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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:33 |
零售行业运营管理与数据分析模型
总学时：
讲师先容：
首席参谋 杨云
当代派综合使用数据治理指示决议计划事情的范例
聚焦治理数据量化阐发，晋升经营治理效力，进步流程改善质量！
【配景先容】
1.职场履历：
6年外洋生涯事情履历、5年外企事情履历、15年企业高管治理履历。
曾担任澳年夜利亚 BEVERLY HILLS教会黉舍中文西席；澳年夜利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海做事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；海内某有名团体企业总裁办公室行政司理；上海海内某有名团体企业团体人力资本总监助理，企业尺度化部长；海内某有名团体企业团体文明流传公司常务副总司理；海内某有名团体企业团体乳业股分公司总司理；海内某有名上墟市团公司董事等。
85年中国第一批法式开发员,掌管施行SAP，用友等ERP软件，以参谋式、治理培训名目式治理体式格局，帮任职企业办理浩繁现实治理问题。
2.学历及教育配景：
上海师范年夜学 实践物理系 学士
澳年夜利亚悉尼年夜学 教育系 拜访学者
上海交通年夜学 治理学院 MBA
美国西海岸年夜学 工商治理博士 DBA
【讲课作风】
他不仅在电脑运用自己开展培训，并且在治理理念、处置问题的办法等多个方面临学员进行指示，到达内容以及情势的交流，进步了学员的熟悉才能。
案例式教授教养；
用数听说话；
互动性、亲以及力强；
办理治理问题。
培训收益：
当您面临变幻无穷的市场以及繁杂的公司运作，就犹如面临一架庞年夜的飞机，哪里是您的速率表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来甚么样的成果；您的油管是否有破绽；航行偏向是否正确；这些靠拍脑壳曾经很难有掌握掌控了。若何从缭乱以及过火的数据中追求靠得住的根据，树立您的仪表盘，经由过程应用现有的数据记载用简单易行的统计、阐发、猜测对象功效（office软件自带），让您在随意马虎间洞察秋毫。。。。这些您全都晓得，并且很容易把握，只要要您的参加。
您可以晓得您的赚钱以及发展性客户、供给商、产物在哪里。
您可以在坚持销量的同时，调整您的客户、产物布局，针对分歧的客户群采纳分歧的市场战略。
您可以有掌握的猜测将来的销量趋向，合理订定供给商调整战略、货架调整战略。
您可以直观地把握产物的贩卖走向，并订定响应的产物调整战略。
您可以量化匆匆销以及贩卖的关系，对匆匆销进行有用治理。
您可以有用跟踪匆匆销后果以及竞争敌手价钱静态，当令调整贩卖政策。
您可以直观地把握洽购种类的价钱、销量、竞争敌手倾向走向，并订定响应的洽购战略。
您可以跟踪您的收银通道资本应用效力，合理节制人力资本。
您可以阐发客户购置习气，合理调整品类地区结构以及人流规划。
您可以晓得您的贩卖治理职员以及洽购职员的行动模式，当令调整职员布局，晋升人力资本效力。
您可以跟踪您的事情过程以及成果阐发，改善您的事情。
培训工具：
商品治理部以及门店数据阐发员及相关治理职员
培训目的：
一、正确把握应用office统计阐发猜测功效，完成批发贩卖治理的根本观点以及理念。
二、经由过程年夜量的现实案例阐发，进一步加深对贩卖治理操作进程中数据处置的懂得，尤为是对各步调之间操作关系的懂得，有用掌握贩卖治理的纪律
三、经由过程数据以及贩卖实战流程阐发，进步治理战略的订定以及执行跟踪的才能
课程年夜纲：
专题一：经营仪表盘原理先容
一、经营仪表盘的三年夜功效
二、树立经营仪表盘的4个步调
三、商务智能架构
四、经营体系以及商务智能的关系
五、数据成熟度模子
六、从经营监控报表到战略阐发、策略治理的进化
七、数据架构（P159）--从数据到信息、常识
八、寻根溯源的对象---鱼刺图、决议计划树
专题二：office根本功效
一、轻便以及规范输出功效以及技能
二、统计阐发对象的运用
三、图形展现以及在线阐发的利用
专题三：面向竞争的市场阐发与治理中的利用
一、若何进行市场以及产物细分阐发
二、目的市场的研讨、阐发以及抉择
三、产物战略的图演出绎
四、价钱阐发与对策
五、企业若何营建连续性的赚钱布局（直观的量本利阐发）
六、案例阐发与计议
专题四：在治理市场推行运动中的利用
一、市场推行运动的全程阐发与治理数据阐发
二、若何对总体匆匆销运动进行监控以及评价
三、若何轻便发现非常用度流向以及预警机制的树立
四、若何应用计划对象追求最好市场计划
五、案例阐发与计议
专题五：在门店贩卖的树立与治理中的利用
一、客户属性阐发与归类体式格局
二、产物价钱的治理统计阐发
三、若何有用提前辨认客户花费行动以及产物商成长趋向
四、收银台与收银员效力阐发与调整
五、案例阐发与计议
专题六：在树立贩卖与洽购团队中的利用
一、贩卖与洽购步队的总体规划与综合诊断信息根基树立
二、业绩跟踪数据系统树立办法
三、用直观的图表激活您的贩卖以及洽购团队
四、案例阐发与计议
专题七：在贩卖与进货方案与猜测中的利用
一、有用的贩卖方案以及贩卖目的设立
二、贩卖的有用方案以及跟踪机制树立体式格局
三、树立在可持性成长根基上贩卖范围晋升数据模子
四、贩卖范围以及贩卖质量的多维阐发办法
五、案例阐发与计议
专题八：在贩卖支撑方面的利用
一、顾客投诉的代价以及顾客投诉的缘故原由阐发
二、客户信誉评价治理以及客户信誉级其余肯定
三、分销物流结构猜测
四、案例阐发与计议
讲师先容：
首席参谋 杨云
当代派综合使用数据治理指示决议计划事情的范例
聚焦治理数据量化阐发，晋升经营治理效力，进步流程改善质量！
【配景先容】
1.职场履历：
6年外洋生涯事情履历、5年外企事情履历、15年企业高管治理履历。
曾担任澳年夜利亚 BEVERLY HILLS教会黉舍中文西席；澳年夜利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海做事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；海内某有名团体企业总裁办公室行政司理；上海海内某有名团体企业团体人力资本总监助理，企业尺度化部长；海内某有名团体企业团体文明流传公司常务副总司理；海内某有名团体企业团体乳业股分公司总司理；海内某有名上墟市团公司董事等。
85年中国第一批法式开发员,掌管施行SAP，用友等ERP软件，以参谋式、治理培训名目式治理体式格局，帮任职企业办理浩繁现实治理问题。
2.学历及教育配景：
上海师范年夜学 实践物理系 学士
澳年夜利亚悉尼年夜学 教育系 拜访学者
上海交通年夜学 治理学院 MBA
美国西海岸年夜学 工商治理博士 DBA
【讲课作风】
他不仅在电脑运用自己开展培训，并且在治理理念、处置问题的办法等多个方面临学员进行指示，到达内容以及情势的交流，进步了学员的熟悉才能。
案例式教授教养；
用数听说话；
互动性、亲以及力强；
办理治理问题。
培训收益：
当您面临变幻无穷的市场以及繁杂的公司运作，就犹如面临一架庞年夜的飞机，哪里是您的速率表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来甚么样的成果；您的油管是否有破绽；航行偏向是否正确；这些靠拍脑壳曾经很难有掌握掌控了。若何从缭乱以及过火的数据中追求靠得住的根据，树立您的仪表盘，经由过程应用现有的数据记载用简单易行的统计、阐发、猜测对象功效（office软件自带），让您在随意马虎间洞察秋毫。。。。这些您全都晓得，并且很容易把握，只要要您的参加。
您可以晓得您的赚钱以及发展性客户、供给商、产物在哪里。
您可以在坚持销量的同时，调整您的客户、产物布局，针对分歧的客户群采纳分歧的市场战略。
您可以有掌握的猜测将来的销量趋向，合理订定供给商调整战略、货架调整战略。
您可以直观地把握产物的贩卖走向，并订定响应的产物调整战略。
您可以量化匆匆销以及贩卖的关系，对匆匆销进行有用治理。
您可以有用跟踪匆匆销后果以及竞争敌手价钱静态，当令调整贩卖政策。
您可以直观地把握洽购种类的价钱、销量、竞争敌手倾向走向，并订定响应的洽购战略。
您可以跟踪您的收银通道资本应用效力，合理节制人力资本。
您可以阐发客户购置习气，合理调整品类地区结构以及人流规划。
您可以晓得您的贩卖治理职员以及洽购职员的行动模式，当令调整职员布局，晋升人力资本效力。
您可以跟踪您的事情过程以及成果阐发，改善您的事情。
培训工具：
商品治理部以及门店数据阐发员及相关治理职员
培训目的：
一、正确把握应用office统计阐发猜测功效，完成批发贩卖治理的根本观点以及理念。
二、经由过程年夜量的现实案例阐发，进一步加深对贩卖治理操作进程中数据处置的懂得，尤为是对各步调之间操作关系的懂得，有用掌握贩卖治理的纪律
三、经由过程数据以及贩卖实战流程阐发，进步治理战略的订定以及执行跟踪的才能
课程年夜纲：
专题一：经营仪表盘原理先容
一、经营仪表盘的三年夜功效
二、树立经营仪表盘的4个步调
三、商务智能架构
四、经营体系以及商务智能的关系
五、数据成熟度模子
六、从经营监控报表到战略阐发、策略治理的进化
七、数据架构（P159）--从数据到信息、常识
八、寻根溯源的对象---鱼刺图、决议计划树
专题二：office根本功效
一、轻便以及规范输出功效以及技能
二、统计阐发对象的运用
三、图形展现以及在线阐发的利用
专题三：面向竞争的市场阐发与治理中的利用
一、若何进行市场以及产物细分阐发
二、目的市场的研讨、阐发以及抉择
三、产物战略的图演出绎
四、价钱阐发与对策
五、企业若何营建连续性的赚钱布局（直观的量本利阐发）
六、案例阐发与计议
专题四：在治理市场推行运动中的利用
一、市场推行运动的全程阐发与治理数据阐发
二、若何对总体匆匆销运动进行监控以及评价
三、若何轻便发现非常用度流向以及预警机制的树立
四、若何应用计划对象追求最好市场计划
五、案例阐发与计议
专题五：在门店贩卖的树立与治理中的利用
一、客户属性阐发与归类体式格局
二、产物价钱的治理统计阐发
三、若何有用提前辨认客户花费行动以及产物商成长趋向
四、收银台与收银员效力阐发与调整
五、案例阐发与计议
专题六：在树立贩卖与洽购团队中的利用
一、贩卖与洽购步队的总体规划与综合诊断信息根基树立
二、业绩跟踪数据系统树立办法
三、用直观的图表激活您的贩卖以及洽购团队
四、案例阐发与计议
专题七：在贩卖与进货方案与猜测中的利用
一、有用的贩卖方案以及贩卖目的设立
二、贩卖的有用方案以及跟踪机制树立体式格局
三、树立在可持性成长根基上贩卖范围晋升数据模子
四、贩卖范围以及贩卖质量的多维阐发办法
五、案例阐发与计议
专题八：在贩卖支撑方面的利用
一、顾客投诉的代价以及顾客投诉的缘故原由阐发
二、客户信誉评价治理以及客户信誉级其余肯定
三、分销物流结构猜测
四、案例阐发与计议
