《经销商业绩倍增的四大支柱》

总学时：
一、经销商业绩倍增第一大支柱——经销商认知　　　
1、 消费者购买的根本原因——信赖感　　　
2、 信赖感建立的三要素——店品、商品、人品　　　
3、消费者持续重复购买产品的根本原因——满足感　　　
4、10年前做好生意的法宝——客户满意 　　　
5、客户满意的两个层次——心里满意、物质满意　　　
6、10年后做好生意的法宝——客户感动　　　
7、决定经销商卖场成败的三大要素——成交率、回头率、介绍率　　　
8、如何提升成交率　　　
9、如何提升回头率　　　
10、如何提升介绍率　　　
二、经销商业绩倍增第二大支柱——营销系统建设　　　
1、 何谓生意人：唯利是图的、自私之人　　　
2、 何谓经销商——懂得经营、擅长销售并持续盈利的商人　　　
3、经销商与生意人的区别　　　
4、销售的实际本质：满足客户需求　　　
5、销售的ABC理论　　　
6、销售基本功　　　
7、销售的FABEDS模型　　　
8、顾问式销售　　　
9、顾问式销售模型　　　
10、经销商业绩倍增的三个关键市场要素　　　
11、消费基数　　　
12、消费频率　　　
13、消费单价　　　
14、资源整合的五大步骤　　　
三、经销商业绩倍增第三大支柱——经销商平台　　　
由厂家提供详细话术和资料。包括产品优势、市场规划、营销政策、人力资源等等。主要目的是通过对厂家优势的塑造，提升经销商对厂商合作的信心，以及帮助厂家宣传自身优势。　　　
四、经销商业绩倍增第四大支柱——厂商共赢之道　　　
1、感恩　　　
2、信任　　　
3、理解　　　
4、信心　　　
该项目并非简单的培训，而是由朱老师联合厂家共同设计、策划并根据厂家自身特点进行课程设计的一个策划项目，培训只是项目中的一个部分。该项目将营销与培训相结合，由老师来帮助厂家实现产品的销售业绩的提升以及厂商关系的加强！