谈判的艺术

总学时：
培训目标：相识　
1.若何节制会商的过程？　
2.会商的残局、中央、停止阶段的要点分离是甚么？　
3.若何应答会商进程中的生理比力？　
4.价钱会商若何钻营最年夜代价？　
5.“寸土必争”的同时若何栓牢对方？　
6.会商堕入僵局怎样办？　
7.若何增长己方在会商中的权利？　　
8.若何临门一脚，实时成交？　
9.若何既到达共赢又节制危险？　
　
培训光阴：　2　天　（天天六小时）　
　
课程内容:　
　
第一天　上午　
　
▲熟悉会商　
　
◇案例：与天主会商　
◇弱势位置会商技能　
◇会商的生理模式　
◇会商者的心态　
▲“公司心态”　vs　“小我心态”　
◇光阴、所在、地位的影响　
◇案例：墨西哥墟落小店　
必修　
▲会商的残局战略　
◇会商的目的　
◇BATNA、ZOPA　
◇报价战略　
▲录相：布鲁瓦尔式残局　
◇询价战略　
▲估算的陷井　
◇讨价战略　
▲价钱的尊严　
▲哈巴德妈妈技能　
　
第一天　下昼　
　
▲会商的中央技能　
◇假需求　
◇压榨　vs　反压榨　
◇竞标式砍价　
◇妥协曲线　
◇Bluffing、Puff　
◇案例：实验气球(Trial　Balloon)　
　
▲会商的收官阶段　
◇冲破僵局的办法　
◇拴牢对方的技能　
◇高层是否出头具名？　
◇临门一脚　
◇墨西哥式扫尾　
◇Funny　Money　
◇权势巨子问题　
◇案例：版税会商　
　
第二天　上午　
　
▲会商的三因素　
◇案例：登机光阴　
◇转动式操练：价钱会商　
◇善用信息　
◇权利起源　
◇互相影响力模子　
第二天　下昼　
　
▲共赢战略　
◇案例：两种会商　
◇操练：互助竞争游戏　
◇舞蹈的数字　
◇案例：相机条约(contingent　Contract)　
◇预防阴谋　
▲总结与进步　
◇会商者易犯的差错　
◇会商团队的脚色饰演　
◇案例：多方会商的同盟问题　
◇与本身会商？　
▲录相：朝上进步心、合理心　
◇录相：与法老会商　
◇会商员综合素质　<福建培训网br>