谈判实战策略

总学时：
冲突无处不在　
谁赢？你？敌手？　
照样共赢？　
　
课程简介　
企业在运营中，要时常面临会商敌手的压力，若何说服对方接受本身的计划、概念、理念，经常是一个使人头痛而辣手的问题。怎么从掌握会商全局动手，切中要害，从基本上掌控会商的偏向，从而博得会商的自动权，是本课程的次要目的以及精华。　
假如能具有这些才能以及技能，而且赓续的使用它，你在会商中将所向披靡！　
　
课程目的　
进修掌控会商过程以及自动权的实战技能　
晋升会商技巧　
　
课程光阴：二天　
　
课程年夜纲　　
　
一.、会商引论　
年夜终局 　
会商的难题与对策　
无处不在的传统会商体式格局 　
胜利化解会商冲突的办法　
　
2、会商的游戏规矩　
会商游戏四年夜斟酌因素 　
会商可猜测的过程　
资本与生理的比力 　
会商的进程与步伐　
　
3、当真思虑你真实的会商需乞降好处　
博得会商的肇端点 　
虚实目的与优先次序　
战略勿假戏真做 　
影响会商终局的紧张筹马　
肯定讨价空间　
三个迁移转变点 　
肇端、目的、底线　
影响会商终局的紧张筹马 　
苦守准则照样坚持弹性　
最容易疏忽的会商资本 　
深条理的潜在好处：最多见的会商差错——博得战役、输失落和平　
　
4、研讨你的敌手　
敌手的需乞降目的是甚么 　
猜测并推演敌手的会商体式格局以及作风　
研讨敌手的态度　
目的 　
敌手的会商作风以及名声　
替换计划 　
战略以及战术　
敌手的资本 　
做决议的权限　
　
5、施加压力营建会商上风　
幕后决议计划者 　
斟酌替换计划　
把握资本 　
使用会商先例　
时限 　
抉择与精心安插会商所在　
若何巧妙应用公司的政策 　
善用会商光阴表订定合同程　
使用职权 　
会商者的共性　
使用小我的权利 　
性别差别　
　
6、抉择会商战略　
甚么样的游戏战略 　
对方采纳甚么样的会商战略　
决议会商战略的先决前提 　
　
7、竞争战略　
经典的会商伎俩 　
敌手的妥协模式　
努力讨取 　
末了发起　
界定会商框架 　
斟酌妥协方案　
设定会商基调 　
防止被本身开出治理培训的前提所困　
取胜要点——苦守的准则 　
未雨绸缪，预防对方的反制战术　
声东击西的竞争战术 　
学会说“不” 　
差错表达　
缄默 　
投石问路欲擒故纵　
利害人 　
晋升本钱　
高飞球 　
提早　
稻草人 　
制作假象　
出奇制胜 　
情绪化与威逼　
战略性使用光阴 　
再咬一口　
欲擒故纵 　
两边的攻防兵器　
　
8、互助战略　
互助胜利的症结 　
杀青互助的障碍　
杀青互助的症结步调 　
　
9、调和让步战略　
什么时候让步 　
勿疾速开场　
让步的战略及战术使用 　
回馈陷阱　
从小让步开端 　
“挂羊头卖狗肉”陷阱　
善用妥协—平等让步 　
超出让步迈向互助　
共赢的让步——橘子与橘子皮战略 　
　
10、妥协战略与规避战略　
以退为进 　
替换计划　
什么时候妥协 　
自动以及被动规避　
　
11、两边持分歧会商战略的成果以及对策　
　
12、规避道德与司法陷阱—特殊的会商技能　
　
案例研究：　
每一个会商的战术以及技能，都有响应的案例研究