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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:34 |
产品上市推广策略及营销计划
总学时：
产物上市推行战略及营销方案
课程配景
一个胜利的企业象征着它必然有一系列胜利的产物：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战役机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与年夜众等等都是胜利产物与胜利企业的完善组合；另外一方面因为新品上市失败而整个企业堕入困境的案例也家常便饭。问题是：若何能力严谨迷信高效的开发新产物，并使其胜利上市？
要完成内训产物的连续胜利，还患上从泉源的产物上市抓起。本课程基于国际进步前辈的上市治理模式以及办法，针对中国企业的现实，使您周全把握新产物上市治理及产物营销治理的焦点思惟、组织模式、邃密化的办法及对象。
课程特色
体系化的办法：分歧于许多市场营销类课程只零碎地先容一些办法，该课程提供了一整套新产物上市治理流程的业余办法，是一套真实的“组合拳”。
全景案例阐发：某公司一个新产物上市的全景案例将贯串一直，赞助学员现实领会新产物上市办法的利用。
模板参考：提供次要的模板参考，便于学员往后利用。
丰硕的案例以及履历分享：经由过程当先企业的现实案例以及讲师丰硕的理论履历的分享，拓展学员视野以及思绪。
课程劳绩
把握新产物上市流程以及一套体系化办法
把握企业完成市场导向的运作模式以及要点
相识新产物上市推行中各介入职员的定位、脚色及职责
进修进步前辈企业在新产物上市及营销方案方面的履历
进修若何完成新产物上市与营销的整合
把握订定、优化以及监控新产物上市及营销的流程、办法以及对象
课程工具
企业CEO
总司理、市场副总、市场总监、市场部司理，产物总监、产物司理等市场相关职员。
课程时长 12课时 2天
课程内容
二、 新产物成长的策略决议计划与战略规划
市场:花费者, 中央商, 临盆商, 供给商
产物: 4P, 性命周期, 品牌
可连续发展:新产物的开发以及新品牌的树立
新产物开发: 观点, 研发, 猜测, 资本, 决议计划, 方案, 和谐, 上市
名目治理: 全局观念, 详细量化, 尊时行为, 坦诚沟通, 团队乐趣
决议计划的精确: 目的花费者, 以市场为导向的运营模式
方案的完备: 细节, 定量, 合理, 机动
执行的到位: 没有让步, 没有籍口
市场与贩卖: 策略以及战略
案例：XX公司新工业品的策略决议计划及战略规划。
三、 产物的上市治理及性命周期治理
为什么要把控产物的上市节拍
新产物上市的次要流程
宣布战略
宣布预备
正式宣布
宣布方案的执行与监控
新产物上市流程中各环节的次要运动
实例讲授：产物上市方案中必要包括的内容
新产物上市的支持流程
产物的定名治理
产物的受控鼓吹以及贩卖
产物的内部测试（投放市场测试的几个阶段）
练习训练：订定产物宣布战略
产物性命周期治理要点
新产物上市后严重问题的跟踪治理
产物量产后新旧版本的切换治理办法
产物司理若何介入该阶段事情
1. 产物司理在上市中饰演的脚色。
2. 产物司理的上市进程中的次要事情。
3. 产物司理的上市进程的进程节制办法。
四、 产物上市治理重点以及难点聚拢案例
业界在新产物上市运动中的常见问题
依据以后的市场需求进行产物策略扫视
案例讲授：
依据产物测试运动的营业方案整合
1. 产物包
2. 贩卖渠道
3. 定单实行
4. 订价
条目
5. 手艺支撑
6. 综合营销鼓吹
支撑预备事情
7. 文档以及材料
8. 培训事情的睁开
9. 贩卖指标的拟定
产物上市后的跟踪事情
10. 绩效评价
案例计议：若何拟定市场追踪方案
五、 上市推行战略重点讲授：
产物的推行进程及阶段
推行的操作进程
推行表示的要点
肯定推行战略要注重的
相识推行对象的作用
媒体推行的组合应用杀青最好后果
看看推行观点在各阶段是否精确
推行节制注重要点
推行中的症结点
案例阐发：XX公司新产物推行的战略阐发以及进修的探究
六、 产物司理若何开展市场运动评价上市推行的绩效稽核及后果察看
信息渠道
信息起源
上市运动的十个品种与特性
光阴驱动与变乱驱动
案例阐发：市场探针
产物司理若何让相关部分的市场运动运动有用睁开
市场运动前的预备运动
让所有相关者晓得甚么是高质量的产物
若何经由过程方案来规范后续的运动
案例阐发：用户年夜会
若何让每一种市场运动高效的执行
市场运动中的根本办法
谛听技能
若何使用十问领导客户
案例阐发：用户访谈
练习训练：用户访谈
七、 新产物营销方案的订定与施行
新产物营销目的的订定
贩卖汗青材料的有用应用
市场据有率成长趋向的猜测与掌握
竞争局势阐发
价钱对照的办法及战略
阐发问题与机遇
营销方案的次要行为：
营销方案的主要主要行为
产物市场定位
产物营销战略
营销光阴表
症结危险阐发与规避
案例阐发：XX公司营销营销方案的探究
八、 流程模版实战练习训练（不给客户保存）
★★★★★全套新产物上市流程材料、模版的讲授
讲师简介
江新安：资深产物治理专家、资深研发名目治理专家
● 平易近商法学硕士、美国爱荷华州立年夜学MBA
● 相关配景
● 清华年夜学产物治理研修班特聘讲师、高档人力资本治理师、企业司法参谋、状师、中国培训网保举专家、中国名目治理频道特约讲师,中华企管培训网保举讲师，中国进程改良网首席专家。中国产物治理职业同盟讲师、中国产物治理研讨中心专家构成员，中国产物司理之家提议人， 名目治理者同盟高档参谋，西方在线高档参谋
● 02年开办江西互联科技有限公司任总司理。曾担任年夜型互联网企业（软银注资）贩卖部司理、年夜型软件企业产物司理、产物总监、企业任职资历小组组长；年夜型软件及体系集成企业手艺治理总监、IPMT秘书、IPD征询名目司理；
● 多年的产物治理、研发治理、人力资本治理、名目治理、企业治理、营销治理以及集成产物开发（IPD）治理施行履历。
● 现任某国际着名智能辨认企业常务副总裁，多家征询公司及培训机构特约讲师，资深征询参谋,多所年夜学市场营销类课程特聘讲师。
● 效劳客户
● 中国陆地石油、中国石化、招商银行、中国人平易近银行、中国网通、江西电信、海南挪动、展讯通讯、华润纺织团体、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企能源、金升阳电源、粤海银龙酒店团体、宇通客车、一拖团体、陕西重汽、年夜众汽车、潍柴能源、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土团体、飞天纺织团体、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企奇迹单元
产物上市推行战略及营销方案
课程配景
一个胜利的企业象征着它必然有一系列胜利的产物：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战役机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与年夜众等等都是胜利产物与胜利企业的完善组合；另外一方面因为新品上市失败而整个企业堕入困境的案例也家常便饭。问题是：若何能力严谨迷信高效的开发新产物，并使其胜利上市？
要完成内训产物的连续胜利，还患上从泉源的产物上市抓起。本课程基于国际进步前辈的上市治理模式以及办法，针对中国企业的现实，使您周全把握新产物上市治理及产物营销治理的焦点思惟、组织模式、邃密化的办法及对象。
课程特色
体系化的办法：分歧于许多市场营销类课程只零碎地先容一些办法，该课程提供了一整套新产物上市治理流程的业余办法，是一套真实的“组合拳”。
全景案例阐发：某公司一个新产物上市的全景案例将贯串一直，赞助学员现实领会新产物上市办法的利用。
模板参考：提供次要的模板参考，便于学员往后利用。
丰硕的案例以及履历分享：经由过程当先企业的现实案例以及讲师丰硕的理论履历的分享，拓展学员视野以及思绪。
课程劳绩
把握新产物上市流程以及一套体系化办法
把握企业完成市场导向的运作模式以及要点
相识新产物上市推行中各介入职员的定位、脚色及职责
进修进步前辈企业在新产物上市及营销方案方面的履历
进修若何完成新产物上市与营销的整合
把握订定、优化以及监控新产物上市及营销的流程、办法以及对象
课程工具
企业CEO
总司理、市场副总、市场总监、市场部司理，产物总监、产物司理等市场相关职员。
课程时长 12课时 2天
课程内容
二、 新产物成长的策略决议计划与战略规划
市场:花费者, 中央商, 临盆商, 供给商
产物: 4P, 性命周期, 品牌
可连续发展:新产物的开发以及新品牌的树立
新产物开发: 观点, 研发, 猜测, 资本, 决议计划, 方案, 和谐, 上市
名目治理: 全局观念, 详细量化, 尊时行为, 坦诚沟通, 团队乐趣
决议计划的精确: 目的花费者, 以市场为导向的运营模式
方案的完备: 细节, 定量, 合理, 机动
执行的到位: 没有让步, 没有籍口
市场与贩卖: 策略以及战略
案例：XX公司新工业品的策略决议计划及战略规划。
三、 产物的上市治理及性命周期治理
为什么要把控产物的上市节拍
新产物上市的次要流程
宣布战略
宣布预备
正式宣布
宣布方案的执行与监控
新产物上市流程中各环节的次要运动
实例讲授：产物上市方案中必要包括的内容
新产物上市的支持流程
产物的定名治理
产物的受控鼓吹以及贩卖
产物的内部测试（投放市场测试的几个阶段）
练习训练：订定产物宣布战略
产物性命周期治理要点
新产物上市后严重问题的跟踪治理
产物量产后新旧版本的切换治理办法
产物司理若何介入该阶段事情
1. 产物司理在上市中饰演的脚色。
2. 产物司理的上市进程中的次要事情。
3. 产物司理的上市进程的进程节制办法。
四、 产物上市治理重点以及难点聚拢案例
业界在新产物上市运动中的常见问题
依据以后的市场需求进行产物策略扫视
案例讲授：
依据产物测试运动的营业方案整合
1. 产物包
2. 贩卖渠道
3. 定单实行
4. 订价
条目
5. 手艺支撑
6. 综合营销鼓吹
支撑预备事情
7. 文档以及材料
8. 培训事情的睁开
9. 贩卖指标的拟定
产物上市后的跟踪事情
10. 绩效评价
案例计议：若何拟定市场追踪方案
五、 上市推行战略重点讲授：
产物的推行进程及阶段
推行的操作进程
推行表示的要点
肯定推行战略要注重的
相识推行对象的作用
媒体推行的组合应用杀青最好后果
看看推行观点在各阶段是否精确
推行节制注重要点
推行中的症结点
案例阐发：XX公司新产物推行的战略阐发以及进修的探究
六、 产物司理若何开展市场运动评价上市推行的绩效稽核及后果察看
信息渠道
信息起源
上市运动的十个品种与特性
光阴驱动与变乱驱动
案例阐发：市场探针
产物司理若何让相关部分的市场运动运动有用睁开
市场运动前的预备运动
让所有相关者晓得甚么是高质量的产物
若何经由过程方案来规范后续的运动
案例阐发：用户年夜会
若何让每一种市场运动高效的执行
市场运动中的根本办法
谛听技能
若何使用十问领导客户
案例阐发：用户访谈
练习训练：用户访谈
七、 新产物营销方案的订定与施行
新产物营销目的的订定
贩卖汗青材料的有用应用
市场据有率成长趋向的猜测与掌握
竞争局势阐发
价钱对照的办法及战略
阐发问题与机遇
营销方案的次要行为：
营销方案的主要主要行为
产物市场定位
产物营销战略
营销光阴表
症结危险阐发与规避
案例阐发：XX公司营销营销方案的探究
八、 流程模版实战练习训练（不给客户保存）
★★★★★全套新产物上市流程材料、模版的讲授
讲师简介
江新安：资深产物治理专家、资深研发名目治理专家
● 平易近商法学硕士、美国爱荷华州立年夜学MBA
● 相关配景
● 清华年夜学产物治理研修班特聘讲师、高档人力资本治理师、企业司法参谋、状师、中国培训网保举专家、中国名目治理频道特约讲师,中华企管培训网保举讲师，中国进程改良网首席专家。中国产物治理职业同盟讲师、中国产物治理研讨中心专家构成员，中国产物司理之家提议人， 名目治理者同盟高档参谋，西方在线高档参谋
● 02年开办江西互联科技有限公司任总司理。曾担任年夜型互联网企业（软银注资）贩卖部司理、年夜型软件企业产物司理、产物总监、企业任职资历小组组长；年夜型软件及体系集成企业手艺治理总监、IPMT秘书、IPD征询名目司理；
● 多年的产物治理、研发治理、人力资本治理、名目治理、企业治理、营销治理以及集成产物开发（IPD）治理施行履历。
● 现任某国际着名智能辨认企业常务副总裁，多家征询公司及培训机构特约讲师，资深征询参谋,多所年夜学市场营销类课程特聘讲师。
● 效劳客户
● 中国陆地石油、中国石化、招商银行、中国人平易近银行、中国网通、江西电信、海南挪动、展讯通讯、华润纺织团体、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企能源、金升阳电源、粤海银龙酒店团体、宇通客车、一拖团体、陕西重汽、年夜众汽车、潍柴能源、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土团体、飞天纺织团体、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企奇迹单元
