邮政贺卡实战咨询式

总学时：
课程背景：短信成为社会流行的问候方式，传统贺卡销售迅速萎缩。　　　
课程方式：将现代营销理论全面切实应用到贺卡销售实践，结合大量销售案例特别是成功的贺卡销售案例，极具实战性和启发性。　　　
课程效果：实用、有效，南方某局06年培训后销售增长近7倍（培训得到该局领导和受训学员的一致认同，今年该局继续邀请老师培训。当然销售增长是该局领导和同事创造性劳动的结果，培训所起的只是辅助作用。）　　　
培训内容：围绕邮政贺卡业务开展的工作实际和具体困难展开　　　
问题1、短信时代，如何寻找和开发邮政贺卡客户？　　　
A、政府机关、行政事业单位分析；政府市场的特点与潜力分析，如何挖掘政府市场；行政事业单位拜年卡成功案例分析（下同，拜年卡）　　　
B、学校、教育系统分析；教育系统的特点与潜力，如何挖掘教育系统市场；教育系统成功案例分析　　　
C、医疗卫生行业分析；如何挖掘医疗卫生市场；医疗卫生行业成功案例分析　　　
D、文化新闻行业市场分析；如何挖掘文化新闻行业市场；文化新闻行业成功案例分析　　　
E、通信、IT行业市场分析；如何挖掘通信、IT行业的市场；通信、IT行业成功案例分析　　　
F、金融、保险、证券业市场潜力分析；如何挖掘金融、保险、证券业市场；金融、保险、证券业成功案例分析　　　
G、大型工业企业市场潜力分析；如何挖掘大型工业企业市场；大型工业企业成功案例分析　　　
H、中小型工业企业市场潜力分析；如何挖掘中小型工业企业市场；中小型工业企业成功案例分析　　　
I、房地产业市场潜力分析；如何挖掘房地产市场；房地产业成功案例分析　　　
J、汽车销售业市场潜力分析；如何挖掘汽车销售行业市场；汽车销售业成功案例分析　　　
K、酒店餐饮娱乐业市场潜力分析；如何挖掘酒店餐饮娱乐业市场；酒店餐饮娱乐业成功案例分析　　　
L、旅游业市场潜力分析；如何开发旅游业市场；旅游业成功案例分析　　　
M、商场超市与大卖场市场潜力分析；如何挖掘商场、超市与大卖场市场；商场、超市与大卖场成功案例分析　　　
问题2、邮政贺卡业务最大的潜力市场在哪里？　　　
问题3、邮政贺卡业务客户开发的一般程序是什么？　　　
问题4、短信问候时代如何扩大邮政贺卡的销量？关键点在哪里？如何改变客户的感觉？　　　
问题5、如何让老客户成倍成十倍的扩大使用量？　　　
问题6、如何让新客户改变习惯开始使用？在一个人人都似乎不需要贺卡的短信和电子贺卡时代，如何卖出更多的贺卡？　　　
问题7、如何增加邮政贺卡的价值并增加对客户的吸引力？　　　
问题8、如何提炼和概括邮政贺卡的价值？推广的信息策略。　　　
问题9、如何推广邮政贺卡的价值以打动客户？　　　
问题10、如何用少的广告预算传播邮政贺卡的价值，打动客户？　　　
问题11、如何巧用公关手段推广邮政贺卡的价值，打动客户？　　　
问题12、如何用促销手段推广邮政贺卡实现销售？　　　
问题13、如何用人员推广手段推广邮政贺卡？业务人员如何接近客户？接近客户携带哪些销售工具，即可成倍提高成交率？如何处理客户异议？如何诱导客户成交？人员推广的“三板斧”。