采购师综合管理技能训练

总学时：
洽购师综合治理技巧训练　
　
【课程简介】　
　　　　今朝各行企业侧面临动力与资料价钱下跌、客户需求共性化强、手艺更新加速、洽购本钱高、部门供给商垄断、开发供给商难度年夜等严肃局势，火急必要用策略思维修建企业可连续成长的策略洽购系统，更新洽购观念以及立异洽购模式。　
　　　　信息不充足，若何断定对方价钱底限、摸清供给商的底牌？会商中为何屡屡受制于人，若何掌握会商的自动权？　会商中虚真假实，若何看破供给商的“障眼法与陷阱”？价钱是独一决议要素吗？若何综合阐发价钱与总体本钱，防止落入“价钱骗局”？面临不拘一格的会商敌手，若何在会商中有用相识对方，因人施谈？若何能力熟能生巧地运用各类会商技能，从而可以不战而胜？………　
　
【课程收益】　
　　　　本课程将从洽购策略与洽购会商的角度动身，从公司的策略分类入手，会商参与，具体分化了洽购策略的根本内容，经由过程年夜量策略洽购胜利案例，使学员建立策略洽购的理念；　
　　　　经由过程企业物料构成及对供给商的的分类，为您提供详确的策略洽购根据；　
　　　　应用策略洽购的金字塔，阐发了战术洽购、日常洽购、策略物质的分歧洽购体式格局；　
　
【进修要点】　
　　　　一、公司策略与洽购策略　
　　　　二、洽购策略本钱治理　
　　　　三、洽购策略手艺治理　
　　　　四、洽购策略供给商治理　
　　　　五、洽购策略质量治理　
　　　　六、洽购会商策略手艺　
　　　　七、零本钱洽购询价策略手艺　
　
【课程年夜纲】　
1、公司策略与洽购策略　
　　　　一、公司策略与洽购策略的关系　
　　　　二、洽购策略决议公司策略　
　
2、洽购策略本钱治理　
　　　　一、共赢的洽购本钱治理　
　　　　二、经由过程供给商群体精简低落洽购本钱　
　　　　三、经由过程产物(ABC)分类低落洽购本钱　
　　　　四、经由过程供给商晚期介入低落洽购本钱　
　　　　五、经由过程目的本钱法低落洽购本钱　
　　　　六、经由过程电子投标低落洽购本钱　
　　　　七、经由过程集权洽购低落洽购本钱　
　
3、洽购策略手艺治理　　
　　　　一、定量洽购策略手艺　
　　　　二、按期洽购策略手艺　
　　　　三、供给商信息化策略洽购手艺　
　　　　四、用户库存策略洽购　
　　　　五、供方存货策略洽购　
　　　　六、平安洽购策略　
　
4、洽购策略供给商治理　
　　　　一、供给商稽核指标　
　　　　二、四年夜类型供给商阐发　
　　　　三、树立策略同伴供给商治理体系体例　
　　　　四、策略型供给商治理手艺　
　　　　五、将一样平常供给商转化为策略供给商　
　
5、洽购策略质量治理　　
　　　　一、供治理培训应商治理本能机能改变　
　　　　二、供给商认证系统　
　　　　三、供给体系组织与治理　
　　　　四、接受与回绝记载　
　　　　五、质量对象利用　
　　　　六、质量进程节制　
　
6、洽购会商策略手艺　
　　　　一、洽购职员冲突处置技能　
　　　　二、洽购职员人际关系处置技能　
　　　　三、洽购会商三种进程阐发　
　　　　四、设计有用的会商计划　
　　　　五、洽购会商界说需求与技能　
　　　　六、接纳贬价会商的三年夜时机　
　　　　七、洽购会商前三项谋略　
　　　　八、洽购会商操作技能　
　　　　九、供给商应答适用技能　
　　　　十、会商伎俩心态的四个根基　
　　　　十一、学员分组摹拟议价练习训练　
　
7、零本钱洽购询价策略手艺　
　　　　一、询价的四个准则　
　　　　二、底价的订定与询价技能　
　　　　三、ERP价钱阐发流程　
　　　　四、洽购价钱六种阐发模式　
　
【讲师保举】　
　张先生　
　
　
　　-8003；；