电子专业市场营销管理技能规范

总学时：
◆课程内容　
对付批发企业营销观念的变更的年月，咱们必要技巧，咱们的培训目标是赞助贩卖职员建立正确的营销理念，晋升批发营业拓展才能，懂得并把握当代批发企业运营治理念，开辟视野，建立年夜局观，并为企业优越的成长奠基根基。　
　
许多企业因为种种局限性无奈在策略上规避恶性匆匆销，企业的产物没有差异化上风，也没有低本钱上风，也无奈进行策略转型，当这些企业面临内部的匆匆销进击时，应该怎样办呢？　如许的企业只能在战术层面上接纳应答步伐，假如可以或许有用运用战术步伐，也能在必定水平上杀青很好的策略目的。　　
　
焦点内容一：做为电子市场治理职员若何去进步匆匆销的谋划质量以及执行程度　　
一、匆匆销办法多种多样，进步匆匆销的谋划质量；　
二、应答往后将来竞争敌手的匆匆销进击；　　
三、怎么去避免由外部经销商户激发适度匆匆销；　　
四、避免现场贩卖职员惹起适度匆匆销；　　
五、怎么去懂得高端产物以及低端产物的匆匆销决议计划　；　
六、怎么去做好区域市场的匆匆销决议计划；　　
七、怎么去做好城乡市场的匆匆销决议计划。　
　
焦点内容二：对付电子市场来讲为何说有用匆匆销在于邃密治理　
一、作为现场治理职员怎么去懂得花费者洞察；　　　　
二、为何匆匆销没有创意的突破即是白做；　　　　
三、为何说计划做的好但执行力不到位照样遗憾；　　　　
四、为何说电子市场以及商户双赢的根基是赢在思惟整合；　　
五、为何说双赢的连续要赢在精良的效劳上　。　
　
焦点内容三：电子市场高效匆匆销运动的施行详细步调办法　　　　
一、市场调研步调以及办法；　　　　
二、制订计划步调以及办法　
三、沟通认同步调以及办法；　　
四、职员保证步调以及办法；　
五、信息流传步调以及办法；　　　　
六、组织施行步调以及办法；　
七、进程监视步调以及办法　；　　　
八、后果评价步调以及办法。　
　
焦点内容四：电子市场营销团队的建设与治理规范　
一、怎么去建立焦点抽象与威望；　　
二、怎么去发明一个优越的沟通情况；　　
三、怎么去合理分工各尽其才；　　
四、怎么去对待轨制建设与执行；　　
五、怎么去对待团队文明建设；　　
六、怎么去对待小我与团队配合提高。　　
　
焦点内容五：电子市场区域市场渠道治理的根本准则　
一、电子区域市场治理有用准则；　　
二、电子区域市场治理效力最年夜化准则；　　
三、电子区域市场治理增值准则；　　
四、电子区域市场治理协同准则；　　
五、电子区域市场治理竞争性准则；　　
六、电子区域市场治理集中开发、转动成长准则；　　
七、电子区域市场管乐学无忧网理静态准则。　　
　
焦点内容六：深度进修国美、苏宁外部治理新模式　
一、国美的治理模式为何说也是赓续增强以及立异模式；　
二、怎么去对待多年来国美一直以花费者为焦点以效劳顾客为中心的运营模式；　　
三、国美将来要注意收集建设新模式是甚么；　　
四、国美电器创始式运营战略以及成长规划新模式是甚么；　　　
五、怎么去对待苏宁从效劳方面来晋升打造售后信用品牌新模式；　
六、怎么去对待苏宁规范的组织机构是苏宁疾速发展的模式；　
七、为何说以工资本的治理策略的模式是苏宁做年夜做强的焦点；　
八、为何说以工资本的模式是苏宁采纳迷信激机轨制；　
九、怎么去懂得苏宁施行品牌策略的模式来引领行业稳健成长；　　
十、为何说立异治理是苏宁建设务虚的紧张企业文明新模式。　　
　
焦点内容七：对名目进行有用的治理新模式　
一、若何进行市场的阐发　
二、若何刚强对竞争敌手阐发 　
三、从另外一个角度看咱们的上风地点 　
四、可否进行精确的市场定位 　
五、 名目决议计划以及组织体式格局 　
六、名目往后五年的成长规划及症结要点　
七、典型客户利用施行方案特色 　
八、名目团队次要成员配景先容特色　
九、名目投资阐明必要把握的技巧　
十、财政危险阐发 　
　
焦点内容八：对品牌焦点内在治理的症结问题　
一、科研是品牌焦点内在　　
二、品牌与品牌内在的关系　
三、品牌内在代表品牌的焦点代价　
四、内在的维护与立异　
五、塑造内在必要保持　
六、品牌内在的造成终极是由"决议的　
七、要在"心中塑造或转变某种内在异常艰苦　
八、品牌内在的特色