品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:10 |
《成功营销与卓越人生——销售人员心态训练》
总学时:
课程大纲
小游戏:试剪时间尺
一、工作是事业成功的桥梁
1、销售是最富挑战性的工作
2、幸福是内在的,成功是外在的
3、成就自己
二、成功营销,需要认识自己,相信自己(一)伟人并无特异功能
(二)奇迹为何常与灾难相随?
1、扔掉12年的轮椅与土拨鼠上树
2、海伦凯勒等创造的奇迹
3、狗急跳墙与急中生智
(三)多数人为何与成功无缘
1、渔夫的小锅、寻找金矿
2、长期的负面洗脑,形成心理的锁链
3、瓦特的壶盖与牛顿的苹果
人生的三大秘密
1、阿拉丁神灯
2、潘多拉的盒子
3、下金蛋的鸡
(五)如果……
1、六个工匠与一个铁块
2、珍视自己开发自己——孤儿、石头与雕像
讨论:为什么有时危机和竞争都帮助人成功?它们怎样帮人达成成功?
三、成功营销人员的关键要素《神父的感悟》
(一)卓越的目标
1、一次现场实验
2、人生不能没有目标
A没有目标的时候——法布尔“毛毛虫实验”、“尼亚加拉瀑布症”B目标失落的时候——“婚礼过后”、“登月成功终合症”、“布登勃洛克一家”C设定目标的效果——1953年的哈佛调查
3、目标为什么重要A目标是精神的粮食。没有目标,我们会“精神饥饿”。“长寿的秘密”与“退休的白发”。
B目标是心灵的马达。
C目标是大脑的灯塔。
D目标是生命的焦点。让阳光点燃火种。
E目标是生命的里程碑。提示阶段性的成功——马拉松冠军诀窍。
4、如何设定目标---给自己定位
A适用性。种葡萄的学问
B挑战性。
C特鲁特矩阵、摩托罗拉的“国家品质奖”D可见性。能看到或感觉到目标的实现——很多时候要进行目标分解。
卡塔林纳海峡,查德威克功亏一篑(半英里)
“看着木片飞出来”5、卓越员工的标准
A工作的重新定义:心甘情愿地(WILLING)贡献(OFFER)资源(RESOURCES)和知识(KNOWLEDGE)
B“三用”C“三办”
D“五性”——规范性、主动性、建设性、协同性、标竿性
E案例分享:丰臣秀吉的成长
6、现有岗位的成长目标A在现有岗位创造最大价值,成为卓越员工——做到“三用”、“三办”、“五性”B增加工作职责和权限,找到更合适的岗位
C职务提升,事业成长。
(二)强烈的渴望A你能否成功,很大程度取决于你有多渴望成功,渴望成功的程度决定了你的“投入”程度——用力、用脑、用心的程度。
付出一切——迈克尔乔丹的成长
对财富的渴望——玩具车和天堂口信
B苏格拉底的教诲
(三)多赢的思维A螃蟹思维、天堂与地狱
B“黄金荣的感慨”。松下与员工、松下与合作伙伴、因果“多米诺”。“聪明的自私”。
C真诚地付出。
D生命就象是一种回声。
E在现有岗位上的选择——“人灾”、“人在、”“人才”;“患部”、“看部”、“干部”;淘汰、善待与厚待
讨论:电视对电影的成功超越奥妙何在?
(四)阳光的心态A积极,不要抱怨。尼克、霍桑与换票
里程碑式的世纪理论——“习得的无助”B感激,石上的字。
C欣赏,
D协作,
E理解
F包容
(五)行动的习惯A现实和目标之间的障碍,需要行动去克服——火车、木块和钢筋水泥墙
B行动起来,一切问题才可能迎刃而解
C机会之神的雕像,后面光秃秃的,迎头才能抓住。哲学家和船夫青蛙和蜈蚣
D“趁阳光灿烂的时候晒干草”。成功在于马上行动!
(六)有效的沟通“给我合适的字眼,合适的口气,我就能推动地球。”——约瑟夫康拉德
有效的沟通有利于构建良好的人际关系,让能力真正成为业绩。不会沟通就不会工作。
B有效的沟通有利于让业绩转化为影响力,建立卓越的形象,走向成功。
C掌握有效沟通的技巧——表达、倾听、反馈
D通情方能达理
(七)热情与责任感A热情能让自己充满朝气、活力并坚持不懈
B热情能鼓舞团队增强信心C我们充满热情的时候,事业就充满希望
D《卖短袜的少年》
(八)专注与聚焦A时间、精力有限,要善于将分散与微小的力量集合在一起,“让生命在阳光下燃烧”B发掘自己的长处,让自己成为锥子、钻子
C培养核心专长,让自己不可替代
(九)惜时与高效A观念——生命是一本特别支票,时间是最有限的资源
B习惯——加强计划
C法则——2
8法则、ABC法则、相限法则(时钟与罗盘)
DT型日程安排表
E处理时间窃贼(如会议与会见),让时间产生价值
(十)鲜明的形象A能力、业绩与影响力
B想他人如何看你,就如何表现
C仪表也重要:两种葡萄的区别
D形象的价值:可口与百氏
E冲破人生“蜘蛛结”(十一)开放的胸怀A兼容并蓄,超越个体的局限。智者千虑,必有一失。“小溪决策”与“大河决策”B吐故纳新,避免死海症状。“空杯心理”砍柴人的困惑、老工人的感慨、老鹰的再生
C可以离开学校,不能离开学习,终生学习。文化与文盲、文凭与水平、学历与能力
(十二)顽强的意志A意志是生命力最重要的标志。智商、情商和逆商
“黄石公授书”——张良
B比信息更重要的是知识,比知识更重要的是智慧,比智慧更重要的是人的意志
C山德士、爱迪生、海伦凯勒、史泰龙、拿破仑、林肯的人生轨迹
D逆境并不可怕,可怕的是你把它看成结局而不是过程。
课程大纲
小游戏:试剪时间尺
一、工作是事业成功的桥梁
1、销售是最富挑战性的工作
2、幸福是内在的,成功是外在的
3、成就自己
二、成功营销,需要认识自己,相信自己(一)伟人并无特异功能
(二)奇迹为何常与灾难相随?
1、扔掉12年的轮椅与土拨鼠上树
2、海伦凯勒等创造的奇迹
3、狗急跳墙与急中生智
(三)多数人为何与成功无缘
1、渔夫的小锅、寻找金矿
2、长期的负面洗脑,形成心理的锁链
3、瓦特的壶盖与牛顿的苹果
人生的三大秘密
1、阿拉丁神灯
2、潘多拉的盒子
3、下金蛋的鸡
(五)如果……
1、六个工匠与一个铁块
2、珍视自己开发自己——孤儿、石头与雕像
讨论:为什么有时危机和竞争都帮助人成功?它们怎样帮人达成成功?
三、成功营销人员的关键要素《神父的感悟》
(一)卓越的目标
1、一次现场实验
2、人生不能没有目标
A没有目标的时候——法布尔“毛毛虫实验”、“尼亚加拉瀑布症”B目标失落的时候——“婚礼过后”、“登月成功终合症”、“布登勃洛克一家”C设定目标的效果——1953年的哈佛调查
3、目标为什么重要A目标是精神的粮食。没有目标,我们会“精神饥饿”。“长寿的秘密”与“退休的白发”。
B目标是心灵的马达。
C目标是大脑的灯塔。
D目标是生命的焦点。让阳光点燃火种。
E目标是生命的里程碑。提示阶段性的成功——马拉松冠军诀窍。
4、如何设定目标---给自己定位
A适用性。种葡萄的学问
B挑战性。
C特鲁特矩阵、摩托罗拉的“国家品质奖”D可见性。能看到或感觉到目标的实现——很多时候要进行目标分解。
卡塔林纳海峡,查德威克功亏一篑(半英里)
“看着木片飞出来”5、卓越员工的标准
A工作的重新定义:心甘情愿地(WILLING)贡献(OFFER)资源(RESOURCES)和知识(KNOWLEDGE)
B“三用”C“三办”
D“五性”——规范性、主动性、建设性、协同性、标竿性
E案例分享:丰臣秀吉的成长
6、现有岗位的成长目标A在现有岗位创造最大价值,成为卓越员工——做到“三用”、“三办”、“五性”B增加工作职责和权限,找到更合适的岗位
C职务提升,事业成长。
(二)强烈的渴望A你能否成功,很大程度取决于你有多渴望成功,渴望成功的程度决定了你的“投入”程度——用力、用脑、用心的程度。
付出一切——迈克尔乔丹的成长
对财富的渴望——玩具车和天堂口信
B苏格拉底的教诲
(三)多赢的思维A螃蟹思维、天堂与地狱
B“黄金荣的感慨”。松下与员工、松下与合作伙伴、因果“多米诺”。“聪明的自私”。
C真诚地付出。
D生命就象是一种回声。
E在现有岗位上的选择——“人灾”、“人在、”“人才”;“患部”、“看部”、“干部”;淘汰、善待与厚待
讨论:电视对电影的成功超越奥妙何在?
(四)阳光的心态A积极,不要抱怨。尼克、霍桑与换票
里程碑式的世纪理论——“习得的无助”B感激,石上的字。
C欣赏,
D协作,
E理解
F包容
(五)行动的习惯A现实和目标之间的障碍,需要行动去克服——火车、木块和钢筋水泥墙
B行动起来,一切问题才可能迎刃而解
C机会之神的雕像,后面光秃秃的,迎头才能抓住。哲学家和船夫青蛙和蜈蚣
D“趁阳光灿烂的时候晒干草”。成功在于马上行动!
(六)有效的沟通“给我合适的字眼,合适的口气,我就能推动地球。”——约瑟夫康拉德
有效的沟通有利于构建良好的人际关系,让能力真正成为业绩。不会沟通就不会工作。
B有效的沟通有利于让业绩转化为影响力,建立卓越的形象,走向成功。
C掌握有效沟通的技巧——表达、倾听、反馈
D通情方能达理
(七)热情与责任感A热情能让自己充满朝气、活力并坚持不懈
B热情能鼓舞团队增强信心C我们充满热情的时候,事业就充满希望
D《卖短袜的少年》
(八)专注与聚焦A时间、精力有限,要善于将分散与微小的力量集合在一起,“让生命在阳光下燃烧”B发掘自己的长处,让自己成为锥子、钻子
C培养核心专长,让自己不可替代
(九)惜时与高效A观念——生命是一本特别支票,时间是最有限的资源
B习惯——加强计划
C法则——2
8法则、ABC法则、相限法则(时钟与罗盘)
DT型日程安排表
E处理时间窃贼(如会议与会见),让时间产生价值
(十)鲜明的形象A能力、业绩与影响力
B想他人如何看你,就如何表现
C仪表也重要:两种葡萄的区别
D形象的价值:可口与百氏
E冲破人生“蜘蛛结”(十一)开放的胸怀A兼容并蓄,超越个体的局限。智者千虑,必有一失。“小溪决策”与“大河决策”B吐故纳新,避免死海症状。“空杯心理”砍柴人的困惑、老工人的感慨、老鹰的再生
C可以离开学校,不能离开学习,终生学习。文化与文盲、文凭与水平、学历与能力
(十二)顽强的意志A意志是生命力最重要的标志。智商、情商和逆商
“黄石公授书”——张良
B比信息更重要的是知识,比知识更重要的是智慧,比智慧更重要的是人的意志
C山德士、爱迪生、海伦凯勒、史泰龙、拿破仑、林肯的人生轨迹
D逆境并不可怕,可怕的是你把它看成结局而不是过程。