竞争定价策略

总学时：
竞争订价战略　
　
【课程概述】　
　　　　订价战略，市场营销组合中一个十分症结的构成部门。价钱一般为影响生意业务成败的紧张要素，同时又是市场营销组合中最难以肯定的要素。若何能在竞争绝对剧烈的市场情况中，精确定位本身的产物，为产物制订一个适宜的价钱就成为企业营销部分，甚至整个企业策略中异常紧张的环节！本课程中讲师将会经由过程异常活泼的案例，体系阐发各类竞争情况下，分歧定位的产物的订价战略与办法！而且经由过程经常使用的office对象来规范以及辅佐订价治理。使订价治理变患上有理可依，而非凭履历、拍脑壳来决议。　
　
【课程收益】　
　　　　1.以简单适用为目的设计的进修课程，赞助学员相识并深入体会各类市场竞争情况下价钱对产物及公司将来的影响。　
　　　　2.经由过程活泼以及现实的案例，相识产物订价对企业各个时期的影响，把握产物订价的详细办法。使学员可以或许依据企业自身环境做好企业产物价钱治理，不在盲目订价！　
　　　　3.课程中的所有案例均为讲师在治理岗亭上的现实利用，有极强的利用参考作用。　
　　　　4.课后学员可与讲师坚持接洽，随时征询治理难题。　
　
【培训工具】　
　　　　总司理、经营总监、经营官、营销总监、市场总监、财政总监等企业高层治理职员，和企业治理部分卖力人　
　
【培训光阴】　
　　　　2天，6小时
天　
　
【课程内容】　
模块一：订价的根本目标　
　　　　1.晋升利润率　
　　　　2.扩展市场范围　
　　　　3.阻止竞争　
　
模块二：订价对损益的影响阐发　
　　　　1.敏理性阐发体式格局　
　　　　2.高价产物　
　　　　3.通俗产物　
　　　　　　1)价钱第一　
　　　　　　2)更改本钱第二　
　　　　　　3)销量第三　
　　　　　　4)固定本钱最低　
　　　　4.低价产物　
　　　　5.时尚性产物的订价　
　
模块三：面临市场情况下的产物性命周期图解　
　　　　1.产物定位　
　　　　　　1)蓝海产物　
　　　　　　2)鸡肋产物　
　　　　　　3)支流产物　
　　　　　　4)弱势产物　
　　　　　　5)竞争产物　
　　　　2.新进产物的必胜路径　
　　　　3.阻击追随者的不贰轨则　
　　　　4.保护战略　
　　　　5.价钱战　
　
模块四：竞争轨则下的订价战略　
　　　　1.当先者的订价战略　
　　　　　　1)低价下的营运空间　
　　　　　　2)阻击的作用　
　　　　2.追随者的订价战略　
　　　　　　1)骚扰订价战略　　　　　　　2)细分市场的战略　
　　　　3.新进者的订价战略　
　　　　　　1)从鸡肋中找到蓝海的订价战略　
　　　　　　2)粗大包装战略　
　　　　　　3)冲击型的订价战略　
　　　　4.收集情况下的订价战略　
　　　　　　1)收费的订价战略　
　　　　　　2)秒杀的订价战略　
　　　　　　3)团购的订价战略　
　　　　　　4)电子商城的订价战略　
　
模块五：订价流程　
　
模块六：订价后的治理　
　　　　1.贩卖阐发建模　
　　　　2.产物上市阐发　
　　　　3.贩卖职员行动模子阐发　
　　　　4.贩卖报表树立　
　　　　5.贩卖稽核　
　
【讲师保举】　
　杨先生　
　
　
：18930471508；；