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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:34 |
产品推广策略及促销策划
总学时：
产物推行战略及匆匆销谋划
课程配景
一个胜利的企业象征着它必然有一系列胜利的产物：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战役机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与年夜众等等都是胜利产物与胜利企业的完善组合；另外一方面因为产物推行匆匆销失败而整个企业堕入困境的案例也家常便饭。问题是：若何能力严谨迷信高效的开发产物，并使其胜利上市？
要完成产物的连续胜利，还患上从泉源的产物推行匆匆销抓起。本课程基于国际进步前辈的上市治理模式以及办法，针对中国企业的现实，使您周全把握产物推行匆匆销治理及产物营销治理的焦点思惟、组织模式、邃密化的办法及对象。
课程特色
体系化的办法：分歧于许多市场营销类课程只零碎地先容一些办法，该课程提供了一整套产物推行匆匆销治理流程的业余办法，是一套真实的“组合拳”。
全景案例阐发：某公司一个产物推行匆匆销的全景案例将贯串一直，赞助学员现实领会产物推行匆匆销办法的利用。
模板参考：提供次要的模板参考，便于学员往后利用。
丰硕的案例以及履历分享：经由过程当先企业的现实案例以及讲师丰硕的理论履历的分享，拓展学员视野以及思绪。
课程劳绩
把握产物推行匆匆销流程以及一套体系化办法
把握企业完成市场导向的运作模式以及要点
相识产物推行匆匆销推行中各介入职员的定位、脚色及职责
进修进步前辈企业在产物推行匆匆销及营销方案方面的履历
进修若何完成产物推行匆匆销与营销的整合
把握订定、优化以及监控产物推行匆匆销及营销的流程、办法以及对象
课程工具
企业CEO
总司理、市场副总、市场总监、市场部司理，产物总监、产物司理等市场相关职员。
课程时长 12课时 2天
课程内容
一、新产物成长的策略决议计划与战略规划
1.1市场:花费者, 中央商, 临盆商, 供给商
1.2产物: 4P, 性命周期, 品牌
1.3可连续发展:新产物的开发以及新品牌的树立
1.4产物开发: 观点, 研发, 猜测, 资本, 决议计划, 方案, 和谐, 上市
1.5名目治理: 全局观念, 详细量化, 尊时行为, 坦诚沟通, 团队乐趣
1.6决议计划的精确: 目的花费者, 以市场为导向的运营模式
1.7方案的完备: 细节, 定量, 合理, 机动
1.8执行的到位: 没有让步, 没有籍口
1.9市场与贩卖: 策略以及战略
案例：
二、营销应战以及立异观念
2.1 市场营销面对的应战
2.2 市场推行的4年夜误区
3.3 品牌与推行立异的4种迷信观念
三、营销方案与市场推行
3.1 产物与花费者沟通的3种体式格局
1）间接与花费者沟通
2）经由过程第三方沟通
3）经由过程批发商来影响花费者
3.2 甚么是市场推行
四、推行事情的步调以及内容
4.1 肯定推行目标
4.2 肯定推行工具
4.3 肯定推行内容
1）关于推行内容“说甚么”的6种经典实践
2）定位策略的7种办法
3）产物推行说甚么——产物定位
4）品牌推行说甚么——品牌定位
学员计议：若何把木梳卖给僧人？
五、推行体式格局与花费者购置决议计划
5.1 5种次要的推行体式格局
1）告白 2）公共关系 3）匆匆销
4）职员推行 5）终端展售
5.2 花费者购置决议计划的5个阶段
5.3 花费者购置生理图
案例阐发
六、市场推行战略的特色以及利用
6.1告白推行
1）告白定位18招
2）告白创意18招
图片案例计议与观赏
视频案例计议与观赏
3）告白推行的媒体决议计划
学员计议：经常使用媒体的特征——电视、播送、报纸、杂志、户外、互动媒体
6.2公关推行
1）公关推行次要特色
学员计议：在企业品牌建设中，为什么告白在赓续地式微而公关却连续地鼓起？
2）公共关系的因素与目的
3）公关鼓吹的治理
学员计议：凋谢参观、展览展销、消息宣布会、记者接待会、公共关系告白的利用
4）公关运动的治理
学员计议：危急治理、联谊运动、庆典运动、帮助运动、公关变乱
5）公关谋划的技能
6.3 匆匆销推行的次要特色
6.4 职员推行的特色以及利用
6.5 终端展售的特色以及利用
案例阐发
七、分歧配景下的市场推行思绪
7.1 产物导入期的推行思绪
7.2 产物发展期的推行思绪
7.3 产物成熟期的推行思绪
7.4 产物阑珊期的推行思绪
7.5 市场份额低的产物的推行思绪
7.6 市场成熟的产物的推行思绪
7.7 同质性高的产物的推行思绪
7.8 差别性较年夜的产物的推行思绪
学员计议：
八、匆匆销的品种以及作用
8.1 匆匆销的品种
1）花费者匆匆销
2）经销商匆匆销
3）营业职员匆匆销
8.2 匆匆销的隆盛及其缘故原由
8.3 匆匆销的“能”与“不克不及”
1）匆匆销的4种作用
2）匆匆销适用的3种情景
3）匆匆销的局限与弊病
学员计议：为何说经由过程品牌以及终端完成的贩卖才是康健的贩卖？
案例阐发：2年夜家用电器厂商的匆匆销成败比拟
九、匆匆销计划设计
9.1 匆匆销营业配景阐发
9.2 匆匆销谋划的着眼点
1）刺激短时间贩卖
2）扩展市场份额——附加好处设计
3）增长品牌积聚、发明竞争上风——流传主题包装
9.3 匆匆销目的切实其实定
1) 贩卖回款、市场份额目的
2) 通路渗入渗出目的：数据化、可丈量、可评价
3) 生理渗入渗出目的——增值目的
9.4 匆匆销谋划的生理根基
9.5 匆匆销组合的抉择以及利用
1）告白在匆匆销中的4种利用特性
2）贩卖匆匆进的利用
3）职员倾销在匆匆销中的3种利用特性
4）公关与鼓吹在匆匆销中的3种利用特性
5）直效行销的利用
9.6几种匆匆销运动体式格局
1）匆匆销体式格局：包装＋赠分歧产物
2）匆匆销运动体式格局：结合＋赠分歧产物
3）匆匆销体式格局：组合＋赠分歧产物
4）其它匆匆销体式格局
案例分享
十、媒体抉择策略与常见匆匆销对象的运用
10.1 媒体抉择策略
1）13种经销商支撑对象 2）8种公关对象
3）16种直效营销对象 4）8种SP对象
10.2 常见匆匆销对象的运用与案例评点
综合案例
十一、匆匆销运动的进程节制与后果评价
11.1匆匆销运动的进程节制
1）排产支配 2）物料组织 3）告白物料组织 4）序言排期预订
5）职员培训沟通 6）终端现场安插 7）经销商沟通与治理
11.2匆匆销运动的估算
11.3 匆匆销运动的跟踪与评价
讲师简介
江新安：资深产物治理专家、资深研发名目治理专家
● 平易近商法学硕士、美国爱荷华州立年夜学MBA
● 相关配景
● 清华年夜学产物治理研修班特聘讲师、高档人力资本治理师、企业司法参谋、状师、中国培训网保举专家、中国名目治理频道特约讲师,中华企管培训网保举讲师，中国进程改良网首席专家。中国产物治理职业同盟讲师、中国产物治理研讨中心专家构成员，中国产物司理之家提议人， 名目治理者同盟高档参谋，西方在线高档参谋
● 02年开办江西互联科技有限公司任总司理。曾担任年夜型互联网企业（软银注资）贩卖部司理、年夜型软件企业产物司理、产物总监、企业任职资历小组组长；年夜型软件及体系集成企业手艺治理总监、IPMT秘书、IPD征询名目司理；
● 多年的产物治理、研发治理、人力资本治理、名目治理、企业治理、营销治理以及集成产物开发（IPD）治理施行履历。
● 现任某国际着名智能辨认企业常务副总裁，多家征询公司及培训机构特约讲师，资深征询参谋,多所年夜学市场营销类课程特聘讲师。
● 效劳客户
● 中国陆地石油、中国石化、招商银行、中国人平易近银行、中国网通、江西电信、海南挪动、展讯通厦门内训网信、华润纺织团体、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企能源、金升阳电源、粤海银龙酒店团体、宇通客车、一拖团体、陕西重汽、年夜众汽车、潍柴能源、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土团体、飞天纺织团体、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企奇迹单元
产物推行战略及匆匆销谋划
课程配景
一个胜利的企业象征着它必然有一系列胜利的产物：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战役机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与年夜众等等都是胜利产物与胜利企业的完善组合；另外一方面因为产物推行匆匆销失败而整个企业堕入困境的案例也家常便饭。问题是：若何能力严谨迷信高效的开发产物，并使其胜利上市？
要完成产物的连续胜利，还患上从泉源的产物推行匆匆销抓起。本课程基于国际进步前辈的上市治理模式以及办法，针对中国企业的现实，使您周全把握产物推行匆匆销治理及产物营销治理的焦点思惟、组织模式、邃密化的办法及对象。
课程特色
体系化的办法：分歧于许多市场营销类课程只零碎地先容一些办法，该课程提供了一整套产物推行匆匆销治理流程的业余办法，是一套真实的“组合拳”。
全景案例阐发：某公司一个产物推行匆匆销的全景案例将贯串一直，赞助学员现实领会产物推行匆匆销办法的利用。
模板参考：提供次要的模板参考，便于学员往后利用。
丰硕的案例以及履历分享：经由过程当先企业的现实案例以及讲师丰硕的理论履历的分享，拓展学员视野以及思绪。
课程劳绩
把握产物推行匆匆销流程以及一套体系化办法
把握企业完成市场导向的运作模式以及要点
相识产物推行匆匆销推行中各介入职员的定位、脚色及职责
进修进步前辈企业在产物推行匆匆销及营销方案方面的履历
进修若何完成产物推行匆匆销与营销的整合
把握订定、优化以及监控产物推行匆匆销及营销的流程、办法以及对象
课程工具
企业CEO
总司理、市场副总、市场总监、市场部司理，产物总监、产物司理等市场相关职员。
课程时长 12课时 2天
课程内容
一、新产物成长的策略决议计划与战略规划
1.1市场:花费者, 中央商, 临盆商, 供给商
1.2产物: 4P, 性命周期, 品牌
1.3可连续发展:新产物的开发以及新品牌的树立
1.4产物开发: 观点, 研发, 猜测, 资本, 决议计划, 方案, 和谐, 上市
1.5名目治理: 全局观念, 详细量化, 尊时行为, 坦诚沟通, 团队乐趣
1.6决议计划的精确: 目的花费者, 以市场为导向的运营模式
1.7方案的完备: 细节, 定量, 合理, 机动
1.8执行的到位: 没有让步, 没有籍口
1.9市场与贩卖: 策略以及战略
案例：
二、营销应战以及立异观念
2.1 市场营销面对的应战
2.2 市场推行的4年夜误区
3.3 品牌与推行立异的4种迷信观念
三、营销方案与市场推行
3.1 产物与花费者沟通的3种体式格局
1）间接与花费者沟通
2）经由过程第三方沟通
3）经由过程批发商来影响花费者
3.2 甚么是市场推行
四、推行事情的步调以及内容
4.1 肯定推行目标
4.2 肯定推行工具
4.3 肯定推行内容
1）关于推行内容“说甚么”的6种经典实践
2）定位策略的7种办法
3）产物推行说甚么——产物定位
4）品牌推行说甚么——品牌定位
学员计议：若何把木梳卖给僧人？
五、推行体式格局与花费者购置决议计划
5.1 5种次要的推行体式格局
1）告白 2）公共关系 3）匆匆销
4）职员推行 5）终端展售
5.2 花费者购置决议计划的5个阶段
5.3 花费者购置生理图
案例阐发
六、市场推行战略的特色以及利用
6.1告白推行
1）告白定位18招
2）告白创意18招
图片案例计议与观赏
视频案例计议与观赏
3）告白推行的媒体决议计划
学员计议：经常使用媒体的特征——电视、播送、报纸、杂志、户外、互动媒体
6.2公关推行
1）公关推行次要特色
学员计议：在企业品牌建设中，为什么告白在赓续地式微而公关却连续地鼓起？
2）公共关系的因素与目的
3）公关鼓吹的治理
学员计议：凋谢参观、展览展销、消息宣布会、记者接待会、公共关系告白的利用
4）公关运动的治理
学员计议：危急治理、联谊运动、庆典运动、帮助运动、公关变乱
5）公关谋划的技能
6.3 匆匆销推行的次要特色
6.4 职员推行的特色以及利用
6.5 终端展售的特色以及利用
案例阐发
七、分歧配景下的市场推行思绪
7.1 产物导入期的推行思绪
7.2 产物发展期的推行思绪
7.3 产物成熟期的推行思绪
7.4 产物阑珊期的推行思绪
7.5 市场份额低的产物的推行思绪
7.6 市场成熟的产物的推行思绪
7.7 同质性高的产物的推行思绪
7.8 差别性较年夜的产物的推行思绪
学员计议：
八、匆匆销的品种以及作用
8.1 匆匆销的品种
1）花费者匆匆销
2）经销商匆匆销
3）营业职员匆匆销
8.2 匆匆销的隆盛及其缘故原由
8.3 匆匆销的“能”与“不克不及”
1）匆匆销的4种作用
2）匆匆销适用的3种情景
3）匆匆销的局限与弊病
学员计议：为何说经由过程品牌以及终端完成的贩卖才是康健的贩卖？
案例阐发：2年夜家用电器厂商的匆匆销成败比拟
九、匆匆销计划设计
9.1 匆匆销营业配景阐发
9.2 匆匆销谋划的着眼点
1）刺激短时间贩卖
2）扩展市场份额——附加好处设计
3）增长品牌积聚、发明竞争上风——流传主题包装
9.3 匆匆销目的切实其实定
1) 贩卖回款、市场份额目的
2) 通路渗入渗出目的：数据化、可丈量、可评价
3) 生理渗入渗出目的——增值目的
9.4 匆匆销谋划的生理根基
9.5 匆匆销组合的抉择以及利用
1）告白在匆匆销中的4种利用特性
2）贩卖匆匆进的利用
3）职员倾销在匆匆销中的3种利用特性
4）公关与鼓吹在匆匆销中的3种利用特性
5）直效行销的利用
9.6几种匆匆销运动体式格局
1）匆匆销体式格局：包装＋赠分歧产物
2）匆匆销运动体式格局：结合＋赠分歧产物
3）匆匆销体式格局：组合＋赠分歧产物
4）其它匆匆销体式格局
案例分享
十、媒体抉择策略与常见匆匆销对象的运用
10.1 媒体抉择策略
1）13种经销商支撑对象 2）8种公关对象
3）16种直效营销对象 4）8种SP对象
10.2 常见匆匆销对象的运用与案例评点
综合案例
十一、匆匆销运动的进程节制与后果评价
11.1匆匆销运动的进程节制
1）排产支配 2）物料组织 3）告白物料组织 4）序言排期预订
5）职员培训沟通 6）终端现场安插 7）经销商沟通与治理
11.2匆匆销运动的估算
11.3 匆匆销运动的跟踪与评价
讲师简介
江新安：资深产物治理专家、资深研发名目治理专家
● 平易近商法学硕士、美国爱荷华州立年夜学MBA
● 相关配景
● 清华年夜学产物治理研修班特聘讲师、高档人力资本治理师、企业司法参谋、状师、中国培训网保举专家、中国名目治理频道特约讲师,中华企管培训网保举讲师，中国进程改良网首席专家。中国产物治理职业同盟讲师、中国产物治理研讨中心专家构成员，中国产物司理之家提议人， 名目治理者同盟高档参谋，西方在线高档参谋
● 02年开办江西互联科技有限公司任总司理。曾担任年夜型互联网企业（软银注资）贩卖部司理、年夜型软件企业产物司理、产物总监、企业任职资历小组组长；年夜型软件及体系集成企业手艺治理总监、IPMT秘书、IPD征询名目司理；
● 多年的产物治理、研发治理、人力资本治理、名目治理、企业治理、营销治理以及集成产物开发（IPD）治理施行履历。
● 现任某国际着名智能辨认企业常务副总裁，多家征询公司及培训机构特约讲师，资深征询参谋,多所年夜学市场营销类课程特聘讲师。
● 效劳客户
● 中国陆地石油、中国石化、招商银行、中国人平易近银行、中国网通、江西电信、海南挪动、展讯通厦门内训网信、华润纺织团体、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企能源、金升阳电源、粤海银龙酒店团体、宇通客车、一拖团体、陕西重汽、年夜众汽车、潍柴能源、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土团体、飞天纺织团体、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企奇迹单元
