关系切实其实定n　若何低落洽购本钱n　洽购物品治理战略的失误解在哪里？第二节：供给商是若何定位咱们的？n　生意两边的好处之差n　甚么是供给商的关系营销必修n　供给商的客户分类n　供给商为什么会报分歧的价？n　甚么是生意之间的门当户对必修第六讲：若何订定会商的方案？n　即兴性会商与方案性会商n　订定会商计划的六年夜步调n　第一步：两边动向的明白n　第二步：两边差别的阐发n　计较机购置名目条约草案n　第三步：各项不同的紧张性排序n　第四步：设定各项不同的会商目的n　第五步：杀青会商目的的各类办法以及道路n　第六步：会商体式格局切实其实定n　各类会商体式格局的合适工具？第七讲：分歧脾气对会商会有甚么的影响？n　会商职员的四种脾气n　豪情型的特色n　节制型的特色n　阐发型的特色n　协调型的特色n　脾气的四种组合n　脾气的婚配性n　您最容易以及最不易相处的会商敌手n　若何面临豪情型？n　若何面临节制型？n　若何面临阐发型？n　若何面临协调型？第八讲：若何施行有用的会商？n　实战练习训练n　会商计划n　小组计议n　洽购会商的根本进程n　若何开好场？n　若何冲破僵局？n　若何防止冷场？n　若何停止会商？n　会商进程中的三年夜禁忌n　会商沟通的禁忌有哪些？n　为何“听”欠好？n　为何“答”欠好？n　若何“问”好问题？n　若何可以或许说服对方？第九讲：若何经由过程招招标进行有用的“砍价”？n　洽购价钱的三种砍价办法n　招招标规模的分类n　各类报价模式的战略n　齐二药假药何故中标广东集中洽购n　地下投标与约请投标的比拟n　两段式n　约请投标的五步调n　企业投标的根本流程n　约请函的次要内容n　招招标体式格局的分类n　暗标与明标的比拟n　投标的两种情势n　甚么是通同招标罪？特性有哪些？n　若何处置太低价钱n　评标的办法n　某建筑公司的评标案例n　综合评标法n　手艺评标的内容有甚么？n　某工场供给商调研评价表（附件９）n　四类洽购性子供给商的指标筛选？n　若何阐发调研成果？n　评治理征询估指标的权重阐发n　若何阐发调研成果？n　若何做好商务标的阐发？n　供给商本钱阐发表(损益表)根本摸式n　餐盒供给商本钱报价表n　若何阐发资产性洽购总本钱必修第十讲：若何低落洽购物品的库存本钱？n　库存治理的难度在哪里？n　甚么是库存持有本钱？n　库存治理权衡指标？n　库存的七种身分n　次要应战？第一节：若何精确定货？n　库存导向型的定货应战？n　库存导向型的定货办法？n　甚么是定量（持续）定货法必修n　定量（持续）定货法n　若何肯定定量法的下单点必修n　经济定货量的抉择案例n　经济定货批量EOQ的两年夜本钱关系n　经济定货批量的计较n　甚么是按期（间断）定货法必修n　两种肯定法的比拟n　若何肯定按期距离天数？n　按期定货法指标－库存笼罩期？n　若何肯定按期距离天数？n　若何肯定距离期－环境An　若何肯定距离期－环境B第二节：若何使用VMI治理？n　甚么是迅速与精益？n　迅速化的利益是甚么？n　若何做到供给链的迅速性？n　供给商治理库存（VMI）n　奔跑（Smart）轿车的VMI供给　
　
★　接洽体式格局　
主理单元：南京欧陆企业治理征询公司　　　　接洽人：符老师　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
电　　话:(025)87787470　　　　　　　　　　　　　　　　　　传　　真：(025)87787419　
Q　　　　Q：283971476　
网　　址:　www.csjpx.cn　　www.csjhr.cn　　　　电　　邮：zx@csjpx.cn　
地　　址:　南京市建邺区庐山路158号嘉业国际年夜厦2幢618室