品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:28 |
KA卖场双赢谈判
总学时:
KA卖场共赢会商
【课程配景】
您或您的企业是否碰着过如许的困扰:
一、KA卖场在地点卖场中的位置赓续晋升,门坎愈来愈高
二、KA卖场的开起事度愈来愈高,若何进患上去成为阻碍
三、与KA卖场的互助中,KA的高高在上之势难以蒙受
四、卖场竞争剧烈,咱们的产物在 KA营销业绩止步不前
五、咱们不仅要蒙受KA各类用度的压力,还时常遭到下架的威逼
六、咱们与KA的危急公关处置才能、会商才能不过高
七、若何疾速晋升对KA治理尤为是会商才能其实让人头疼
【培训目的】
一、充足熟悉增强KA治理的紧张意义
二、把握高效的KA抉择、沟通、营销技能与战略
三、周全晋升对KA的治理以及效劳技巧
【培训工具】
一、企业总司理、营销总监、区域司理
二、企业一线营销职员
【培训课时】
2天,12小时
【课程特点】
一、课程使用现实案例阐发及计议练习训练,活泼生动的表示情势,让学员在做中学,轻松生动的体式格局快活进修,从而疾速晋升会商的技巧。
二、讲师风趣幽默的讲课体式格局,丰硕的授课履历,使用年夜量的生涯案例,让学员听完后就能够顿时上手机动使用。
【课程年夜纲】
第一讲:知己知彼,百战不殆
1. KA卖场的概述
KA的观点与特性
KA卖场与通俗批发店的区分
KA卖场的位置阐发
KA卖场在一二级疾速成长,并向三级市场疾速渗入渗出
KA卖场的上风显著
KA的位置是无可替换的
市场竞争必要企业增强与KA的互助完成策略的共赢
2. KA卖场贩卖职员的胜利心态
心态决议贩卖的成与败
善意态是胜利贩卖的第一步
贩卖胜利的80%来自心态
摒弃悲观的心态,以踊跃的心态去做贩卖
心态决议贩卖业绩
3.会商事先预备
拟定会商计画
设定会商目的
会商的职员设置装备摆设
4.会商的战略
会商前的材料汇集
材料网络的偏向
会商的材料网络
网络终了的阐发
会商的收场战略
第二讲:会商高手的经常使用技能
1.会商敌手的阐发
4种分歧类型的洽购职员
肢体言语看出敌手生理
从面相相识会商敌手
2.会商妥协的艺术
妥协的时机
妥协的最年夜代价
妥协的技能
3.会商谛听的特技
谛听的需要前提
谛听的经常使用技能
4.HOLD住全场的简报技能
简报是一场出色的SHOW
设计吸引听众的故事架构
胜利简报的五项元素
把听众的心紧紧捉住的法门
正确的贸易PPT三年夜准则
PPT常见的六年夜差错
简报高手的不传之密
第三讲:与KA卖场会商的实战技能
1.与KA卖场会商的流程
2.与KA卖场的客情树立与维护
3.不受卖场迎接的营业员六年夜型态
4.与KA卖场所作的八年夜问题
5.KA卖场匆匆销职员的治理
第四讲:与KA卖场所同会商的应答技能
1.KA卖场所同十年夜注重重点
2.KA卖场所同会商6年夜战场
3.KA卖场会商12种必胜绝招
4.会商福建地下课实战练习训练
【保举讲师】
郏先生
:18930471508;;
KA卖场共赢会商
【课程配景】
您或您的企业是否碰着过如许的困扰:
一、KA卖场在地点卖场中的位置赓续晋升,门坎愈来愈高
二、KA卖场的开起事度愈来愈高,若何进患上去成为阻碍
三、与KA卖场的互助中,KA的高高在上之势难以蒙受
四、卖场竞争剧烈,咱们的产物在 KA营销业绩止步不前
五、咱们不仅要蒙受KA各类用度的压力,还时常遭到下架的威逼
六、咱们与KA的危急公关处置才能、会商才能不过高
七、若何疾速晋升对KA治理尤为是会商才能其实让人头疼
【培训目的】
一、充足熟悉增强KA治理的紧张意义
二、把握高效的KA抉择、沟通、营销技能与战略
三、周全晋升对KA的治理以及效劳技巧
【培训工具】
一、企业总司理、营销总监、区域司理
二、企业一线营销职员
【培训课时】
2天,12小时
【课程特点】
一、课程使用现实案例阐发及计议练习训练,活泼生动的表示情势,让学员在做中学,轻松生动的体式格局快活进修,从而疾速晋升会商的技巧。
二、讲师风趣幽默的讲课体式格局,丰硕的授课履历,使用年夜量的生涯案例,让学员听完后就能够顿时上手机动使用。
【课程年夜纲】
第一讲:知己知彼,百战不殆
1. KA卖场的概述
KA的观点与特性
KA卖场与通俗批发店的区分
KA卖场的位置阐发
KA卖场在一二级疾速成长,并向三级市场疾速渗入渗出
KA卖场的上风显著
KA的位置是无可替换的
市场竞争必要企业增强与KA的互助完成策略的共赢
2. KA卖场贩卖职员的胜利心态
心态决议贩卖的成与败
善意态是胜利贩卖的第一步
贩卖胜利的80%来自心态
摒弃悲观的心态,以踊跃的心态去做贩卖
心态决议贩卖业绩
3.会商事先预备
拟定会商计画
设定会商目的
会商的职员设置装备摆设
4.会商的战略
会商前的材料汇集
材料网络的偏向
会商的材料网络
网络终了的阐发
会商的收场战略
第二讲:会商高手的经常使用技能
1.会商敌手的阐发
4种分歧类型的洽购职员
肢体言语看出敌手生理
从面相相识会商敌手
2.会商妥协的艺术
妥协的时机
妥协的最年夜代价
妥协的技能
3.会商谛听的特技
谛听的需要前提
谛听的经常使用技能
4.HOLD住全场的简报技能
简报是一场出色的SHOW
设计吸引听众的故事架构
胜利简报的五项元素
把听众的心紧紧捉住的法门
正确的贸易PPT三年夜准则
PPT常见的六年夜差错
简报高手的不传之密
第三讲:与KA卖场会商的实战技能
1.与KA卖场会商的流程
2.与KA卖场的客情树立与维护
3.不受卖场迎接的营业员六年夜型态
4.与KA卖场所作的八年夜问题
5.KA卖场匆匆销职员的治理
第四讲:与KA卖场所同会商的应答技能
1.KA卖场所同十年夜注重重点
2.KA卖场所同会商6年夜战场
3.KA卖场会商12种必胜绝招
4.会商福建地下课实战练习训练
【保举讲师】
郏先生
:18930471508;;