商场招商谈判

总学时：
阛阓招商会商　
　
【课程配景】　
　　　　学好会商对公司来讲，对外-在营业面利润增长，对内-效力会进步主管。是以不单单是贩卖职员要学会商，每一个人都弗成防止会商。本课程从人道动身,冲破很多人对会商的害怕,不谈实践间接奉告你若何做。本课程由来自台湾，多年培训履历的先生担任讲课，赞助年夜家一路从会商的根本熟悉开端，用生涯化及丰硕案例来进修，生动活泼的教授教养体式格局，年夜量的互动练习训练让年夜家从做中学，学完后便可带到岗亭上运用，到达培训的最年夜后果。　
　
【讲课工具】　
　　　　门店司理、店长、贩卖、洽购职员、招贩子员　
　
【课程收益】　
　　　　晋升学员的会商常识与技能,帮忙企业顺遂招商；把握会商技能,防止走入会商晦气的陷阱　
　
【培训课时】　
　　　　1天,6-7小时　
　
【课程特点】　
　　　　一、课程使用现实案例阐发及计议练习训练,活泼生动的表示情势，让学员在做中学，轻松生动的体式格局快活进修，从而疾速晋升会商的技巧。　
　　　　二、讲师风趣幽默的讲课体式格局，丰硕的授课履历，使用年夜量的生涯案例,让学员听完后就能够顿时上手机动使用。　
　
【课程内容】　
第一部门：望-知彼知己,百战不殆　
1、若何精确阐发客户　
　　　　1.从冷读术阐发客户类型　
　　　　2.从微行动生理学看出客户类型　
　　　　3.从面相相识客户共性　
2、第一次会晤就让客户喜爱你　
　　　　1.会商沟通的正确模式　
　　　　2.非言语沟通轨则　
　　　　3.察觉客户的真正设法主意-同理心　
　　　　4.用讴歌让对方爱上咱们　
3、招商会商四年夜流程　
　　　　1.定位-相识自我需求,筛选目的客户　
　　　　2.预备-事先网络材料,找出客户需求　
　　　　3.访问-确认目的,出门访问　
　　　　4.扫尾-签署合约,共赢获利　
4、招商鼓吹会商四个要点：　
　　　　1.惹起注重　
　　　　2.引发兴致　
　　　　3.加强欲望　
　　　　4.当令停止　
　
第二部门：问-找出信息,发掘需求　
1、发问的目标　
　　　　1.惹起注重　
　　　　2.找出需求　
　　　　3.转达设法主意　
　　　　4.领导思虑　
2、发问的办法　
　　　　1.5W1H轨则　
　　　　2.SPIN发问法　
3、发问注重事变　
　　　　1.简练　
　　　　2.把握时机　
　　　　3.详细　
　　　　4.发问不是查问　
　　　　5.惹起共识　
　　　　6.缄默　
　
第三部门：让客户不能不买单的说服术　
1、会商说服技能　
　　　　1.措辞的艺术　
　　　　2.说服的轨则　
　　　　3.说服才能练习训练　
2、会商的筹马与妥协技能　
　　　　1.甚么是会商筹马　
　　　　3.妥协的艺术　
　　　　4地下课.筹马与妥协的关系　
　　　　若何拉高本身的会商筹马　
3、实战篇　
　　　　1.会商实战练习训练　
　　　　2.快递练习训练or难弄的董事会　
　
【保举讲师】　
　郏先生　
　
　
：18930471508；；