销售基本技能训练

总学时：
1、公司产品介绍？　　　
1) 公司产品给客户带来了什么？　　　
2) 公司产品给我们带来了什么？　　　
3) 公司产品的五大优势？　　　
4) 公司产品的分类的分类？　　　
5) 销售的本质核心？　　　
2.营销前准备与客户分析　　　
1) 销售前的准备？物质、心态、技能？　　　
2) 客户个性分析？　　　
3) 左右脑销售分析？　　　
3、六步大法销售技巧　　　
1.客户识别方法　　　
1) 公司业务目标用户群体　　　
2) 根据生活方式细分　　　
3) 识别客户类型的五个方面　　　
2．主动接近客户　　　
1) 优秀销售人员必备心态　　　
2) 销售是一个概率游戏　　　
3) 接近客户的技巧　　　
3.挖掘客户需求　　　
1) 影响客户购买的三大要素　　　
2) 基本提问技巧　　　
3) SPIN法探访需求　　　
4) SPIN法提问架构　　　
5) 探询客户需求应注意的问题　　　
4.介绍业务功能　　　
5.演示辅导与现场试用　　　
①体验销售内容　　　
FASTR——感官、情绪、思考、行动、联想　　　
6.意向判断与促进成交　　　
7.客户关系管理