高绩效营销团队的建设与管理

总学时：
　　　
简单描述（课程效果）：　　　
系统的高端营销管理课程，以咨询式的流程与方式，从企业问题诊断、关系定位、组织模式、企业营销团队后台机制建设、管理方法与工具以及营销规律与法则六大方面系统的帮助学员掌握如何建设与管理高绩效营销团队，并用实际操作的咨询案例进行现场深度剖析与展示。　　　
适合行业：本课程适合任何行业和企业　　　
适用范围：企业总裁、营销总经理、总监　　　
课程大纲：　　　
一、 打造高绩效营销团队必须回答的15个问题（咨询诊断篇）　　　
二、 营销管理者必须掌握的五大关系定位（战略决策篇）　　　
1、 目标与成功的关系　　　
2、 创业之初与发展壮大的关系　　　
3、 企业发展与员工成长的关系　　　
4、 企业目标达成与员工目标达成的关系　　　
5、 领导者与团队成员的关系　　　
三、 业绩常青必须学习的四大组织（战略决策篇）　　　
1、 宗教组织的特诊及其在企业中的运用　　　
2、 军队组织的特征及其在企业中的运用　　　
3、 学校组织的特征及其在企业中的运用　　　
4、 家庭组织的特征及其在企业中的运用　　　
四、 打造高绩效团队的六大系统（后台机制建设篇）　　　
1、 企业营销文化系统的建设与完善　　　
2、 企业招聘系统的建设与完善　　　
3、 企业培训系统的建设与完善　　　
4、 企业会议系统的建设与完善　　　
5、 企业竞争系统的建立与完善　　　
6、 企业激励系统的建立与完善　　　
五、 企业营销团队变革的六个阶段（战略决策篇）　　　
1、 决策期　　　
2、 引入期　　　
3、 适应期　　　
4、 完善期　　　
5、 成型期　　　
6、 复制期　　　
六、 高效管理的七大杠杆及其运用（管理方法及其具体运用）　　　
1、 企业问题诊断杠杆——分享、实践、修路　　　
2、 人才复制方式杠杆——离场测试　　　
3、 员工执行力杠杆——行动力按钮　　　
4、 有效授权杠杆——猴子管理　　　
5、 日常问题解决杠杆——头脑风暴　　　
6、 员工行为及习惯培养杠杆——壹基金　　　
7、 员工工作效率提升杠杆——六点优先工作制 　　　
七、 七大市场营销侧率　　　
1、 态度营销　　　
2、 品牌营销　　　
3、 服务营销　　　
4、 情感营销　　　
5、 差异化营销　　　
6、 整合营销　　　
7、 体验式营销　　　
八、 决定营销业绩的六个关键要素（规律法则篇）　　　
1、 如何客户基数的提升　　　
2、 如何客户消费频率的提升　　　
3、 如何客户消费单价的提升　　　
4、 如何业务成交率的提升　　　
5、 如何客户回头率的提升　　　
6、 如何客户介绍率的提升　　　
7、 商业模式设计与资源整合　　　
九、现场案例深度剖析与问题解答