EXCEL在销售管理上的高级应用

总学时：
培训亮点：　
1.是治理利用型课程。OFFICE是利用对象，更紧张的是治理的思绪以及办法，以是您不消担忧您的EXCEL程度。只需当真进修，都能把握。　
2.EXCEL利用程度获得疾速晋升。您不仅能在培训现场相识以及把握EXCEL的壮大功效，并且把握进修EXCEL的广泛纪律以及办法。培训后本身在理论中会继续进步。　
3.提供许多贩卖治理、市场阐发、营销治理的模子。本课程采纳案例式教授教养，会提供很多电子版本的海量数据，上课时以及先生同步操作，同时，这些名贵的模子都是先生多年的治理履历，很多均可以间接自创以及利用。　
　
约请工具：　
营销总监、市场总监、贩卖治理部相关职员、贩卖总监、贩卖部相关职员、市场部与贩卖部的助理以及数据阐发员等培训讲师。　
　
培训收益：　
你可以晓得你的贩卖治理职员以及营业员的贩卖行动模式，哪些是开辟性贩卖职员，哪些是守旧性的贩卖职员　
你可以晓得你的赚钱客户以及发展性客户在那边　
你可以在坚持销量的同时，调整你的客户布局，针对分歧的客户群采纳分歧的市场战略　
你可以有掌握的猜测将来的销量趋向　
你可以直观地把握产物的贩卖走向，并订定响应的产物战略　
你可以量化匆匆销以及贩卖的关系，对匆匆销进行有用治理　
现场提收工作难题，获得办理谜底　
　
课程年夜纲：　
第一部门EXCEL进步事情效力以及质量　
不可思议的右键功效（根基之根基）　
友爱界面表格的制造及掩护　
数据的有用整顿（排列、经常使用函数的）　
数据透视表在海量数据阐发中的利用　
图形展现以及在线阐发的利用　
　
第二部门实战利用面向竞争的市场阐发与治理中的利用　
若何进行市场以及产物细分阐发　
目的市场的研讨、阐发以及抉择　
产物战略的图标归纳　
企业若何营建连续性的赚钱布局（直观的量本利阐发）　
案例阐发与计议　
　
第三部门实战利用在治理市场推行运动中的利用　
市场推行运动的全程阐发与治理数据阐发　
若何对总体匆匆销运动进行监控以及评价　
若何轻便发现非常用度流向以及预警机制的树立　
若何应用计划对象追求最好市场计划　
案例阐发与计议　
　
第四部门实战利用在贩卖渠道的树立与治理中的利用　
贩卖渠道的治理统计阐发　
渠道治理数据构架的搭建（资金流、物流体系、渠道成员关系治理台账的树立以及数据阐发）　
若何有用提前辨认经销商成长趋向　
质量节制流程进程阐发案例　
渠道成员甄选进程中的症结指标阐发　
案例阐发与计议　
　
第五部门实战利用在树立贩卖团队中的利用　
贩卖步队的总体规划与综合诊断信息根基树立　
贩卖代表业绩跟踪数据系统树立办法　
用直观的图表激活你的贩卖团队　
案例阐发与计议　
　
第六部门实战利用在贩卖方案与猜测中的利用　
有用的贩卖方案以及贩卖目的设立　
贩卖的有用方案以及跟踪机制树立体式格局　
树立在可持性成长根基上贩卖范围晋升数据模子　
贩卖范围以及贩卖质量的多维阐发办法　
案例阐发与计议　
　
第七部门实战利用在贩卖支撑方面的利用　
顾客投诉的代价以及顾客投诉的缘故原由阐发　
客户信誉评价治理以及客户信誉级其余肯定　
分销物流结构猜测　
案例阐发与计议