战略营销与品牌构建

总学时：
策略营销与品牌构建　
　
【课程配景】　
　　　营销与品牌是企业运营治理的焦点环节，是企业的命根子。在经济环球化以及市场竞争剧烈化的本日，企业若何进行有用的营销治理，若何订定前瞻的可控的营销策略，若何高效疾速低本钱地构建强势品牌，若何周全进步营销竞争力创作发明不凡业绩，始终是企业家们最为关怀也最为头疼的问题。为了赞助中国中小企业在林林总总营销课程的包抄中擦亮眼睛，真正切实办理企业迷惑，进步企业治理层的营销品牌意识与品牌营销程度、丰硕品牌文明内在，晋升企业的市场影响力，练就“品牌营销真工夫”。　
　
【课程目的】　
　　　　相识企业品牌近况与品牌面对的最年夜问题；　
　　　　从花费者角度探求产物的卖点；　
　　　　从500强企业的胜利探求品牌胜利基因；　
　　　　全方位，平面式包装产物，叫醒品牌的伟人；　
　　　　成熟品牌与新品牌若何进行市场差别化，规避侧面竞争；　
　　　　狼性团队保障品牌有用执行；　
　　　　从中国文明进修天下上最时尚的品牌元素　
　
【课程支配】　
　　　　1　天　
　
【课程年夜纲】　
第一讲、营销策略订定　
　　　　1.营销策略的五种规范的界说　
　　　　2.市场营销策略与企业策略的关系　
　　　　3.订定市场营销策略的前提及情况要素　
　　　　4.市场营销策略组成　
　　　　5.市场营销策略的表里情况阐发　
　　　　6.市场营销策略的订定以及施行　
　　　　7.目的市场的选定　
　　　　8.市场营销组合　
　　　　9.当代市场营销组合应该是4P+4C　
　　　　10.市场营销组合的4Ps　
　　　　11.若何营销策略　
　　　　12.营销策略规划框架　
　　　　13.市场细分、抉择目的市场以及定位的步调　
　　　　14.若何竞争策略　
第二讲、品牌谋划与切割　
　　　　1.市场需求的熟悉　
　　　　2.需求是甚么　
　　　　3.发现顾客需求的五种办法　
　　　　4.常见的产物熟悉误区　
　　　　5.产物的弹性性命周期　
　　　　6.产物弹性的性命周期模子图　
　　　　7.弹性定位论　
　　　　8.若何让有弹性差别化　
　　　　9.竞争产物若何进行品类探求切割与定位　
　　　　10.竞争的产物若何塑造感觉　
　　　　11.若何在竞争产物感觉需求中探求切割与定位　
　　　　12.竞争的产物中若何卖观点　
　　　　13.竞争的产物中若何卖文明　
　　　　14.竞争的产物中若何卖愿望　
　　　　15.竞争的产物中若何卖共性化定制　
　　　　16.竞争的产物中若何卖效劳　
第三讲、差别营销——将异样产物卖出分歧　
　　　　1.产物的同质化是弗成逆转的趋向　
　　　　2.营销的基本义务便是将异样的产物卖出差别来　
　　　　3.若何找到本身产物被接受的理由　
　　　　4.若何让本身产物理性差别　
　　　　5.若何让理性的力气使通俗的产物不同凡响　
　　　　6.理性产物若何发明了被接受的奇特空间　
　　　　7.本节用案例先容了若何进行理性差别　
第四讲、品类差别化——完成以小搏年夜　
　　　　1.若何让弱小的产物进行差别化营销　
　　　　2.若何让本身产物的能量凑集于一点　
　　　　3.若何转变你产物同竞争敌手之间的强弱对照　
　　　　4.若何不费钱就能使敌手不怎样强，本身也不怎样弱　
　　　　6.若何不费钱而真正完成以弱击强，以小搏年夜，以轻举重　
第五讲、市场差别化——繁杂中完成发展　
　　　　1.中国市场的四个根本特色，　
　　　　2.区域差别化、渠道差别化　
　　　　3.要做小水池中年夜鱼、不要做年夜水池中小鱼！　
　　　　4.再小的企业也可以进行市场切割；　
　　　　5.若何经由过程区域差别化完成敌我权势的旋转　
　　　　6.若何经由过程渠道差别化完成贩卖的垂直增加。　
　　　　7.小公司若何进行区域、渠道差别化调整，　
　　　　8.年夜的企业若何进行市场差别化　
第六讲、代价差别化——高效力构建品牌　
　　　　1.中国企业现阶段的品牌问题以及品牌误区，　
　　　　2.品牌险些与它们的竞争敌手没有甚么区分，却能高速增加？　
　　　　3.品牌的本色以及运作战略，　
　　　　4.品牌是否进行了有用定位　
　　　　5.论述了高效构建品牌的办法。　
第七讲、四两拨千斤的营销战略　
　　　　1.若何正确做行销定位；　
　　　　2.找到本身奇特的卖点，让客户一辈子随着你！　
　　　　3.若何篡夺市场份额中的年夜头。　
　　　　4.若何敏捷的挖掘新的顾客。　
　　　　5.若何不增长本钱使用现有的客户及资本，发明十倍以上绩效！　
　　　　6.若何发明更多的客户以及让他们反复购置你的产物。　
　　　　7.学会使埋怨，不满或失去联结的客户回笼，再度向你购置产物！　
　　　　8.若何在一HR培训夜之间增长你的贩卖额。　　
第八讲、若何进行资本整合　
　　　　1.若何激活你帐户上的“死”钱　
　　　　2.若何有用的整合→其别人的钱　
　　　　3.若何有用的整合→其别人的脑筋　
　　　　4.若何有用的整合→其别人的资本　
　　　　5.若何有用的整合→其别人的履历　
　　　　6.若何有用的整合→其别人的人力　
　　　　7.若何肯定竞争敌手的弱点，并从中获利　
第九讲、若何低本钱营销却倍增业绩战略　
　　　　1.若何肯定竞争敌手的弱点，并从中获利。　
　　　　2.若何以低光阴本钱、低资金本钱来博得利润　　
　　　　3.若何将一锤子生意做成细水长流倍增业绩　
　　　　4.若何向现有客户以及潜在客户贩卖更多的产物。　
　　　　5.若何经由过程再贩卖、混合贩卖以及踊跃贩卖，从顾客中获取附加利润。　
　　　　6.若何使你的奇迹市场代价翻倍　
　　　　7.若何让你的顾客愿意在你那消费更多的钱。　　
　　　　8.若何篡夺在其他公司眼中有利可图的被低估的资产。　
　　　　9.用起码的钱打告白，却让后果到达1200%的办法　
　　　　10.若何让竞争敌手帮你打告白　
　　　　11.若何以零危险开辟无利可图的新市场。　
　　　　12.若何让你的告白比你敌手的更具吸引力，纵然对方是本地范围最年夜的一家公司。　
第十讲、营销执行——确保执行的四个体系　
　　　　1.为何事情没有按时实现？　
　　　　2.为何预约的目的总打了扣头？　
　　　　3.组织力、小我才能毕竟是甚么？　
　　　　4.若何有用晋升这两种才能？　
　
【讲师保举】　
　臧先生　
　
　
　　；