钢铁是怎样炼成的——铁军式销售团队的打造与管理

总学时：
销售是公司获取利润的直接工作,　销售人才就是企业的“掘金部队”。市场竞争归根到底是人才的竞争，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。然而,从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识。尤其是销售职业的特殊性，队伍里总是只能容纳一两“个人英雄”，而实现批量式的销售精英却很难，铁军式团队到底何时实现？　
你也许是企业的老总，也许是负责营销的总监；你也许是带队的销售经理，或是某产品、项目、区域经理，你也许是刚从销售精英被提升的销售主管。可是，我们不得不面临以下的思考！　
为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意？　
为什么有很大的“工作量”，却不见应有的销售业绩？　
为什么许多的销售政策、管理措施，目标计划总有人抵触？　
为什么销售人员太笨了你嫌弃，太聪明你烦恼更多？　
为什么销售团队不管理——乱而没业绩，严格管理——没业绩又累？　
为什么队伍里的人很多，却总是看不到整体的团队力量？　
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本课程是一位有十多年销售管理经验，由一线销售精英成功转型为出色的销售经理人的实战沉淀，具有实战性的销售队伍打造和团队优化建设丰富经验，并且在为企业提供咨询和销售管理者辅导过程中突破了思维的局限性，形成了销售团队建设与管理的特色金牌课程——实用性（操作）+　理论性（高度）+　灵活性（熟练）。从人到事，再从业绩的实现到团队的塑成，系统而深入，有效构建自己的“铁师团队”！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
讲师资历：孔庆奇　jackie　先生　
国内知名营销管理咨询师；实战派销售培训讲师；资深团队建设训练导师；国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；　
从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师，数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。 　
　
　
《铁军式销售团队的打造与管理》课程内容　
　
课程收益：　
1、厘清销售团队的类型、发展阶段、所处时期、突破眼前的现实困境；　
2、运用系统化解决团队问题，确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升；　
3、激励并确立团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效；　
4、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升；　
5、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳，实现团队内部骨干的快速成长；　
6、销售业绩追踪与突破中，“刀兵相戎”的艺术策略及团队再提升的方法。　
7、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变，保持销售队伍的良性持久发展；　
　
课程提纲：　
一、规划系统的销售团队　
1、分析销售团队中常见的问题　
2、发现销售团队存在的现实问题　
3、高效招聘销售代表的秘诀　
4、销售人员的面试与选拔　
5、一开始就要种好高绩效的“前因”　
6、重视统一文化，奠基团队“自律管理”　
二、销售团队的日常管理方法与架构　
1、如何对销售团队进行管理控制　
2、把握销售团队管理控制的要点　
3、如何强化表格管理做好行动管理　
4、如何有效经营你的销售例会　
5、随访观察的高效运用　
6、保持团队内部的高效沟通　
7、批评与表扬的技巧与力量　
三、销售团队的系统培训模式　
1、什么是有意义的销售培训　
2、KSA的能力分析模型　
3、GALPAC方式操作　
4、ON-TO-NO的实践应用　
5、从培训到能力的实现途径　
6、如何运用会议高效解决问题