基于EXCEL的精细销售管理

总学时：
基于EXCEL的邃密贩卖治理　
　
【课程光阴】　
　　　　2天，6小时
天　
　
【培训工具】　
　　　　营运部、财政部、商品企化部、贩卖治理部、贩卖及必要做产物阐发以及贩卖报表的相关职员。　
　
【课程收益】　
　　　　1.您可以晓得您的赚钱以及发展性客户、供给商、产物在哪里。　
　　　　2.您可以在坚持销量的同时，调整您的客户、产物布局，针对分歧的客户群采纳分歧的市场战略。　
　　　　3.您可以有掌握的猜测将来的销量趋向，合理订定供给商调整战略、货架调整战略。　
　　　　4.您可以直观地把握产物的贩卖走向，并订定响应的产物调整战略。　
　　　　5.您可以量化匆匆销以及贩卖的关系，对匆匆销进行有用治理。　
　　　　6.您可以有用跟踪匆匆销后果以及竞争敌手价钱静态，当令调整贩卖政策。　
　　　　7.您可以直观地把握洽购种类的价钱、销量、竞争敌手倾向走向，并订定响应的洽购战略。　
　　　　8.您可以跟踪您的收银通道资本应用效力，合理节制人力资本。　
　
【课程特色】　
　　　　　是治理培训，区分于手艺培训，以办理治理需求为焦点，以OFFICE为对象以及手腕，到达进步事情效力，晋升事情质量，启迪治理思绪的目的。　
　　　　　依据贵公司营业必要以及培训需求共性化设计课程内容以及案例。培训后就能够得到许多适用的治理模子，学员的EXCEL操作以及利用程度也能够获得疾速晋升。　
　
【课程年夜纲】　
专题一：经营仪表盘原理先容　
　　　　1.经营仪表盘的三年夜功效　
　　　　2.树立经营仪表盘的4个步调　
　　　　3.商务智能架构　
　　　　4.经营体系以及商务智能的关系　
　　　　5.数据成熟度模子　
　　　　6.从经营监控报表到战略阐发、策略治理的进化　
　　　　7.数据架构（P159）--从数据到信息、常识　
　　　　8.寻根溯源的对象---鱼刺图、决议计划树　
　
专题二：EXCEL进步事情效力以及质量　
　　　　1.不可思议的右键功效（根基之根基）　
　　　　2.友爱界面表格的制造及掩护　
　　　　3.数据的有用整顿（排列、经常使用函数的）　
　　　　4.数据透视表在海量数据阐发中的利用　
　　　　5.图形展现以及在线阐发的利用　
　
专题三：数据阐发经常使用阐发办法　
　　　　1.方差阐发　
　　　　2.光阴序列阐发以及对照阐发　
　　　　3.频数阐发　
　　　　4.多营业前提静态分类汇总　
　　　　5.可视化分段与布局阐发　
　
专题四：面向竞争的市场阐发与治理中的利用　
　　　　1.若何进行市场以及产物细分阐发　
　　　　2.目的市场的研讨、阐发以及抉择　
　　　　3.产物战略的图演出绎　
　　　　4.价钱阐发与对策　
　　　　5.企业若何营建连续性的赚钱布局（直观的量本利阐发）　
　　　　6.案例阐发与计议　
　
专题五：在治理市场推行运动中的利用　
　　　　1.市场推行运动的全程阐发与治理数据阐发　
　　　　2.若何对总体匆匆销运动进行监控以及评价　
　　　　3.若何轻便发现非常用度流向以及预警机制的树立　
　　　　4.若何应用计划对象追求最好市场计划　
　　　　5.案例阐发与计议　
　
专题六：在门店贩卖的树立与治理中的利用　
　　　　1.客户属性阐发与归类体式格局　
　　　　2.产物价钱的治理统计阐发　
　　　　3.若何有用提前辨认客户花费行动以及产物商成长趋向　
　　　　4.收银台与收银员效力阐发与调整　
　　　　5.案例阐发与计议　
　
专题七：在树立贩卖与洽购团队中的利用　
　　　　1.贩卖与洽购步队的总体规划与综合诊断信息根基树立　
　　　　2.业绩跟踪数据系统树立办法　
　　　　3.用直观的图表激活您的贩卖以及洽购团队　
　　　　4.案例阐发与计议　
　
专题八：贸易猜测手艺　
　　　　1.猜测模子的类型概述　
　　　　2.若何抉择适宜的猜测模子　
　　　　3.基于光阴序列的一元回归猜测，例如　
　　　　　　1）若何猜测公司来岁、后年的业务支出　
　　　　　　2）若何猜测新年度临盆本钱　
　　　　4.多元回归阐发：若何阐发多个要素对目的值的影响水平，包括　
　　　　　　1）若何树立多变量营业猜测模子　
　　　　　　2）若何评价营业模子的有用性　
　　　　　　3）企业内部变量（例如经济微观数据）的抉择以及过滤　
培训机构　　　　　　4）节令要素的光阴序列回归阐发　
　　　　5.回归阐发练习训练：若何猜测新市场的范围及订定成长目的　
　
专题九：在贩卖与进货方案与猜测中的利用　
　　　　1.有用的贩卖方案以及贩卖目的设立　
　　　　2.贩卖的有用方案以及跟踪机制树立体式格局　
　　　　3.树立在可持性成长根基上贩卖范围晋升数据模子　
　　　　4.贩卖范围以及贩卖质量的多维阐发办法　
　　　　5.案例阐发与计议　
　
专题十：在贩卖支撑方面的利用　
　　　　1.顾客投诉的代价以及顾客投诉的缘故原由阐发　
　　　　2.客户信誉评价治理以及客户信誉级其余肯定　
　　　　3.分销物流结构猜测　
　　　　4.案例阐发与计议　　
　
【保举讲师】　
　杨先生　
　
　
　：18930471508；；