以结果为导向的销售团队执行力

总学时：
课程主题：以结果为导向的销售团队执行力　　　
课程介绍：　　　
破解企业执行难、员工找理由与找借口的习惯，打造为结果而战、没有结果要创造结果的执行环境！并系统讲述如何打造以结果为导向的狼性团队。　　　
员工与企业之间本质上是结果交换的关系，员工靠提供企业需要的结果换取薪水，那么没有实现结果而获取报酬是“欠帐”或“盗窃”。　　　
管理上让员工自动自发、经营上让企业利润最大化是每一个管理者要创造的结果，无论是市场不景气还是员工不配合都不是管理者不为结果而战的理由。　　　
课程大纲：　　　
第一讲要结果不要理由---塑造“创造结果”的执行环境　　　
一、 破除领导要办的事办了---对程序、形式、苦劳负责的工作心态；　　　
二、 执行是什么？---执行是有结果的行动；　　　
三、 员工与企业的关系是什么？---本质上是商业（结果）交换的关系；　　　
四、 企业不要任务要结果：企业家不赚钱是犯罪，员工不提供价值是盗窃。　　　
五、 九段秘书的测试：你的员工是几段？结果值多少钱？　　　
六、 获得最佳结果的方法是什么？底线原则与外包思维。　　　
第二讲锁定责任---不给员工找理由的机会　　　
一、 破除员工总有很多“道理”，让你觉得他事情没做好是有原因的工作思维；　　　
二、 做结果的执行角色：要做司机而不是乘客---100%承担责任，没有任何借口；　　　
三、 做结果的执行标准：全力以赴、信守承诺、创造结果；　　　
四、 锁定责任的四个步骤：结果定义、一对一的责任、跟踪检查、结果考核；　　　
第三讲执行的四条方针---获得最佳结果的策略　　　
一、 破除员工总是说的多却做的少，建议的多而自己行动得少的尴尬境地；　　　
二、 第一条方针：先开枪、再瞄准；　　　
三、 第二条方针：重在当下；　　　
四、 第三条方针：做重要不紧急的---管理不是“救火”而是“防火”　　　
五、 第四条方针：疯狂般地专注---成功等于简单的事重复做　　　
第四讲狼性逻辑---迫使员工不断进化　　　
一、 破除企业做大后，员工躺在功劳本上不思进取的现状；　　　
二、 能力是淘汰出来的！什么让你痛苦就什么让你强大；　　　
三、 如果不是强者淘汰弱者，就会导致弱者淘汰强者；　　　
四、 领导的重大使命：迫使员工不断进化　　　
第五讲让员工自动自发---打造敬业、忠诚的执行团队　　　
一、 中国成长型企业面临的尖锐问题：企业大了，激情灭了；工资高了，干劲没了。　　　
二、 梦想凝聚团队：如果不是被人管理而是被好的想法领导着会怎么样？　　　
三、 领导力就是影响力：看看你身边是否有人愿意跟随?　　　
四、 企业沟通的结果是什么？---鼓舞他人立即行动；　　　
五、 即时激励：奖惩不过夜、黑白分明---为什么运动场上健儿们会顽强拼搏？　　　
第六讲管理者从“消防队员”迈向职业化　　　
一、 别让猴子跳到你的背上，让下属成为训猴师！　　　
二、 离场管理：领导在与不在，如何让员工表现一个样；　　　
三、 员工执行力低下“十不知”。　　　
第七讲、建立强大的执行保证体系---让制度“制造”执行人才　　　
一、 做企业就是做制度---为什么中国的美食名扬天下却干不过肯德基；　　　
二、 好的制度“制造”好人。　　　
三、 制度管理中的三假定与三流程；　　　
四、 如何做好检查工作？你强调什么就检查什么，没有检查就没有执行！　　　
五、 企业“修路”训练：出现问题不仅仅是“司机”的问题，要考虑“路”的问题。　　　
第八讲、实操训练：实际问题的头脑风暴与“执行”游戏训练　　　
课程结束