品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:10 |
销售精英阳光心态
总学时:
课程收益:
※调整销售人员的心态,提升工作状态
※增强团队凝聚力﹑创造力
※激励团队士气、激发营销人员的工作热情
※学会有效处理企业内部和外部关系
※凝聚团队力量,提高营销人员的忠诚度,实现企业理想
上篇成功营销人员的心态训练
第一节顶尖销售员如何认识销售工作
第二节尖销售员的销售心理训练
一、销售员必须知道的三件事
1、 蹲得越低,跳得越高
2、 你想爬多高,你的工夫就得下多深
3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员
二、销售业绩的创造
三、龟兔赛跑案例新解
一、顶尖销售员必备的四种态度
1、顶尖销售员的动力源泉
2、顶尖销售员的自我肯定
3、顶尖销售员的成功渴望
4、顶尖销售员的坚持不懈
二、顶尖销售员必备的四张王牌
1、明确的目标:你到哪里去
2、顶好的心情:没有热情你能打动谁
3、专业的表现:赢得他人的认同与信赖
4、大量的行动:拒绝等待,活在当下
第三节销售心理的七大法则 第四节行销高手业绩剧增的五大原则
一、因果法则二、收获法则
三、控制法则四、信念法则
五、专心法则六、连锁法则
七、放映法则 一、我是老板
二、我是顾问而非“销售员”
三、我是销售医生、销售策略专家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出类拔萃——执着
中篇成功营销人员的五大心态
第五节【心态1】爱岗敬业,无限热忱
第六节【心态2】激情与阳光心态
1、我们的路…
2、成功销售生涯的三个关键点:
成功心态、卓越销售技巧、生涯规划
3、思考题:
为什么产品好却不一定卖得好?
为什么学历高却不一定业绩高?
1、XXXXX的核心价值:
激情、超越、品牌、分享成功、客户满意
2、胜任力与冰山原理
第七节【心态3】责任心与主人翁精神 第八节【心态4】积极主动
1、 头脑风暴
(1)、抱怨和受害的好处、坏处有哪些?
(2)、负责任的好处、坏处有哪些?
2、经典感悟:《成功的素质:负责任》
激情互动:爸爸回来啦! 1、思考:为什么我会被抓?
实战演练:现场成交
2、销售漏斗图
第九节【心态5】敢于成交
1、 思考:为什么踢不好临门一脚?
2、 成交的两个心理障碍:
(1)、恐惧失败
(2)、担心拒绝
第十节积极的心态是怎么炼成的
1、积极的自我对话
2、积极的想象
3、积极的“健康食品” 4、积极的人物
5、积极的训练
6、积极的健康习惯
7、积极的行动
下篇成功营销人员的七大习惯、八大信念
第十一节成功营销人员的七大习惯
【习惯1】乐于分享、勤于总结
【习惯2】高效执行
【习惯3】心动沟通
【习惯4】逆境指数与抗压能力
【习惯5】目标清晰
【习惯6】学习力
【习惯7】自我认知 互动:
1、 逆境压力突破:茫茫人海
2、 潜能突破:目标打击
3、 自我突破:誓言
4、 激情挑战:成功激励格言
短片欣赏:《我能行》
第十二节成功营销人员的八大信念
【信念1】成功人生从营销开始
【信念2】心态大于技巧
【信念3】相信就成为,相信就拥有
【信念4】苦难是财富,方法无穷尽
【信念5】让失败的速度更快些 【信念6】你随时可能成功
【信念7】惜福与光明思维
【信念8】我是一切的根源
互动:创新思维突破:星光大道
短片欣赏:《XX的蜕变》
课程收益:
※调整销售人员的心态,提升工作状态
※增强团队凝聚力﹑创造力
※激励团队士气、激发营销人员的工作热情
※学会有效处理企业内部和外部关系
※凝聚团队力量,提高营销人员的忠诚度,实现企业理想
上篇成功营销人员的心态训练
第一节顶尖销售员如何认识销售工作
第二节尖销售员的销售心理训练
一、销售员必须知道的三件事
1、 蹲得越低,跳得越高
2、 你想爬多高,你的工夫就得下多深
3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员
二、销售业绩的创造
三、龟兔赛跑案例新解
一、顶尖销售员必备的四种态度
1、顶尖销售员的动力源泉
2、顶尖销售员的自我肯定
3、顶尖销售员的成功渴望
4、顶尖销售员的坚持不懈
二、顶尖销售员必备的四张王牌
1、明确的目标:你到哪里去
2、顶好的心情:没有热情你能打动谁
3、专业的表现:赢得他人的认同与信赖
4、大量的行动:拒绝等待,活在当下
第三节销售心理的七大法则 第四节行销高手业绩剧增的五大原则
一、因果法则二、收获法则
三、控制法则四、信念法则
五、专心法则六、连锁法则
七、放映法则 一、我是老板
二、我是顾问而非“销售员”
三、我是销售医生、销售策略专家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出类拔萃——执着
中篇成功营销人员的五大心态
第五节【心态1】爱岗敬业,无限热忱
第六节【心态2】激情与阳光心态
1、我们的路…
2、成功销售生涯的三个关键点:
成功心态、卓越销售技巧、生涯规划
3、思考题:
为什么产品好却不一定卖得好?
为什么学历高却不一定业绩高?
1、XXXXX的核心价值:
激情、超越、品牌、分享成功、客户满意
2、胜任力与冰山原理
第七节【心态3】责任心与主人翁精神 第八节【心态4】积极主动
1、 头脑风暴
(1)、抱怨和受害的好处、坏处有哪些?
(2)、负责任的好处、坏处有哪些?
2、经典感悟:《成功的素质:负责任》
激情互动:爸爸回来啦! 1、思考:为什么我会被抓?
实战演练:现场成交
2、销售漏斗图
第九节【心态5】敢于成交
1、 思考:为什么踢不好临门一脚?
2、 成交的两个心理障碍:
(1)、恐惧失败
(2)、担心拒绝
第十节积极的心态是怎么炼成的
1、积极的自我对话
2、积极的想象
3、积极的“健康食品” 4、积极的人物
5、积极的训练
6、积极的健康习惯
7、积极的行动
下篇成功营销人员的七大习惯、八大信念
第十一节成功营销人员的七大习惯
【习惯1】乐于分享、勤于总结
【习惯2】高效执行
【习惯3】心动沟通
【习惯4】逆境指数与抗压能力
【习惯5】目标清晰
【习惯6】学习力
【习惯7】自我认知 互动:
1、 逆境压力突破:茫茫人海
2、 潜能突破:目标打击
3、 自我突破:誓言
4、 激情挑战:成功激励格言
短片欣赏:《我能行》
第十二节成功营销人员的八大信念
【信念1】成功人生从营销开始
【信念2】心态大于技巧
【信念3】相信就成为,相信就拥有
【信念4】苦难是财富,方法无穷尽
【信念5】让失败的速度更快些 【信念6】你随时可能成功
【信念7】惜福与光明思维
【信念8】我是一切的根源
互动:创新思维突破:星光大道
短片欣赏:《XX的蜕变》