零成本采购与价格谈判实战训练

总学时：
培训工具:　　　
制作、批发、效劳业行政部、物质部、洽购部洽购司理、主管、专员等　　
　
培训目的:　　　
经由过程培训以及摹拟会商，您可得到的次要收益：　
把握供给商本钱组成阐发与比价办法　
相识整合内部资本、低落洽购本钱的胜利履历　
透过现场的议价技能实战以及录相后的阐发，进步小我的会商技能　
经由过程现场摹拟会商，晋升会商预备、脚色作用、会商战略及其利用、分歧类型供给商的应答、会商过程掌控、团队共同、脚色饰演以及杀青协定的才能　
透过价钱阐发，规范洽购流程，晋升洽购周转率及资金运用效力，低落洽购本钱，进步企业市场竞争力　
　　
1、企业洽购营业与会商面对的应战　
◆　今朝企业洽购营业面对的问题以及危险　
◆　胜利的洽购会商对低落本钱以及规避洽购危险的紧张作用　
◆　洽购职员在会商为什么处于被动位置　
◆　若何晋升洽购职员的会商才能　　　　　
◆　洽购职员若何在会商中博得自动　
2、供给商本钱组成阐发与比价——会商中的无力对象　
◆　供给商供货本钱组成推算的办法　　　
◆　若何阐发多家供给商的本钱组成、比价以及贬价后劲阐发　
◆　若何依据繁多供给商本钱指数更改对洽购价钱进行调整　
◆　依据产物分歧市场周期肯定洽购价钱的办法　
◆　年度外协定货价钱肯定办法　
◆　洽购本钱非定量要素定量化办法——供给商价钱、质量、效劳定量评审与价钱批改办法　
3、若何整合内部资本低落洽购本钱　
若何低落供给链中的本钱　
◆　供给链五角阐发模子　　　
◆　今朝企业协作模式中存在的问题　
◆　若何同供给商配合研讨削减或防止供给链中的不增值营业，履行共赢　
若何经由过程供给商整合，低落物流本钱　
◆　若何树立低落周全洽购本钱的观念　　　　　　　　
◆　若何正确熟悉洽购价钱以及非价钱要素本钱　
◆　若何阐发洽购的物料质量、数目、交期、手艺与危险对物流本钱的影响　
◆　若何使供给商由繁多供货改变为全方位物流效劳　　　
◆　若何办理独家供货以及价钱垄断的问题　
4、甚么是胜利的洽购会商　
洽购会商的迷惑　
◆　洽购会商为什么常处于被动接受的境界　　团队拓展　　　　　　
◆　若何应答洽购会商空间面对的外部要素制约　
◆　会商中若何应答供给商垄断　　　　　　　　　　　　　　　　
◆　会商中若何应应用供给商资本，低落洽购本钱　
共赢的游戏——“红与蓝”的博弈　
胜利会商者的特性　　
胜利会商者的五年夜权衡尺度　
5、会商战略的策划　
◆　若何肯定会商目的　　　　
◆　脚色战略　　　　　
◆　光阴战略　　　
◆　所在战略　　　　
◆　议题与目的战略　
◆　权利战略　　　　
◆　自动位置的会商战略　　
◆　对等位置的会商战略　　　　　　
◆　被动位置的会商战略　
6、洽购会商八年夜技能　
◆　会说不如会听　　　
◆　先苦后甜　　　　
◆　以退为进　　　　　　　　
◆　“托儿”　
◆　先斩后奏　　　　　　　
◆　画饼果腹　　　　
◆　价钱会商技能　　　　
◆　匆匆成生意业务技能　
7、会商技能综合利用（摹拟会商—若何使会商到达共赢）　
◆　会商预备　　　　　　　
◆　现场会商　　　　
◆　条约会商与危险节制　　　
◆　洽购签约