世界废料网销售系统优化方案

总学时：
天下上所有壮大企业的面前都有着一支壮大的贩卖团队在支撑。DELL、保洁、安利、各年夜保险公司，他们壮大的其实不是手艺其实不是资金，而是他们领有一个完美的微弱的贩卖训练体系，一个能将一个齐全不懂贩卖的人在很短的光阴训练成为一个贩卖哨兵，能让一个通俗的sales在体系的运行与影响下成为卓著贩卖精英的体系。以是说，企业领有健全的贩卖体系才是办理企业贩卖问题的基本。　
　
许多企业为了打造一支能支撑企业稳步成长的贩卖团队，也算是煞费苦心，搜索枯肠。但为何企业投入了很高的本钱组织培训,却不克不及到达预期的目标？将团队的改善与强大依靠于找个先生到企业讲几天课做几天培训,这不太实际。却不知，培训最紧张的是体系性、针对性与周全性。所有的奥运冠军，不是训练一天两天就能获得金牌，而是天天保持不懈的耐劳训练；优异的贩卖职员也决不是靠一天两天培训就能打造进去，而必要一个能天天支撑他的贩卖训练体系。　
　
小公司仅靠几个强人赢利，年夜企业寄托完美的体系盈利！天下废物网必要的不是一次培训，而是若何建设一个健全的、完美的、微弱的贩卖体系。　
　
1、优化计划的三年夜次要偏向与义务　
1.贩卖团队文明体系的重修　
2.贩卖团队训练体系的导入（SCS-贩卖锻练体系）　
3.贩卖团队治理体系的完美　
　
2、拟定贩卖体系优化流程　
步调1、-团队诊断　
锻练与团队成员密切打仗，相识成员的真实需求，相识成员在哪些方面必要获得赞助。订定出08年的具体训练方案（体系的才是有用的）　
　
步调2、-构成焦点锻练团　
以赵常乐锻练为主锻练，在公司抉择出2-5工资助理锻练，构成公司焦点锻练团。主锻练对锻练团的列位锻练进行密训，各锻练明白分工，责任到人。（履行团队训练团队，根绝由于或人的分开而影响公司的训练体系）　
　
步调3、贩卖团队文明体系重塑　
主锻练亲自施行心灵训练，同一团队的代价观；同一信心；同一目的；（同一的才是有战役力的）　
　
步调4、贩卖治理体系完美　
以公司策略为焦点，锻练团对现存的贩卖治理进行完美，治理决不是为团队成员带上桎梏，而是为他们发明更好的更年夜的发展与成长空间。　
　
步调4、贩卖锻练手艺导入　
主锻练亲自率领锻练团执行08训练方案，　
　
步调5、贩卖锻练体系完美　
在详细的贩卖训练中，将团队存在的问题逐一办理，直到贩卖锻练体系到达高效运转期　
　
步调6、造就主锻练，　
主锻练在助锻练中造就出一署理锻练，帮忙主锻练开展训练与治理事情，署理刻日为3个月　
　
步调7、贩卖培训锻练体系导入胜利　
主锻练以指示与管控为主。现代理锻练能很好的率领锻练团开展事情，贩卖锻练体系导入胜利。　
　
　
3、拟定贩卖体系优化光阴分派　
A方案:每一季度一次（一次三天，整年共十二天）　
B方案:两月一次（一次三天，整年共18天）　
两种光阴分派方案供参考，倡议抉择B方案。