应对经济危机从采购开始

总学时：
◆　讲师思绪：　
从企业代价链阐发患上出经济危急中倒下的企业末了悔地是轻忽了洽购治理　
洽购治理的误区　
经济学实践最新成长给洽购治理带来的启示　
洽购治理的艺术性　
超出会商技能掌控会商场合排场　
把握上风纰谬称信息，不战而屈人之兵　
把握使用信息纰谬称原理掌控洽购部　
晓得诺贝尔经济学实践、价钱不同实践及阶下囚困境在洽购治理中的利用　
　
◆　简单描写（课程后果）：　
1.立刻把握汇集供给商材料，并经由过程废除围标等供给商欺诈行动低落价钱的方法　
2.立刻把握若何防止相似三聚氰胺变乱的质料或配件洽购质量问题　
3.立刻把握若何在洽购部内经由过程上风的信息权建立起治理权势巨子　
　
◆　得当行业：所有行业　
　
◆　实用规模：总裁、总司理、洽购总监、洽购司理　
　
◆　课程年夜纲：　　
第1单位　洽购治理的问题　
　
【案例阐发】征询案例，　
　
1、经由过程代价链阐发企业突围之路　
　
一、代价链阐发　
二、洽购治理的误区　
　
2、外部：轨制流程办理不了治理者的威望　
一、治理权以及信息权纰谬称。2001年经济学诺贝尔奖获奖内容即指出当供给商把握更多信息时，必然招致逆向抉择以及道德问题。逆向抉择指质量差的产物会中标。　
二、部属回绝治理：洽购对洽购变更的抵牾险些是百分之百，抵牾的好处许多，但没有一个站患上住脚。　
三、轨制流程不克不及转变信息位置：惊恐的洽购治理者试图经由过程轨制以及流程节制部属，其成果将因为没有转变纰谬称信息的状态而失败。　
　
3、内部：围标、质量欺诈横行　
一、围标是若何进行的？投标前供给商相互不相识，标书一收回，供给商就开端做同盟事情了。陈学南在B　TO　B营销征询中便是教供给商若何围标的。只有翻戏能力抓翻戏。在此，由出千者奉告你若何抓翻戏。　
二、质量欺诈为什么屡禁不止？照样信息纰谬称弄的鬼，在原资料本钱方面，供给商永久晓得的比洽购治理者多。在这类环境下，不欺诈就面对被行业镌汰。　
　
【行为进修】　
若何破解虚伪市场信息？　
　
第2单位超出洽购会商　
【案例阐发】贝克啤酒等　
　
1、为何会商技能办理不了洽购问题？　
一、寻求会商技能的会商没有共赢，只有单赢，而单赢在洽购中是弗成能连续上来的。　
二、会商三年夜因素：光阴、信息、权力，此中信息多寡起焦点作用，而这不是可以或许靠会商技能办理的。　
三、会商是在信息劣势状态下的一种打赌。　
　
2、好的价钱不是谈进去的，是竞争进去的。　
一、三十年前，咱们信任价钱是可以经由过程投入产出计较进去的，那时叫方案经济。后来咱们发现走欠亨，成果发现价钱可以简单的经由过程市场竞争去发现。　
二、价钱不同实践的反向利用。　
三、价钱竞争不即是几家去竞价，竞争应该是开源的能力发现真实的价钱。　
　
3、适宜的质量必要供给商博弈中的反馈　
一、洽购方曾经有许多专家，为何照样难以免质量问题？　
二、质量背规信息谁最早晓得？　
三、洽购治理者若何能力延迟获得质量背规信息？　
四、“阶下囚困境”在质量节制上的利用。第3单位　　洽购治理的焦点－掌控信息　
　
【案例阐发】跨国公司洽购治理案例　
一、为何洽购治理者的行政权力难以保障执行力？　
二、洽购司理事情的两年夜块：对内审核、对外会商　
三、绝对部属把握上风纰谬称信息的洽购司理才是及格的司理。　
　
第4单位洽购治理变更　
【案例阐发】诺干洽购抵牾治理的案例。学会若何出奇制胜,若何强攻。　
先容一下现有的洽购治理根本对象　
一、甲乙两边的总本钱模子　
总本钱模子是洽购治理的根本对象，总本钱比价钱更紧张。　
二、若何经由过程经由过程治理对象在最短的光阴内洞察供给商的处境，探求突破点。触及行业阐发、五力模子、SWOT及供给链阐发。　
三、策略洽购的寄义及作用　
业余人做业余事是社会分工以来最佳的治理模式。　
　
求势　的独门对象：互联网洽购治理平台　
一、开源经济学对洽购治理的启示　
二、对内若何把握上风信息，使患上部属不敢欺上。得到体系外供给商的竞价，废除围标。　
三、对外若何把握上风信息，废除围标，规避质量欺诈。让规则的供给商有间接举报的渠道，完成优胜劣汰。　
　
摹拟操作：就地演示互联网洽购治理平台操作进程。　
　
推进洽购变更的产生：　
　
一、洽购治理变更的焦点：对信息权的争取。　
二、洽购治理变更的阻力：当来自部属的阻力以及来自老板的阻力同时存在时，学会若何办理。迎接学员提人力资本出更具应战的阻力问题。　
三、推进洽购变更的办法