银行销售经理团队管理与业务推动技术

总学时：
第一章：银行销售活动管理　　　
◆一、销售活动分类◆二、什么是业务人员的“活动量”？　　　
◆三、什么是销售活动管理呢◆四、活动量管理的内涵　　　
◆五、销售活动管理的目的◆六、活动量管理的项目　　　
◆七、销售活动管理的定义◆八、如何做好个人活动管理　　　
◆九、如何安排充实的一天　　　
第二章：银行营销团队的晨会经营、夕会经营　　　
◆一、晨会的功能与作用◆二、晨会应达到的效果　　　
◆三、晨会流程与运作要领◆四、夕会经营的功能　　　
◆五、夕会经营的运作要领　　　
第三章：银行业务员客户开拓　　　
◆一、缘故开拓◆二、陌生市场开拓　　　
◆三、转介绍开拓◆四、其他开拓方法　　　
◆五、准客户等级分类◆六、计划100　　　
◆七、客户拜访记录表的应用　　　
第四章：银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定　　　
◆一、业务考核办法◆二、业务竞赛奖励办法　　　
第五章：银行营销单位团队文化的建设　　　
◆一、倡导内部“简洁”关系文化氛围◆二、倡导做业务争先恐后的文化氛围　　　
◆三、倡导协作攻关　　　
第六章：银行展示行销　　　
◆一、展示行销的意义◆二、展示行销的注意事项　　　
◆三、以小组单位，设计展示行销用的展板　　　
第七章：银行营销团队目标管理　　　
◆一、为什么要进行目标管理◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E　　　
◆三、设定目标时的注意方向◆四、目标设定的方法　　　
◆五、如何做好个人的目标管理◆六、如何执行单位的目标管理　　　
◆七、如何协助部属做好目标管理　　　
第八章：银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理　　　
◆一、活动量管理所代表的意义◆二、活动量管理的概念　　　
◆三、周单元经营的意义◆四、周单元的功能　　　
◆五、周单元对领导者◆六、周单元对员工　　　
◆七、周单元运作的具体方法◆八、月经营总结会的目的　　　
◆九、月经营总结会的召开模式　　　
第九章：销售经理的月行事历——月度经营规划　　　
◆一、什么是月行事历？◆二、月行事历的意义　　　
◆三、为什么要有行事历◆四、编排行事历注意事项　　　
◆五、行事历填写步骤◆六、行事历宣讲流程