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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:36 |
智赢天下-------卓越的管理理念及实战技能提升特训营
总学时：
培训目的
◇充足熟悉治理起首是一门迷信，其次才是一门手艺
◇把握进步前辈的治理理念以及实效性的战略、办法
◇让每一一名学员治理技巧获得充足的晋升
培训工具
◇企业总司理、副总、各级中层治理者
◇企业一线营销职员
培训光阴
2天， 天天不少于6尺度课时
课程特点
一、闫先生为豪情演讲式体验型培训开创人，讲堂氛围异常活跃；
二、本培训经由过程活泼的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快活进修，互动体验；
三、讲堂脑筋风暴式计议、抢答、实战练习训练让学员疾速把握技能以及办法，治理才能敏捷晋升。
讲堂要求
一、凋谢式坐姿，越随意越好
二、忘怀本身的职务以及身份
三、临时放下压力，抓紧心境
四、热心谈话，忘我分享
五、重在感悟，不在影象
六、不仅是冲动，更要行为
七、封闭手机，或至振动
八、不要小气你每一分钟三百次频率的掌声！
九、分红组多少，每一个组便是一个团队，培训进程便是竞争进程!
课程年夜纲
第一章 治理职员必需机动使用的根基治理理念
1、人本治理
2、全员营销治理
3、快鱼吃慢鱼
4、进修型组织
5、80
20效力轨则
6、企业文明治理
7、流程再造
8、电子商务
第二章 营销职员必需机动使用的根基营销实践
1、4P实践与理论
一、产物(Product)
◇产物是4P的焦点以及根基
◇产物观点
◇产物质量（内涵品德、外培训讲师在品德、功效质量）
◇产物立异
二、价钱(Price)
◇价钱是紧张但不是独一的竞争手腕
◇价钱竞争不但是高价竞争
◇价钱战略
◇价钱的制订办法
三、渠道(Place)
◇渠道的观点
◇渠道的作用
◇渠道的抉择
◇渠道的设计
◇渠道的治理与效劳
四、匆匆销(promotion)
◇匆匆销的观点
◇匆匆销的目标
◇匆匆销的战略
◇匆匆销的对象
2、策略4P
1.市场查询拜访、
2.市场细分、
3.目的市场、
4.市场定位。
3、4C实践与理论
1．产物——需求（product——CUSTOMER）。
2．价钱—本钱（price---cost）。
3．渠道—方便（place-convenience）。
4．匆匆销---沟通(promotion---co妹妹unication)。
4、4R实践
1.坚持（retention）、
2.关系(relationships)、
3.保举(referral)、
4.规复(recovery)。
第三章 治理（营销）职员必需机动使用的治理对象
1、 市场竞争策略
一、认清本身的竞争位置
二、竞争战的类型及准则
◇进攻战
◇防御战
◇侧击战
◇游击战
三、四种分歧的竞争位置
1）市场引导者：
◇扩展整个市场需求范围
◇守卫或扩展本身的市场据有率
2）市场应战者：为应战而生
3）市场跟随者：稳扎稳打稳步推动
4）市场利基者：不以利小而不为
四、分歧竞争者的竞争策略
演习：依据本公司或本身所卖力的区域市场今朝的市场定位，订定公司的竞争策略
2、目的治理之SMART准则
一、甚么是SMART准则
◇S是明白的、详细的；
◇M是可权衡的；
◇A是可接受的；
◇R是实际可行的；
◇T是有光阴限制的。
二、施行目的治理的七个步调
◇正确懂得公司目的、
◇制订相符SMART准则的目的、
◇反省目的是否与上司目的同等、
◇列出可能遇到的问题以及阻碍并事前追求办理办法、
◇列出完成目的所必要的常识以及技巧、
◇列出为杀青目的需互助的内部工具与资本、
◇末了以书面情势肯定实现日期等。
演习：制订一个相符SMART准则的事情方案
3、光阴治理之－－第二象限治理法
1.一项国际查询拜访注解
2.80
20准则
3.逐日事情内容的四象限分类
4.为什么要进行第二象限治理
演习：按第二象限治理法将逐日事情内容进行分类，并阐明理由
4、 产物性命周期治理
1.产物开发期
2.引进期
3.发展期
4.成熟期
5.阑珊期
演习：对本公司的某一产物的性命周期进行阐发，并提出治理定见
5、波士顿矩阵组正当
1.波士顿矩阵组正当的由来
2.波士顿矩阵组正当内容
3.若何打造明星产物以及现金牛产物
4.瘦狗产物以及问题产物呈现的准则以及预防战略
5.演习：依据波士顿矩阵组正当对公司现有产物进行分类，并提出响应的治理战略
6、SWOT阐发法
1、SWOT含意
一、SWOT可以分为两部门。
◇第一部门为SW，次要用来阐发外部前提、
◇第二部门为OT，次要用来阐发内部前提。
二、SWOT是静态的
◇上风如不坚持会转化为劣势
◇劣势经由过程改善也会转化为上风
◇机遇假如被竞争敌手所应用也会变为威逼
◇威逼假如获得看重以及躲避，也会成为机遇
演习：请用SWOT阐发办法对你所卖力的区域市场进行阐发，并提出对策
七、 PDCA治理轮回治理法
1.方案Plan
2.执行Do
3.检讨Check
4.反馈Ask Yourself
演习：使用PDCA轮回治理法对本身的事情进行阐发
八、7SEA治理法
1）内容因素
◇“整顿（sort）”、
◇“整理（straighten）”、
◇“清扫（sweep）”、
◇"干净(Sanitary)"、
◇“素养（sentiment）”、
◇"平安(Safety)"、
◇"勤俭(Save)"、
◇"环保(Environmental protection)"、
◇"运动(Activity)"、
2）各素质的互相关系
3）7SEA治理施行
案例阐发：三洋7SEA治理
培训目的
◇充足熟悉治理起首是一门迷信，其次才是一门手艺
◇把握进步前辈的治理理念以及实效性的战略、办法
◇让每一一名学员治理技巧获得充足的晋升
培训工具
◇企业总司理、副总、各级中层治理者
◇企业一线营销职员
培训光阴
2天， 天天不少于6尺度课时
课程特点
一、闫先生为豪情演讲式体验型培训开创人，讲堂氛围异常活跃；
二、本培训经由过程活泼的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快活进修，互动体验；
三、讲堂脑筋风暴式计议、抢答、实战练习训练让学员疾速把握技能以及办法，治理才能敏捷晋升。
讲堂要求
一、凋谢式坐姿，越随意越好
二、忘怀本身的职务以及身份
三、临时放下压力，抓紧心境
四、热心谈话，忘我分享
五、重在感悟，不在影象
六、不仅是冲动，更要行为
七、封闭手机，或至振动
八、不要小气你每一分钟三百次频率的掌声！
九、分红组多少，每一个组便是一个团队，培训进程便是竞争进程!
课程年夜纲
第一章 治理职员必需机动使用的根基治理理念
1、人本治理
2、全员营销治理
3、快鱼吃慢鱼
4、进修型组织
5、80
20效力轨则
6、企业文明治理
7、流程再造
8、电子商务
第二章 营销职员必需机动使用的根基营销实践
1、4P实践与理论
一、产物(Product)
◇产物是4P的焦点以及根基
◇产物观点
◇产物质量（内涵品德、外培训讲师在品德、功效质量）
◇产物立异
二、价钱(Price)
◇价钱是紧张但不是独一的竞争手腕
◇价钱竞争不但是高价竞争
◇价钱战略
◇价钱的制订办法
三、渠道(Place)
◇渠道的观点
◇渠道的作用
◇渠道的抉择
◇渠道的设计
◇渠道的治理与效劳
四、匆匆销(promotion)
◇匆匆销的观点
◇匆匆销的目标
◇匆匆销的战略
◇匆匆销的对象
2、策略4P
1.市场查询拜访、
2.市场细分、
3.目的市场、
4.市场定位。
3、4C实践与理论
1．产物——需求（product——CUSTOMER）。
2．价钱—本钱（price---cost）。
3．渠道—方便（place-convenience）。
4．匆匆销---沟通(promotion---co妹妹unication)。
4、4R实践
1.坚持（retention）、
2.关系(relationships)、
3.保举(referral)、
4.规复(recovery)。
第三章 治理（营销）职员必需机动使用的治理对象
1、 市场竞争策略
一、认清本身的竞争位置
二、竞争战的类型及准则
◇进攻战
◇防御战
◇侧击战
◇游击战
三、四种分歧的竞争位置
1）市场引导者：
◇扩展整个市场需求范围
◇守卫或扩展本身的市场据有率
2）市场应战者：为应战而生
3）市场跟随者：稳扎稳打稳步推动
4）市场利基者：不以利小而不为
四、分歧竞争者的竞争策略
演习：依据本公司或本身所卖力的区域市场今朝的市场定位，订定公司的竞争策略
2、目的治理之SMART准则
一、甚么是SMART准则
◇S是明白的、详细的；
◇M是可权衡的；
◇A是可接受的；
◇R是实际可行的；
◇T是有光阴限制的。
二、施行目的治理的七个步调
◇正确懂得公司目的、
◇制订相符SMART准则的目的、
◇反省目的是否与上司目的同等、
◇列出可能遇到的问题以及阻碍并事前追求办理办法、
◇列出完成目的所必要的常识以及技巧、
◇列出为杀青目的需互助的内部工具与资本、
◇末了以书面情势肯定实现日期等。
演习：制订一个相符SMART准则的事情方案
3、光阴治理之－－第二象限治理法
1.一项国际查询拜访注解
2.80
20准则
3.逐日事情内容的四象限分类
4.为什么要进行第二象限治理
演习：按第二象限治理法将逐日事情内容进行分类，并阐明理由
4、 产物性命周期治理
1.产物开发期
2.引进期
3.发展期
4.成熟期
5.阑珊期
演习：对本公司的某一产物的性命周期进行阐发，并提出治理定见
5、波士顿矩阵组正当
1.波士顿矩阵组正当的由来
2.波士顿矩阵组正当内容
3.若何打造明星产物以及现金牛产物
4.瘦狗产物以及问题产物呈现的准则以及预防战略
5.演习：依据波士顿矩阵组正当对公司现有产物进行分类，并提出响应的治理战略
6、SWOT阐发法
1、SWOT含意
一、SWOT可以分为两部门。
◇第一部门为SW，次要用来阐发外部前提、
◇第二部门为OT，次要用来阐发内部前提。
二、SWOT是静态的
◇上风如不坚持会转化为劣势
◇劣势经由过程改善也会转化为上风
◇机遇假如被竞争敌手所应用也会变为威逼
◇威逼假如获得看重以及躲避，也会成为机遇
演习：请用SWOT阐发办法对你所卖力的区域市场进行阐发，并提出对策
七、 PDCA治理轮回治理法
1.方案Plan
2.执行Do
3.检讨Check
4.反馈Ask Yourself
演习：使用PDCA轮回治理法对本身的事情进行阐发
八、7SEA治理法
1）内容因素
◇“整顿（sort）”、
◇“整理（straighten）”、
◇“清扫（sweep）”、
◇"干净(Sanitary)"、
◇“素养（sentiment）”、
◇"平安(Safety)"、
◇"勤俭(Save)"、
◇"环保(Environmental protection)"、
◇"运动(Activity)"、
2）各素质的互相关系
3）7SEA治理施行
案例阐发：三洋7SEA治理
