传统文化与市场营销的三大层面讲课大纲

总学时：
传统文明与市场营销的三年夜层面授课年夜纲　
主讲人：崔士光传授　
1、市场营销的三年夜层面的内在：　
倾销、营销、策销的内容　
2、三年夜层面九年夜阶梯营销策略:　
倾销的三年夜阶梯-----三块拍门砖（微笑、热心、讴歌），薄利多销，先导客户。　
营销的三年夜阶梯-----品牌策略、客服中心、立异效劳系统。　
策销的三年夜阶梯-----创意蓝海策略、市场行业双子星座、策销术、心智策销术（借助鬼谷子游说术）　
3、营销的三年夜层面都脱离不了行业开发与市场开发的交融系统。　
市场开发与行业开发的正反三角形效劳系统。　
4、新产物开发与效劳立异交融系统的特色：　
　　　一、新产物推行从配套计划晋升到营销计划。　
　　　二、树立市场开发、效劳立异、培训系统三位一体的框架。　
5、倾销市场现实是沟通的艺术：　
　　　一、沟通体式格局的五年夜准则：体面第1、逢人之说三分话、有理让三分、看措辞重于据说话、化解问题重于办理问题。　
6、外部人际关系的处置：　
　　　观念齐心圆、奇迹相割圆、感情相切圆、经济相距圆。　
7、营销职员必需把握八年夜哲学思惟。　
一、矛盾是推进事物成长的原能源，在营销中抓次要矛盾与主要矛盾方面。　
二、偶尔与必然、否认之否认与海浪式行进、螺旋式回升、共性包含个性。　
三、质变与量变、内因与外因。　
8、营销中看待四种典型客户的准则：　
对刁滑用语给他眼神，对杠头用不争给他体面，对刺头用不烦给他赞颂，对教头用尊重给他热心。　
9、市场营销职员的八年夜才能：　
　　　一、洞察才能　二、阐发才能　三、立异才能　四、言语表达才能　五、社交才能　六、会商才能　七、和谐才能　八、市场开辟才能　
10、市场部司理人的六年夜素质：　
11、人道化市场营销：　
　　　一、营销人倾销市场起首是倾销小我。　
　　　二、营销现实是对人弱点的尽力。　
12、市场抉择的36年夜技能：　
十3、传统文明与市场开辟的24计：　
　　　一、赓续立异的源泉在心。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、开发心智不是开发脑智。　
　　　三、强化效劳，做好售前售后售中效劳。　　　　　　　　四、感悟市场苗头不是转变市场纪律。　
　　　五、不要想太多的胜利也不要挂念太多的失败。　　　六、掌握自我倾销、倾销产物、起首倾销我这小我。　
　　　七、昨天的立异便是本日的汗青。　　　　　　　　　　　　　　　八、看待客户完了99%，只差1%，就失失落100%。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　九、不是小账算年夜账，不算面前目今账要算总账。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　十、贩卖的是人际，贩卖的是意识。　
十一、做客户的合伙人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　十二、做好阻碍与危险的掩护伞　
1三、最年夜的胜利者便是接受失败。　　　　　　　　　　　　　　1四、发扬长处保存不危害别人的毛病。　
1五、才能便是心坎状况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1六、先做紧张事再做紧迫事。　
1七、树立虚构平台　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1八、组建静态团队　
1九、看重宣导用户　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　20、分化营销策略　
2一、战术领导策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2二、情商重于智商，慧商重于情商　
2三、先问你给客户甚么　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2四、不怕没无机遇，就怕机会到来时没有精力预备　
十4、中国智慧与市场开辟的36辩证法：　
　　　一、矛盾能源论　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、保缺发优论　　　　　　　　　　　　　　　　三、虚构框架论　
　　　四、猫虎师徒论　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、脑心分别论　　　　　　　　　　　　　　　　六、危险机会论　
　　　七、胜利失败二因论　　　　　　　　　　　　　　　八、市场苗头论　　　　　　　　　　　　　　　　九、最高非好论　
十、取长补长论　　　　　　　　　　　　　　　　　　十一、你有我不管　　　　　　　　　　　　　　　十二、资本组合论　
1三、效劳商品论　　　　　　　　　　　　　　　　　　1四、紧张紧迫论　　　　　　　　　　　　　　　1五、自我判官论　
1六、论僧人僧人论　　　　　　　　　　　　　　　　1七、体系体例机制论　　　　　　　　　　　　　　　1八、先导用户论　
1九、合伙人论　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　20、懊悔机遇论　　　　　　　　　　　　　　　2一、海浪螺旋论　
2二、外因内因论　　　　　　　　　　　　　　　　　　2三、共性个性论　　　　　　　　　　　　　　　2四、四头论　
2五、晴空培训机构区论　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2六、联合部论　　　　　　　　　　　　　　　　　2七、不成熟胜利论　
2八、极高下下论　　　　　　　　　　　　　　　　　　2九、心坎状况论　　　　　　　　　　　　　　　30、阻碍掩护伞论　
3一、静态团队论　　　　　　　　　　　　　　　　　　3二、生手里手论　　　　　　　　　　　　　　　3三、内聚裂变论　
3四、近丑远美论　　　　　　　　　　　　　　　　　　3五、会员营销论　　　　　　　　　　　　　　　3六、无求品高论